营销案例精选：新氧广告，台词就一个字？

在精选君眼中，医美行业应该传播正确的美。医美广告的内容与方向，也应该对女性美的定义有着正向把握。

当然，除了外在美，品牌也要注重内心戏。

作为医美行业独角兽的新氧，就把营销上升到了一种情感角度。在这个角度里，品牌更多谈到的是一个群体的痛点，是一种价值观的肯定，也是一种审美的需求。来，一起看看新氧的这支广告新作吧~

没错，没有了嘈杂的喊麦口号，也没有了让人眼花缭乱的宣传文案，取而代之的则是娴静清新的画面以及引人猜测的剧情。新氧，你变了！当然，除此之外，这支广告还让精选君看到了不少亮点：

一边是传统印象中严肃板正的父亲，一边是新时代下对面貌有着更高追求的女儿，面对医美的大势所趋，父女两代人展现了各自不同的态度。这一点，从片中父女双方微妙的面部表情就不难看出。

此外，短片中还能看到另两种的维度冲突：其一是广告温润静好的画风转变到父亲激动、欣慰的人物特写，这是广告画面的冲突。

前：

后：

其二则是父亲从广告开篇的严肃表情以示对女儿做双眼皮的选择表示担忧、不放心，而后因为新氧的专业而转变态度，说出“行”一字表示同意，这是父亲自身前后观点的冲突。

前：

后：

对广告来说，引发冲突就能赢得更多受众的关注。这一点，新氧已经做到了！

大量留白的台词，往往更助于情感传递，提升情绪的感染力。虽然，短片中只有父亲的一句“行”，但却能引起观者的好奇心，引发其不同的想象和猜测：什么行？女儿之前说了什么？父亲又为何如此纠结？

当然，这些疑问在观者看完短片后，也就都迎刃而解了，取而代之的则是对台词更深层的解读。在精选君看来，这个“行”不仅仅是父亲赞同女儿做双眼皮整形的态度，对女儿的选择表示认可，更多体现的则是家长的一种放手，让选择的权利回归到子女自己手中。短短一字，寓意诸多。

不难发现，面对整容话题，每个人都拥有不同的看法。有些存在刻意误导，有些则是一味的排斥……针对种种现象，如何让更多受众摆正心态，用合理的态度去看待医美，则是新氧在传播战役中需要考虑的。

关于这点，新氧在短片最后给出了答案，通过露出“新氧专业，爸爸支持”的广告主题，向大众传递了医美这件事其实是很安全的、拥有保障的，而这种安全的医美，不仅能够让消费者自身安心变美，更能让身边的父母、每一个对医美整形有担忧之心的人放心。

与此同时，新氧也以爸爸的支持态度来引发大众对医美态度的再审视和思考：整容并不是一件被妖魔化的事情，刻板印象早就应该打碎了。

在精选君的记忆里，新氧这支“新氧专业，爸爸支持”的广告风格相比以前，已经有了非常明显的转变，至少不再是单纯的信息传递，更多的开始注重消费者的内心情感。例如通过父亲与女儿的微妙情绪对比来烘托氛围，表现出两代人面对医美的不同看法，对比2019年的洗脑广告，确实有了很大的改变。

其实，医美行业作为一个产出美的行业，在品牌营销、广告概念上也是需要审美在线的，而新氧此次也正是这么做的。通过这波走心、洞察向的广告，不仅让观者在短片中找到了情绪共鸣，更能有效提升品牌口碑，引发更多二次传播。

就这个短片来说，割双眼皮是挑战“严父”传统观念，而反对的声音大多来自长辈。由此可见，大部分年轻医美消费者，或多或少都能听到来自身边的阻拦声。所以，如何让父母、身边的亲人正确认知医美，则是医美品牌首要做的事。

关于这点，新氧很有发言权，因为在新氧的客户群体中就有这样的真实案例，同时，这个故事也是新氧广告背后的创作灵感：据了解，新氧曾收到一个女孩的私信，女孩称自己虽然已满18岁，但每次和父母聊到要做双眼皮，父母总是表示反对，自己也因此常常苦恼。而后，新氧为了更好的帮助女孩，决定与其父母沟通聊聊。但在聊天的过程中发现，与其说父母二人不同意让女儿做双眼皮，他们更多担忧的则是女儿去了不正规的医美机构，会被黑医及不合格药品所伤害。最后，女孩的父母表达了，如果去的是专业医美机构，有合规的资质保障，他们还是会支持的。

据《品牌信赖度调研》显示：68.5%的父母表示支持子女做医美，在了解“新氧医美”专业医美平台后，父母支持率明显提升19.1%，高达87.6%。其实，每一位爸爸妈妈都无比深爱自己的孩子，希望尽自己最大限度去保护孩子，但与此同时，他们也在尝试接受新事物，努力包容并支持孩子的想法。

所以说，新氧这次是以用户的真实案例入手，不仅专注于客户的真正需求，致力于为其解决烦恼。同时，也十分关注两代人之间的观点隔阂，希望通过自己的专业度来达到更多认同，以此拓展更广用户群体对品牌的好感度 。

不难看出，新氧这次，除了扭转品牌形象，更多的是想改变整个市场对医美的偏见。而这也是所有医美品牌都必须面临的问题。过去，消费者不知道去哪里找到好医生，好医生也不知道如何建立自身口碑。

作为全球第一支互联网医美概念股，新氧则拿出了应有的专业态度和行业责任心。通过专业的平台、走心的宣传以及透明和规范化的服务来打消不同群体对整形的顾虑，从而让每个人都能对于整形这件事保持客观、积极的态度。

小结

在这个医疗美容行业迅速发展的时代，由于医美相关知识的误导及宣传不到位，造成了很多人对整容一边倒的质疑态度。这时，确实需要行业领头品牌做出正确的导向领引。

所幸的是，新氧用这支广告新作给出了优秀答案：以用户痛点“选择不被认可”出发，深耕用户的医美需求，并在短片中传递“新氧专业，爸爸支持”的主题，让医美的专业价值得到了认同，并引导大众对医美行业的正确认知。与此同时，不忘回归广告本质，带出自发的「66双眼皮节」活动。

为了让每个消费者都能享受真正放心、专业的医美服务，新氧特此围绕”眼部品类“打造了这个医美大促节，并在「66 双眼皮节」活动期间，提供百位名医免费咨询，价格低至4折等实惠福利，让消费者在颜值、心情、价格上都能收获更多美丽。

总之，在精选君看来，新氧的这支广告新作，不论是从创意洞察还是广告质感来看，确实改变了！

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