营销最前线：疯狂！炒口罩的人，又开始倒卖头盔了！

前几天朋友圈里突然冒出了一堆卖头盔的人，刷屏的效果堪比开年的卖口罩。

上网一查才知道，公安部交管局于4月21日正式启动“一盔一带”安全守护行动。

图：一盔一带安全行动

并规定自6月1日起，对不按规定佩戴安全头盔、使用安全带的交通违法行为将进行严格查处。

所以眼看着6月1日即将临近，市面上炒作头盔的风头开始兴起。

一个头盔政策

带来的百亿生意

我现在每天上下班已经很少开车了，除了油费的成本高以外，最重要的两个原因是停车难、交通堵！

而电瓶车不仅费用低，在短途出行中极其便利。几乎没有停车难、交通拥堵的问题。

所以对于许多人来说，10公里以内的路途都比较倾向于自己骑车（电瓶车、摩托车）。

但是，在路上真正带头盔的人还是很少的，也因此造成了许多交通事故。

常熟市2019年11月的交通事故中有60%是由电瓶车引起的

嵊州市2016年全年2万起交通事故中，有1/3涉及电动车

南京市2015年至2019年的交通事故中，电动自行车驾驶人死亡比例已经从33%上升到了49.9%

据统计，电动自行车驾乘人员死亡事故中约80%为颅脑损伤致死，但如果正确佩戴安全头盔能够将交通事故死亡风险降低60%~70%。

那么此次头盔新政，会对这个行业带来多大影响呢？

根据相关数据显示，我国摩托车保有量在9000万辆左右，电动自动车近3亿辆。

其中截止2019年底，浙江省登记备案的电动自行车达2880.47万辆，还有不少未登记的车辆。

但真正佩戴头盔出行仅有30%左右，至少还有70% 的头盔需求缺口。而且一般一个家庭至少需要配备两个头盔。

如果按照现在头盔100元左右的单价来说，仅头盔的市场就超过百亿。

市场热度兴起

头盔价格翻倍

1、市场热度持续上升

从百度和微信的搜索指数上，就足以看出头盔在近期的需求有多火。

比如根据微信指数显示，4月17日头盔的搜索指数才367258。不到一个月，5月14号就已经达到了2808708。

时隔仅一天的5月15日，头盔的微信指数就达到了5135484，日环比为82.84%。

图：头盔微信搜索指数

从4月新政颁布以后，头盔的搜索指数呈现指数级增长。

2、电商渠道销量大增  价格翻倍

a、销量方面

打开淘宝、京东、拼多多、搜索头盔，按照销量进行检索之后，你会发现排在前面的店铺月销量都超过万单，销量都比前几个月翻了好几倍。

其中淘宝前10名的店铺月销量都在4万单以上，最高的一家店铺月销量超过25万+。

b、价格方面

仅从三个平台销量TOP10的店铺来看，没有任何一家实际能购买到头盔的价格是低于70元的。

绝大部分的头盔价格都在100元以上，像京东就更贵，普通款的价格要168、199，好一点的都要200元以上。

图：头盔价格

但这些同品同质的头盔，在2、3月份便宜的可能只有30元，中等的7、80元就能买到，所以现在的价格不止翻了一倍。

c、库存方面

因为京东的价格都在150左右，所以暂时靠前的店铺还没有出现断货的情况。

但是像淘宝、拼多多，一部分的店铺都在做预售，有的店铺需要到6月15日才能把货发出。

图：商家预售

3、线下门店卖头盔比卖车赚钱

而在线下门店，头盔的买卖随着新政的即将实施，也开始变得十分走俏。

有的经销商头盔还不急摆上货架，就被买走了。

其中江苏地区的头盔销量，从5月1日以来同比增长164%。

据新闻报道，云南某电动车线下门店以往有时候一个月都难卖出去一个头盔。

但从5月份开始，每天都能卖出几十个头盔。老板坦言，这段时间卖头盔比卖电瓶车还赚钱。

倒爷囤货上场

要说这市场上最敏感的人，肯定不是我们这些普通消费者，而是真正在源头、在背后炒货、做局的人。

其中义乌是商贩、倒爷获得的信息是最快速，也是资源最多的地方之一。

1、凌晨一点抢货

“我要2000个，我要1000个，我要3000个。”不到5分钟的时间，一辆装满1万多个头盔大卡车的货就被全部抢完了，这是5月15日凌晨发生在义乌某市场的抢头盔的场景。

其中有卖拖鞋的老板，有从外地专程来义乌的90后，还有已经囤了2万个头盔的批发老板。

他们一边抢货，一边拿着手机，不停的拍视频，发语音。把刚抢到货的信息发在朋友圈、微信群里。

其中一个女倒爷用身体护住刚抢到的货，在接受同行的采访说到:“其实我根本就赚不到几个钱，纯是答应了朋友帮忙找点货。"

图：倒爷的朋友圈

2、一天一个价

原本10块钱出头的头盔，到了市场之后，从17、18块钱陆续炒到了23元、24元，再到晚上的28元、30元、34元/个。

没有谁知道下一秒或者明天会是什么价格，有些老板说不怕涨价，就怕有钱也没货，都在拼命抢着给货主付钱。

其中一位倒爷说：“现在你感觉到价格贵，明天你就会习以为常了。明天所有的倒爷、所有的工厂都会调价。今天20多块钱你嫌贵，明天30多你就不嫌贵了，涨到50是没问题的！”

3、提前半个月封厂

如果市场上的小倒爷能趁着这波头盔能喝汤，那么真正的货源哥才叫吃肉。

一些老板在新政还没有正式公布之前就得到了各种小道消息了，有的老板在新政出来的当天就连夜开车前往头盔厂。

一些老板有了上次口罩的经验，这次的反映更迅速，也更敢赌。

兵分多路，连夜赶到头盔厂，现场付钱，直接把工厂接下来几个月的产量都预定了。

其实这是完全需要勇气的，毕竟头盔不像口罩一样已经引发了大家的重视，而且使用、消耗频次也不如口罩。

也有一些倒爷，开始寻找上游的头盔原料供应链。

因为新政发布的时间和实施的时间十分接近，再加上前几个月疫情的影响，许多厂家就算有订单也来不及生产。

一些厂家不仅原料没有备足，就连开工干货的工人也才陆续到岗。

所以，一些掌握工厂货源的倒爷，并不急着出货。

每次只放一点货源，而且也不会一次性把一批货给一个下游买家。

在义乌的市场里，已经流传着各种倒爷一天大赚几百万，几千万的故事，这也吸引着其他的倒爷跃跃欲试。

4、朋友圈的倒爷

当然，并不是每一个人都能有如此的商业嗅觉，也不是每一个人都能亲自到义乌抢购货源的现场。

所以在我们朋友圈里面出现了许多倒爷，但这些经过345道手的倒爷，其实赚不到多少钱。

他们也许会被上游的倒爷所忽悠，甚至是被欺骗。

所以赚钱这件事情，也许眼红可以，但不要冲动犯傻。

最后再和大家闲聊几句：

1、要赚钱就要对商业信息足够敏感，尤其要时刻关注国家政策，包括炒股是一个道理。

2、没有一本万利的好事，也不要眼红别人赚钱。无论是口罩，还是头盔，赚钱的永远是那些混在产业链条上的人。

3、头盔这件事情不像口罩，它不是病，只是一个交通出行的用品。所以不要盲目囤、盲目炒。

这不，5月20日16：02，公安部交通管理局官微发布：随着电动自行车安全头盔需求集中释放，部分企业和平台销售的安全头盔价格暴涨。公安部对此高度重视，主动与国家市场监督管理总局联系沟通，并指导各地公安机关积极配合市场监管部门依法严查价格违法行为，斩断哄抬头盔价格的违法链条。

同时，通告中说明：6月1日起，执法处罚的范围限定为骑摩托车不佩戴安全头盔的交通违法行为，对骑乘电动自行车不佩戴安全头盔的行为，继续开展宣传、引导工作。

这波通告之后，价格必定会快速恢复理性，经过口罩、额温枪，虽然倒爷们掌握了一套炒作暴富的成功经验。但是，市场和管理部门也掌握了打击违法价格炒作的方法。

告诫大家，不要胡乱跟风炒，不要心存侥幸，说不定下一刻就会崩盘，而接盘的就是你

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