首席营销官：跨界克林姆特用《吻》告白，这才是“告白”营销届的老司机！

情感题材从来不缺话题度，就像近期刷屏的520黄金营销日，除了情侣在撒狗粮，品牌营销也不甘示弱：Gucci 发起征集“520 个古驰故事”的活动，婚礼纪推出了限量的520恋爱盲盒......

在这场告白主题的营销上，你的520是千篇一律的“甜蜜”，还是另辟蹊径的“独特”呢？在这里就不得不提卡姿兰的神操作，借助联名克林姆特画作《吻》的概念，打造三支短小精悍的迷你剧，回归年轻人最关注的情感话题，成功撩拨大众的情绪，给品牌的520营销提供全新思路。

讲故事：以偶像剧思维拍广告，

提升520广告品质感

卡姿兰广告以#用《吻》告白#为沟通主题，讲述我们身边鲜活的情感故事，而每一个故事都折射出当下年轻人恋爱、告白的缩影，情感描写清晰细腻，让品牌主张和消费者情感话题实现融合。消费者看到的每一件卡姿兰美妆品，也似乎不是冷冰冰的产品，而是融入向往爱的初心，这也契合了产品“多金主义”高品质感。

单身篇

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单身篇瞄准的就是当下的单身青年，住在自己精心装饰的单身公寓里，闲来吸猫养花养鱼，或是看书撸电影玩手机；逐渐习惯一个人吃泡面、啃面包凑合一顿，出门时却会精心打扮，这样的生活场景不就是大部分社会单身青年的缩影吗？

有时候你不得不承认，单身久了有欢喜也有孤单，因此当遇到那个让自己怦然心动的TA，也会发现有那么一瞬间想谈个恋爱，期待爱情的滋润填补内心的空洞。

卡姿兰深谙单身男女的心思，也是期望借用多金丝绒唇膏上刻画的《生命之树》，来传达“爱情可如树般萌芽”的寓意，鼓励大家即使单身久了也要向往爱、期待爱和遇到爱。

告白篇

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在学生时代，恋情总是那么单纯美好，谁还没有过青春期萌动的荷尔蒙，滋生莫名的情愫？就算只是隔很远偷看对方一眼，也会心满意足。

品牌主正是把这点洞察融入《告白篇》里：男女主角两人因一本克林姆特书籍而邂逅，美好的情愫悄然生长，男生还用画作《吻》做成卡片聊表心意。

暗恋之情宣之于纸条，共鸣的场景让每个人感同身受，再次体会到校园时期暗恋的甜美。卡姿兰在诉说情窦初开的懵懂同时，也讨巧地将《吻》中亲密恋人对于爱情的憧憬一面，表现得淋漓尽致。

情侣篇

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两个人谈恋爱，吵架总是不可避免。就像情侣篇就聚焦男女相处日常，男女主因为一些摩擦在街角吵架，庆幸的是两人最后和好如初。

这不正像极了恋爱时的我们，常因一点芝麻绿豆小事争吵，潇洒地将分手脱口而出，最后往往追悔莫及，这样的情况屡见不鲜。

这也是品牌想通过视频和产品，让每个人都感受到“真实的爱”背后的真切深意：经营真正的爱情，不应该只是一时的冲动，而是一份永远的真挚和珍惜。千万不要因为逞一时口舌之快，而伤害了真爱。

三支迷你剧整体拍出了偶像剧和青春校园剧的感觉，在广告画风、拍摄手法等方面亮点频频：从广告画面效果来看，整体走的是清新唯美路线，给人营造初恋般的感觉；再看广告配乐，选取的均是抒情浪漫的英文歌曲，且多为歌曲的高潮部分，有利于增加受众对浪漫场景的记忆点。

在拍摄手法表现上采取留白的技巧，全片没有一句台词，凭借精妙的镜头语言说话——环境气氛的渲染和人物的内心戏，加上人物暧昧的眼神、动作以及表情，来表达他们对意中人的深情，勾勒出无声胜有声的爱情氛围。

恰到好处的留白，反而增加了故事悬念感，吸引大家对于剧情的持续关注；这种无言留白，还放大了主角的细腻情感，吻合现实中告白的含蓄意味。

卡姿兰在广告植入方面同样颇有技巧，深刻洞察寻找真爱、告白真爱、与真爱相处的三大场景，吸引用户在对应的告白人设中，进行对号入座发掘共鸣；并借助三支情感迷你剧将卡姿兰多金系列，与告白日概念深度捆绑，成功建立产品与节日的强关联，演绎卡姿兰多金系列产品特点，让品牌成功向消费者传达追求和向往爱情的情感。

比如《情侣篇》夜晚街头霓虹灯在闪耀，映射着多金十色眼影盘浓妆淡抹随心变的特点，衬托出女主灵动双眸之美；在告白篇里，卡姿兰将克林姆特画作打造成爱情的神器，见证着男女主邂逅和告白的点滴，借此传达卡姿兰为爱神助攻的情感利益点。卡姿兰成功以“润物细无声”的形式，提升品牌调性和附加值，无形中强化了受众对产品功能卖点的记忆。

玩跨界：以《吻》为核心概念，

跨界克林姆特IP引发情感共鸣

在这次520营销上，卡姿兰能够出圈除了得益于令人动容的故事加持，还离不开打造引人注目的营销概念，这是撩动观众芳心的关键。“吻”作为一个屡见不鲜的话题，为何卡姿兰这次会从“吻”入手？这还要从这次跨界方克林姆特IP画作的特点说起。

“吻”是贯穿克林姆特一生作品的重要题材，其中《The Kiss》作为克林姆特最富有情感的佳作，承载着克林姆特对伴侣艾米丽深情的表达，也是卡姿兰这次联名的最大看点。克林姆特笔触下的“吻”，还是人类与世界，人与人之间相互和解的催化剂。这也是为什么在短片里，我们会看到情侣争吵的题材。由此看来，“用《吻》告白”显然与520的传播基调高度契合。

对于单身族或恋爱的情侣来说，520因为拥有美好寓意， 一直是大家真情告白表达心声的日子。因此卡姿兰以克林姆特画作为营销灵感，为广告加入艺术特质与告白内涵，用一个“吻”成功链接克林姆特时代与现代爱情故事，实现两个时代爱情火花的强烈碰撞，赋予“吻”这个话题创新的表达，完成对卡姿兰多金系列持妆特性和情感表达的双重植入，强化大众观看广告的审美体验。

卡姿兰在故事中赋予多金系列产品特定的品牌角色，既是爱情的调节剂，又是告白的催化剂，可以增加情侣之间的浪漫感，从而向消费者建立用多金系列表达爱意的首选认知，让卡姿兰多金系列彩妆成为消费者大胆说爱的情感助力。

在这个过程中，卡姿兰为产品进行情感化设计加入更多内涵，将多金系列彩妆塑造成“勇敢表达自我、追逐所爱”的象征，激发女性圈层对于产品价值感的认可，也让品牌与消费者保持情感上的联系。

塑品牌：赋能女性表达自信，

强化品牌价值传播

透过这次的传播更值得深思的是，卡姿兰从精神沟通出发，以共情的小故事打动消费者实现品牌高溢价，背后的营销洞察不言而喻。这是卡姿兰对于当下社会恋爱和单身现象的深刻理解，捕捉年轻人日常情感生活的瞬间。而回归现实的情感素材内容，才更容易驱动用户自主传播。

卡姿兰期望将品牌主张与产品力结合，传达彩妆品不单纯是女性日常化妆使用的产品，而是帮助人们直面内心情感、唤醒人们表达自信的神器，让其承载的品牌精神文化价值，超越过单纯的化妆功能性价值；将品牌的520传播绕开营销，从产品本身升华到情感诉求层面，完成了一次恋爱告白价值观的输出。

短片所表达的深意也是与卡姿兰倡导的品牌价值一脉相承，卡姿兰深谙化妆是每个女性表达自我宣言的形式，也是女性表达生活态度的方式。因此卡姿兰借助520话题传达了不同角色的女性，都有着自己独特的光芒，鼓励女性真诚地面对内心，追求属于自己的爱情，活成自己欣赏的样子。让品牌“表达自我”的态度内涵再次得到升华，强化消费者对品牌主张的认同感，持久转换为品牌忠诚度。

结    语

年年都有“520”, 品牌想要脱颖而出，就要打造让人耳目一新的告白营销。就好像卡姿兰这次营销举动，集跨界联名、故事营销、美学营销于一体，在告白主题、品牌价值观与年轻人恋爱现状之间找到恰到好处的连接点，可谓用心告白消费者。既有效提升年轻用户对于品牌的好感度，也用一场节日营销，反哺品牌艺术价值感的提升。

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