丁道师：企业大佬、新农人、AI主播 谁能成为李佳琦薇娅之外的直播带货第三极？

这三股新势力，分别如下。

第一股企业大佬主播。今年以来，包括梁建章(携程)、董明珠(格力)、郭广昌(复星)、王填(步步高)、钱金波(红蜻蜓)、王振滔(奥康)等在内的几十位企业大佬试水直播带货，其中董明珠单场直播带货交易额超3亿，引发广泛关注。

有很多朋友问我怎么看待这种现象，大佬、新农人、AI主播纷纷涉足直播带货，他们能成为各自领域的下一个李佳琦或者薇娅吗?这种现象是昙花一现还是会成为直播常态?

我们一一来分析。

企业大佬直播带货 象征意义大于实际意义

很显然，企业大佬做直播带货，绝不像李佳琦、薇娅这些专业主播直奔“带货”这一个目的而来。CEO进入直播间，他们本质不是为了带货，而是鼓励他们的员工、他们的整个体系，用这种创新的模式来拥抱消费者，与市场建立更广阔、更深度的联系。

以格力为例，一年营收2000亿左右，平日每天都有6亿人民币左右的收入。所以董明珠3亿的直播交易额只是一个看起来很高的数据，并不能真正意义上带动格力高速增长。董明珠下场直播带货，象征意义大于实际意义。

同于对于携程来说，梁建章做直播的目的亦是如此。

AI虚拟主播是噱头 但AI可以赋能直播带货

在这三股直播带货新势力中，AI虚拟主播带货最具有话题性，不过在我看来，AI主播带货目前看来是一个噱头，虚拟AI主播背后其实是有真实的人和团队来做支撑。

目前看来，所谓的虚拟主播带货，最好的方式还是能和一些头部的真人主播配合起来，这样效果可能会更好一些。

未来，在AI技术真正实现大突破之前，这种AI播的带货不可能成为一种大的趋势。但是AI技术本身，却能赋能直播带货。举个例子，比如某个明星要试验彩妆和衣服，有时候不是那么方便的进行批量涂抹和批量试穿，那这个时候就能通过AI技术把最终的效果和主播进行贴合，给用户逼真的呈现，进而提高产品试用效率。

新农人直播带货已成趋势 并且成脱贫致富新利器

在这三股直播新势力中，我本人最看好的是新农人直播带货。我之前的文章中多次提到过，我每年会用几个月的时间去广大农村地区走访，了解互联网在农村的发展情况。最让我感受深刻的，就是各地的农村，纷纷把直播+电商当成了脱贫致富的标配，积极推动农产品上行。

我在《山西吕梁，何以打造中国电商扶贫示范市?》一文中，提到过吕梁临县将“网红直播+电商卖货”做成了大产业，在临县电商扶贫创业园，几乎每家入驻企业都标配了“电商直播”这一利器，形成了电商直播培训、网红孵化、带货上行一整套体系。据临县电商扶贫创业园相关负责人介绍，临县有超过7万人玩快手，越来越多的人在榜样为先的带头作用下，通过这一方式开启了电商脱贫致富之路。

我在《多多农园王秀梅刷屏背后：电商扶贫助农心智》一文中，提到拼多多的电商直播“下乡”助力农产品上行，已经成为了常态化的举措。截止4月20日，拼多多联手各地政府打造了近50场市县长助农直播间，累计售出滞销农产品超过6亿斤，帮扶农户超过18万户。

这些案例，只是中国广大农村地区践行直播+电商模式的一个缩影。

总结：所以，在这三股直播新势力中，企业大佬做直播主要是鼓舞士气的象征意义，AI主播带货噱头和宣传意义更大，而只有新农人或者农村电商+直播，才是真正的可以大规模发展并且已经成为趋势的直播新势力，新农人们将成为李佳琦薇娅之外的直播带货第三极，并且将继续探索更大、更长远的价值。

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