营销最前线：疫情后，什么样的公司，会迎来巨大机会？

全国21个省份应急响应降为三级，高速公路开始收费。

北京在节前已经从一级响应降为二级响应，几周后进一步降为三级响应。

上海延长了地铁2号线和10号线的运营时间。

两会也将在5月召开。

一切都正在恢复如常。

你可以明显感觉到：

政策等不了了，必须恢复正常生产；

商业等不了了，启动各种“重启2020”的活动；

个人等不了了，北京解封，机票订单半小时增长15倍。

中国正在迎来经济恢复的“情绪拐点”。

那么，这对我们来说，意味着什么？

疫情之后，什么样的公司，会迎来巨大的机会呢？

要回答这个问题，我们首先要理解一个概念：需求弹性。

什么是需求弹性？

经济复苏是有阶段性的。

有些生意会恢复得非常快，有些生意恢复起来，则需要一定的时间。

而一个生意恢复起来到底是快还是慢，这取决于需求弹性是高还是低。

什么意思？

假如有一个人，今天突然失业了。

他原本收入不错，每个月要花费3000元在吃的上面。

现在失了业，就必须削减开支，每个月只能花1000元在吃的上了。

失业之前，他会用3000块元买米买面，买牛奶鸡蛋，买酱醋油盐，买鸡鸭鱼肉，买蔬菜水果。

同时，他还会买进口的海鲜，比如法国的生蚝；还有各种各样的有机蔬菜；以及进口的水果，比如新西兰的车厘子。

那么，失业之后，他会首先砍掉哪些花费呢？

首先要砍掉的，就是法国进口的生蚝。

进口的生蚝，他不会天天吃，可能每个月也就吃个两三次。

现在不吃了，对他来说也没有特别大的影响。

然后要砍掉的，就是新西兰进口的车厘子。

车厘子，是餐后水果，不吃也没关系，还能省很多钱。

再然后呢？

再然后，就是有机蔬菜。

有机蔬菜太贵了，买普通的蔬菜，可以便宜很多。

……

到最后，他的购物清单上，只剩下每天都必须的米面肉蛋、蔬菜牛奶、和酱醋油盐。

甚至连猪肉都可以不买，用鸡肉来代替了。

法国进口的生蚝、新西兰进口的车厘子、有机蔬菜、水果、猪肉……

它们的需求弹性，从高到低。

需求弹性，是需求对价格变动的反应程度。

越是必需、越无法替代的商品，需求弹性就越低。

不管它们的价格如何上涨或者下降，需求也不会发生太大变化。

比如，盐。

当盐的价格上涨时，你会因此而减少吃盐吗？

不会。

那当盐的价格下降时，你会因此每天多吃一倍的盐吗？

也不会。

不管盐的价格如何变化，盐的需求也不会发生太大的变化。

所以，盐的需求弹性，很低。

那米呢？

米，也是一样。

对很多人来说，米是每天都要吃的，很难替代。

所以，米的需求弹性，也很低。

那牛奶呢？

牛奶的需求弹性，就比盐和米，要高一些了。

当牛奶的价格变得很贵，大家就会去找替代品。

比如鸡蛋，比如豆浆。

而进口车厘子的需求弹性，就更大了。

当它的价格变得很贵时，不吃，也没有关系。

再往上，需求弹性更大的，还有什么？

还有奢侈品。

奢侈品涨价太高，大家就会选择不买。

因为不用奢侈品，生活也没有太大影响。

而一旦奢侈品降价，比如打5折、3折，需求量就会大增，人们蜂拥而入。

所以，需求随着价格变化越大的商品，需求弹性就越高。

理解了需求弹性，我们回到一开始经济恢复的问题。

中国正在迎来经济恢复的“情绪拐点”。

这对我们来说，意味着什么？

因为疫情，很多人的收入都减少了。

上个月，迪士尼公司宣布，停止向逾10万名员工支付薪酬。

很多公司因为疫情不得不裁员、降薪。

很多没有失业、降薪的人，也对未来的判断，并不那么乐观。

收入减少，信心不足。

这个时候，人们就会减少消费。

那么，大家会首先减少哪些商品的消费呢？

需求弹性高的。

所以，在经济恢复的这段时期，需求弹性高的商品，会受到非常大的影响。

对于这些行业来说，这次疫情，是一次很大的危机。

但是，危机背后，也往往蕴藏着巨大的机会。

而这些机会，属于需求弹性低的商品。

1984年，日本正处于经济泡沫破灭后的大萧条时代。

就业艰难，消费低迷。

当时的经济状况可比现在要难多了。

而就在这一年，诞生了优衣库。

优衣库主要卖什么？

卖需求弹性很低的基本款服装。

在经济萧条的年代，流行的时尚服装销量大跌。

人们开始削减开支，不再买很贵的品牌服装。

那买什么？

买那些百搭、无年龄差别、质量好、还便宜的基本款服装。

这就是优衣库的定位。

由于从源头上把控供应链，减少中间环节，优衣库能够做到服装质量好的同时，又非常便宜。

1998年，优衣库推出了自主研发的摇粒绒衫。

这件摇粒绒衫售价仅为1900日元，不到130元人民币，价格是当时日本市场上同类商品的1/3。

于是，这件摇粒绒衫成为了优衣库历史上销量最好的商品。

质量好，又便宜的基本款，在任何时候都是刚需。

所以，没钱的人买优衣库，有钱的人也买优衣库。

品位好的人买优衣库，品位一般的人，也买优衣库。

优衣库的创始人柳井正说：“经济危机是我的朋友。”

2009年经济危机，消费萎靡，日本百货业降幅达到10.1%。

而优衣库却逆势增长，年获利1086亿日元，比前一年增长24%。

无独有偶，在经济危机中，日本还诞生了一家伟大的品牌。

这个品牌叫做：无印良品。

无印良品的经营理念，叫做“无理由的便宜”。

就是以低三成的价格，为顾客提供与百货店品质一样的商品。

无印良品告诉大家，过去你买东西需要花那么多钱，是因为你买的是品牌。

品牌是有溢价的，但你更加需要的是品质。

于是，它的产品拿掉商标，包装设计非常简洁，去掉了一切不必要的加工和颜色，降低了成本和价格。

它去掉品牌，做出了真正物美价廉的商品，所以取名叫做“无印良品”。

优衣库和无印良品，都是在经济危机中迅速崛起的。

它们做的都是需求弹性很低的商品。

只不过不同的是，它们把这些需求弹性很低的商品，卖得非常便宜。

价格虽然降级了，但是品质不变，甚至反而升级。

这就是消费低迷的环境之下，最大的机遇。

最后的话：

疫情之后，什么样的公司，会迎来巨大机会？

那些有能力把需求弹性比较低的商品，做得非常便宜的公司。

相比于日本，中国有一个巨大的优势，就是供应链极度发达。

所以，我们其实比优衣库、无印良品更有机会做出“价格降级，品质升级”的商品。

现在，中国的经济开始复苏，情绪的拐点正在到来。

疫情之后，需求弹性比较低的商品，将会迎来全球性的大爆发。

这个机会实在是太大了。

在这个时候，所有的创业者都应该重新去理解一个概念：需求弹性。

然后去思考一个问题，哪些需求弹性低的商品，值得被重做一遍？

在不久的将来，可能会有一批“价格降级，品质升级”的新品牌浮出水面。

也许，这其中就会有你。

祝你好运。

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