IB客座主编(七)美国康宁通信大中华区总裁 安杰（Alan Dowdell）先生、大中华区企业网商务总监 杨正毅先生

IB客座主编(七)美国康宁通信大中华区总裁 安杰（Alan Dowdell）先生、大中华区企业网商务总监 杨正毅先生

2009，中国布线行业在危机中创造机遇

本期客座主编：美国康宁通信大中华区总裁 安杰（Alan Dowdell）先生                  美国康宁通信大中华区企业网商务总监 杨正毅先生

安杰（Alan Dowdell）先生，毕业于路易斯安那理工大学，电气工程学士学位，2003年获得麻省理工学院MBA。 1996年加入康宁公司光纤部，2006年任职康宁大中华区战略与业务发展总监，2008年调任康宁光缆系统部大中华区总裁，同年升任康宁通信大中华区总裁。

杨正毅先生，美国康宁通信大中华区企业网商务总监。拥有十年以上跨国公司工作经历，在企业发展策略、市场营销和渠道建设管理等方面具有丰富的经验。获得美国注册通信布线设计师证书（RCDD），并一直是美国BICSI通信协会成员。

陈芸华（以下简称陈）：首先感谢安杰先生和杨正毅先生接受本刊的邀请，作为2009年第一期客座主编，我们一起讨论在国际金融危机和经济低迷的大环境下，中国布线行业如何转危为机。温总理讲今年是我国进入新世纪以来经济发展最困难的一年。我们看到金融危机的影响不断传导到各个领域，挑战前所未有，机遇也前所未有。两位如何看这场金融危机？它给2009年中国布线市场带来哪些影响？    安杰（以下简称安）：全球经济危机对通信市场的影响可以从两个方面来阐述。一方面，中国的通信市场需求稳定，如：3G网络建设刚刚开始，国内大规模的需求初露头角，这是需求稳定的一面。另外，金融危机持续的时间多久，现在还无法确定，这是不稳定的一面。但是中国政府正采取积极的政策以及4万亿的投资计划，可以清晰的看到中国政府对基础设施建设的重视，比如南水北调等重大工程对中国经济的巨大刺激作用。作为国外的企业，我们时刻关注中国经济的发展。    杨正毅（以下简称杨）：中国拥有广阔的疆域，孕育着很多的市场机遇。在中国，布线品牌是最集中的，国外品牌的大量涌进及国内品牌的快速崛起，使得中国的布线市场竞争异常的激烈。此次金融危机对所有布线品牌都有很大的考验，尤其是整个公司在运营投资、经营管理方面是否到位，投资管理是否严谨。这是促进企业改革、优胜劣汰、行业整合的良好机会。因此危机也将提升优秀企业在整个行业中的水平。在金融危机的背景下，很多企业需要投资建立网络数据中心、布线系统，以期望通过提高效率带来更大的效益，这对综合布线来说是一个良好的发展契机。

陈：1月22日×××发布了2008年中国宏观经济数据，初步测算2008年GDP增长9%（1～4季度分别是10.6%、10.1%、9%、6.8%），经济增速明显减缓。但中国政府2008年底推出4万亿促进增长、扩大内需、调整结构、改善民生的一揽子投资计划，涵盖了基础设施建设、高科技产业、环保生态工程等国计民生等各个方面，如果落实到位，将会形成巨大需求。因此中国的建筑市场仍将有广阔的发展前景，做为各类建筑重要基础设施之一的综合布线必将迎来新的发展机遇。安杰先生认为布线厂家应该如何把握这样的机遇？

安：布线系统作为IT基础设施的一个重要部分，处于整个信息化的环境中，中国政府推出庞大的投资计划，成为刺激市场经济发展的有力杠杆，这也给康宁带来新的增长机遇。康宁在市场战略方面，根据地域上的不同，今后不再局限于中国的一线城市，我们将更多的投资投入到二线城市。因为这些城市在政府、能源、医疗、教育等大型公共建筑设施中，当地政府都有比较高的投入，所以我们要集中精力了解每个行业的用户，关心各行业用户存在的问题，并根据问题提供完善合理的解决方案，及时有效的在危机中寻找机遇，并付之行动。

陈：如何转危为机，危中求机？是当前每位企业领导人所面临的重要课题。我想现在正是企业调整战略、练好内功、创造需求、培育市场的好时期。应对危机，康宁做好准备了吗？

安：作为拥有158年历史的企业，康宁有经验并且有信心在危机中寻找机遇。康宁一直实行稳健的财务政策，一直依据社会的发展、技术的研发、产品的创新以及不断的进取，使企业稳定的发展得到强有力的保障。杨：企业网业务是康宁通信重点投入的一个领域。结合新的产品计划，康宁整合了铜缆系统，光纤、光缆、光硬件连接设备等各个系统，形成高端的全系列布线解决方案，并可以根据客户的需求提供更加客户化的方案。无论是应对危机，还是面对行业越来越专业化和客户化的中国布线市场，作为屏蔽铜缆和光纤系统的领先者，康宁具有本地研发和生产的能力，能够更好的为中国客户服务。康宁积极引进国外新技术，注重提高行业整体技术水平。在企业发展的过程中不断培养人才，提高团队职业管理能力，以工业型销售顾问式的服务，让康宁的客户理解不同的技术和不同的组合。

陈：创造需求是积极的战略，是由被动变主动的过程，杨先生认为当前布线企业该如何去创造需求？

杨：创造需求的过程就是了解客户需求的过程。不同行业客户的需求是不一样的，对整个网络系统的设计和应用也不尽相同。我们要与最终用户、与不同的行业客户进行充分的交流，提供满足不同客户需求的技术、产品和服务。尤其是当前，我们要在中国政府4万亿拉动内需的投资中积极挖掘需求，积极创造需求。通过强大的技术平台、完整的产品线包括本地化制造的能力，我们完全能够满足不同客户的需求。

陈：由于危机导致企业融资变得愈加困难，因此可能导致企业降低资本性的支出，投资更加谨慎。这给布线产品的技术升级带来了一定的不确定性。在这种危机的环境下，是继续加快技术创新的步伐还是捂紧钱袋谨慎“过冬”，安杰先生如何决策？    安：最近几年康宁在光纤领域大量投资、扩大生产，来满足用户的需求。然而在目前的经济形势下，康宁也可能选择减缓投资进度。另外，康宁根据市场销售对市场需求的理解，在中国上海成立了研发中心，研发新的产品以适应中国客户的需求，我们还会继续根据市场需求加大技术创新和产品研发等方面的投资。在技术创新上捂紧钱袋是一种短视行为。

陈：杨先生如何看待企业在产品技术升级上的资本投入？    杨：“投资未来”是康宁公司非常重要的价值文化理念。康宁每年在技术研发上的投入占康宁公司总营业收入的10%左右，在将来技术需求上积极投资，不断以创新提高企业的总体竞争力和技术领先地位。在2008年，康宁已经在硬件连接设备，多模光纤、光纤到户等领域开发并推出了许多新产品，其中包括创新研发的纳米结构新型抗宏弯光纤技术，它能方便地将光缆安装到各种复杂困难的环境中去，从而能够像安装铜缆那样固定光纤，甚至可固定在墙上。这些技术将有力地支持集成商、工程商的项目实施，同时还能为最终用户提供一个更可靠的网络系统以便今后更好的运营和维护。康宁以不断的技术创新，不断地积累在材料科学领域的相关技术，为企业发展以及行业进步作出自己的贡献。

陈：2008年底本刊对中国市场十八家国内外主流布线产品厂商进行了专项调查。调查显示2008年中国布线市场销售额平均增长率达到了25％。    康宁今年在中国布线市场产品销售增幅是怎样的？    安：根据我们的初步预计，康宁2008年的销售额比2007年增长翻了一番，远远高于市场调查的增长幅度，之所以在2008年能够出色的完成市场目标，是与康宁实施积极的渠道推广、严格执行年初的战略计划等分不开的。为了更好的服务客户，美国康宁公司于2008年初成立大中华区通信事业部，把光纤、光缆、硬件系统整合在一起，充分利用在北京、上海和成都的工厂及统一的运营平台，通过市场销售完全将资源整合后面对客户，以统一的品牌接近客户。通过对产品和技术的整合，我们可以将其他市场开发的成果，迅速应用于另外的市场需求。例如，我们已经将我们在光纤到户（FTTH）的技术应用于企业网布线市场。通过独特的市场策略、出色的市场推广使得光纤、光缆技术在不同的市场得到了应有的发挥。对于提高整个品牌的供应力取得了很好的回报。

陈：对于近年来备受关注的数据中心综合布线市场，康宁有怎样的产品发展战略？    杨：数据中心业务占康宁布线业务的总量超过一半。康宁的数据中心布线方案具有可靠性、灵活性、可扩展性和可管理性等诸多特点，康宁要向绿色数据中心设计方向发展，即保证数据中心良好的通风及制冷，节约能源。我们通过在上海的研发和生产，加快响应客户需求的速度，以强大的生产和物流资源保证产品的服务优势，保证网络实施的可靠性。在数据中心发展中，为提高客户的应用需求，我们将在2009年设计出更环保、更先进的新型系统，推出下一代的数据中心解决方案，以创新的技术与产品，进一步满足客户的不同需求。康宁公司推出的下一代数据中心方案将在绿色节能方面发挥重要的作用。

陈：金融危机为企业并购重组、市场优胜劣汰、行业重新洗牌创造了绝好的机会。那些资金雄厚的企业可以通过并购方式实现较低成本的扩张。康宁是否有计划在中国通过并购方式进行适度的扩张？    安：谈到投资和扩张，其实康宁一直在逐步加大在中国的投资力度。在光纤市场方面，康宁在北京和成都设立的两个光缆企业都是我们通过收购完成的，北京是收购朗讯的，成都是收购西门子的。由于中国电信、中国移动以及3G基础设施的建设，康宁会在光通信方面增加投入。从去年开始，我们已经启动了上海光纤工厂的扩产项目，预计今年项目完工后，其产能将达到原来三倍以上的规模。

陈：过去十年中国布线市场一直高速发展，现在面对金融危机，我们看到国内外布线企业领导人对未来的发展依然抱有坚定的信心。我们相信危机中总是孕育着转机，孕育着新的发展良机。而机遇总是垂青有准备的头脑。我们期待中国布线行业在牛年牛气冲天，继续保持稳健的发展势头。我们展望未来，更将创造未来！再次感谢两位接受本刊客座主编的采访！谢谢！

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