流量时代如何以“小而美”的内容营销取胜！

随着互联网的快速发展，各种新兴内容平台崛起，使得内容营销迎来了爆发式的增长。在流量红利日渐削弱时代，内容赋予营销新的增长点。如何在新时代营销场景下，以“小而美”的内容营销与用户快速建立沟通，引发大众共鸣，成为品牌在营销中的新挑战。2022年4月23日，第27个“世界图书日”来临，流量争夺战已打响，各大电商平台争相发力。当当作为头部的文化电商平台，多年来，当当一直在推动着全民阅读，促进全民的读书交流，并在每年4.23世界读书日举办“书香节”，以IP文化带动更多人走进阅读，爱上阅读。在这个重要节点，当当网如何做才能够突出重围，实现品效双增长，并发出属于当当的声音?联华盛世作为当当网的公关伙伴，这是我们共同思考的问题。洞察国民情绪，链接品牌特性疫情当下，随着“内卷”“摆烂”“躺平”等成为年轻人口中的热词，我们看到了隐藏在其背后的焦虑问题。以及近些年无处不在的“卷”，家长“卷”、孩子“卷”、工作“卷”、生活“卷”。从升学加薪到健身读书，仿佛万事万物皆在“卷”，“卷”的背后是竞争提升也是内耗和焦虑。面对全民焦虑现状，当当作为文化电商，在此能够为大家带来什么呢?联华盛世助力当当基于对国民情绪的洞察，将读书与焦虑进行链接，传递当当“读书缓解焦虑”的核心主题。在公关层面，邀请权威媒体发声，引起舆论关注;在social平台联动媒体力量，打造极具社会性话题，引起C端共鸣，进一步扩大传播效果，呼吁更多人拿起书本抵御逆境。基于洞察，当当联合易观进行了深度调研，挖掘读书与国民情绪背后的故事。我们发现当代的年轻人群体比我们想象中读了更多的书，其中一线的打工人更是将阅读搬到了通勤路上，而那些收入越高的人因此也读了更多的书籍。根据调研数据结果，当当联合易观发布《读书破万“卷”|国民阅读洞察2022》报告。

优势资源整合，打造热门话题423世界图书日前夕，联华盛世为当当邀请超50家权威媒体参与《读书破万“卷”|国民阅读洞察2022》线上发布会，其中媒体包括央媒、党媒、财经、科技、出版垂直类等媒体。与其分享第一手资料，并借助媒体的影响力，在网站、客户端及自媒体平台进行传播扩散，传递当当《读书破万“卷”》的核心价值。

此外，在有限的传播资源中，我们将传播主阵地放在了影响范围更广的微博平台。以《报告》为支撑，绘制长图用于social传播。根据阅读人群、阅读场景、阅读作用三方面，构建微博核心话题。邀请权威媒体发起话题#这届年轻人读书可以有多狠#，并邀请地方党媒为话题背书，同时植入子话题#一线青年把书房搬进地铁公交# #收入越高读书越多# #超一半人认同读书能缓解焦虑#进行传播。在此基础上借助“笙南学长”“旧巷情话”“野生朱丽叶”等知名千万级、百万级粉丝kol推动话题热度，实现话题最大程度曝光，吸引消费者参与其中。最终微博主话题#这届年轻人读书可以有多狠#登上微博热搜榜单，从而使得当当品牌影响力得到进一步扩大。

同时，当当跨界与自嗨锅联名打破圈层文化，玩出跨界新可能。在世界图书日当天联合推出“书香锅”，吃好饭的同时更要读好书，倡导大家在碎片化时间阅读，以异业联合的方式，实现双方资源最大化利用。通过共同努力，423专项取得非常好的传播效果，活动期间微博主话题#这届年轻人读书可以有多狠#登上微博热搜榜单，截至目前阅读量达1.4亿，讨论2.6万次;相关子话题#一线青年把书房搬进地铁公交#阅读量6330.5万，讨论5000+;#收入越高读书越多#阅读量3713.6万，讨论5000+;#超一半人认同读书能缓解焦虑#阅读量3556.1万，讨论4000+。联合自嗨锅#书香锅##我在书里吃出一本书#话题，实现整体阅读量2.7亿，讨论4.2万次，帮助当当实现品牌高曝光。

传播最终目的是为品牌赋能，如何在有限资源内实现品牌价值最大化，“小而美”的内容营销成为品牌取胜的关键。从去年当当的423书香节的#人均书房面积不及马桶大小#成功出圈，到今年的#这届年轻人读书可以有多狠#微博热议，都取决于精准的内容营销。随着流量之争的不断升级，品牌营销成本也随之升高。用“小而美”的内容营销破除流量焦虑，成为品牌营销心之所向。联华盛世作为一家成立16年的战略公关服务公司，具备优秀的传播策略和内容构建能力。过去联华曾帮助特步借势海外热点“视频”，实现特步品牌形象海内外双赢;在易车818晚会，以战略议题+全域造势，助力易车破圈造节;在孔子诞辰纪念日，紧抓年轻人痛点，以趣味化方式传递当当“文化电商”形象...经过多年的经验积累，联华盛世在借势营销、内容营销方面形成一套自己的打法，在话题引导、议题设置等方面拥有独到见解。用“小而美”内容引发受众的关注、讨论和情感共鸣，以此为品牌赋能成为联华盛世的优势之一。

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