如此低获客成本的营销方式，你居然不重视？

伴随着电商行业的发展，衍生出了各种丰富多样的营销模式。联盟营销(Affliate Marketing)也是其中的一种，而与近几年兴起的网红营销等模式不同，联盟营销并不能算是一个新概念，它有其深厚的历史渊源，并且它是一个更综合的概念，因为它囊括了多种营销手段。早在20多年前，为优化销售亚马逊公司就提出了这种网络营销模式，随后被其他公司不断借鉴并在此基础上发展。在中国，联盟营销目前还处于初级阶段，规模还不大，只有头部的电商公司开展了此类业务。近几年随着电商网络的发展，以及营销模式的不断迭代，联盟营销又进入了运营者们的视野。营销联盟之所以能够延续多年并且在最近几年又大放异彩，只是因为这个概念，足够简单，也足够吸引人。

核心的概念是：“帮别人卖东西，然后自己也赚一笔。”“帮售”的模式并不是一个新概念，但是“联盟营销” 之所以吸引人是因为它突破了传统点对点的模式，通过一个平台将卖家和买家集中在一起，并且利用平台的优势整合资源，使其中的每一方都有相对安全的获利方式，真正实现了合作共赢。在营销联盟活动中，有三个主要的参与者：产品方（卖家）；推广方（实际推广产品的人）；平台（连接买卖方）。如果你是产品方如果你是卖家，你可以在获得收益后才支付推广报酬，而不是无休止地投入运营成本，增加运营风险。据麦肯锡公司的调查报告显示：“联盟营销的获客成本是电视广告的1/3，是杂志广告的1/2。”因为有平台和个人推广者的参与，商家可以将更多的时间和精力集中在产品开发和售后服务，提高企业效率。并且，在此类广告活动中，每一个推广者都通过唯一的链接来销售，通过联盟营销卖出的每一件产品都“有迹可循”，顾客的每一次点击和购买都可以成为优化未来销售的助力，真正让每一分钱都花得有价值。对于产品方来说，通过营销联盟来进行营销，你不仅能够更快地实现营销目标，你的选择也更加丰富多样。目前各大主流联盟一般采用PFP（Pay For Performance）的广告形式，即按推广效果付费。这种支付方式对于卖家和推广人员来说都是低风险，所以在市场上有很高的接受度。目前的主流PFP一般有以下三种。按点击数付费/CPC（Cost-Per-Click）采用CPC形式的广告，平台会记录每条广告的展现，点击和转化等，甚至会精确到通过什么形式的链接点击进入广告页。产品方只需要根据点击的次数进行付费，但是可以掌握各项精细的数据，并且可以随时调整广告策略，修改广告词竞价等。CPC广告一般依托平台，常见的平台内CPC有谷歌的adwords以及电商平台亚马逊和淘宝等的站内广告。CPC广告需要产品方先预存资金到平台，然后按周或者月结算。按引导数付费/CPL/CPA（Cost-Per-Lead/Cost-Per-Acquisition)CPL或CPA类型的广告常用于给网站或者产品引流。与CPC不同的是，此类广告不仅需要顾客点击访问，同时还需要进入目标网址完成一些动作，比如注册会员、填写一些信息或者完成问卷调查。平台会记录每一次成功的引导行为，商家则按成功次数支付广告费。由于此类广告的难度会高于CPC，成功率会相对更低，价格也会更高。按销售额付费CPS （Cost-Per-Sale）CPS形式的广告形式更直接，只有用户在通过平台专属链接产生实际购买行为之后，产品方才需要支付广告费或联盟会费。这类广告通常会根据产品种类预设一个佣金比例，通常在销售额的10%-50%左右。例如淘宝联盟就采取CPS的形式，成交后才支付佣金。与CPL和CPA不同的是，这种形式的广告产品方介入度低，不需要自己监控优化广告内容，是最简单直接的一种方式。如果你是推广方如果你是推广人员，你可以无成本地进行产品销售并从中获利，不需要生产进货，也不需要处理订单和售后。你拥有更多的选择，但是承担更少的风险。产品方可以选择广告方式，而对于推广方来说也有多种选择。虽然条条大路通罗马，但是也有一些渠道更受欢迎，效果更佳。以下是几种最受欢迎的推广方式：博客博客推广是一种较为精细的推广方式，通常包含较多的干货内容。博客形式的推广内容丰富，图文并茂，并且可以采用评论、教程、操作指南等多种形式输出内容。在博客中可以多次提及产品名字和特性，从而提升搜索引擎排名，而且还可以叠加多个产品推广，事半功倍。社交网站如果你本身是一个网红，你可以利用自身影响力直接在Instagram、YouTube 和 Facebook 等社交媒体平台上通过发帖子或者视频的形式做广告。如果你只是一个普通的推广员，你可以尝试在个人页面“安利”，同时也可以通过加入或者创建不同的社区，通过与社群里的积极分子互动鼓励大家加入推广活动。久而久之，你便可以建立自己的社团或者成为社群管理员来帮助自己推广产品。如果你在国外则可以利用Facebook社群和其他游戏社区，国内则可以使用百度贴吧，身边的微信群和校园论坛等。优惠网站自从电子商务兴起以来，抢优惠券和薅羊毛的行为就从线下转移到了线上，人们对各种优惠券和现金红包更是趋之若鹜。在国外，已经有许多发展成熟的优惠券网站如GroupOn和Coupons等；在国内，优惠券网站还不够成熟，但是也有券妈妈和找券网等网站，你可以在这些网站上发布您的推广链接吸引羊毛爱好者去购买。邮件营销虽然邮件营销对国内的人来说感觉仍然比较陌生，但是它已经存在了很长时间，并且长期流行于欧美国家。邮件营销之所以受欢迎的原因是：它的投资回报率很高，真的很高！根据调查显示，邮件营销的投资回报率在3500%–4400%之间，也就是说你在邮件营销上每投资1美元，就有可能带来35至44美元的收入。虽然国内没有邮件营销发展的土壤，但是在海外的推广人员不妨大胆一试。然而，虽然邮件的投资回报率高，但是转化率相对比较低，因为收件人对于邮件的态度还比较懒惰，所以在进行邮件推广的时候一定要直接把链接放进去，点击即可跳转，这样不至于损失潜在客户。如果你是平台方如果你是平台，加入营销联盟就能够吸引更多的甲方乙方来到这里，获取丰厚的佣金和一手信息优势。随着二十多年的发展，现在不仅有亚马逊这一家提供联盟营销的业务，我们也能看到许多类似亚马逊平台的其他营销联盟网站。当然在这所有的网站之中，首屈一指的还是亚马逊自己推出的亚马逊联盟（ Amazon Associate)。作为目前世界上最大的营销联盟平台，依托亚马逊自身的平台优势，该平台有海量的商品以及与之配套的各种衍生服务，如各种小程序链接等。亚马逊的联盟的佣金根据品类变化，总体比例约为4% - 10%，同时也呈阶梯式变化，如果达到了一定的销售额佣金会变得更高。除了亚马逊自己的平台之外，还有如ShareASale，Awin，ClickBank和Commission Junction等有竞争力的平台。ShareASale上产品种类丰富，还包含虚拟数字类产，并且该平台包含几千个品约有几千个商户加盟项目等，也是因此ShareASale深受中国卖家青睐。Awin也是全球性联盟营销巨头之一，站内约有20万+（Publisher）和2万+广告商，2021年在该平台的成交额约为2亿美金左右。Awin在全球有多个办事处，在零售，电信，旅游和金融等多个领域均有部署。ClickBank，与前几个平台不同之处在于它主要面向虚拟数字产品。因为是虚拟产品，大多成本低廉，所以产品的销售佣金通常偏高（50%-70%左右）。正是由于低成本高佣金的特性，所以吸引了大量的用户，导致产品数量非常庞大且市场鱼龙混杂，对于新手比较不友好。Commission Junction可能是除亚马逊联盟之外最为中国卖家熟知的平台。几年前CJ用禧介这个名字进入中国，成为了国内最大的国外广告联盟之一。该平台有3000+家家入驻，并且部分只与CJ独家合作。CJ给了卖家更大的自主权，允许卖家筛选推广的候选人，而对于推广者来说则需要额外几天的时间等待审核通过。在CJ后台提交你的网站得到批准后，找到适合你网站推广的商品，点击申请加入即可，而是否能得到批准，不是由CJ来决定的，是由该产品的商家来决定。部分商家是自动即时批准，部分是人工批准，需等待几天。受新冠疫情影响，全球线上商务和社交媒体再度兴起，这无疑为营销人员赋予了生机，也为联盟营销发展提供了肥沃的土壤。快点击收藏开始创建自己的计划吧！

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