从企业选址的做法，来思考如何做产业地产营销！（房地产企业市场定位的策略）

做产业地产营销，要将项目精准传达到目标客户，如果受众对象错了，所做的营销工作就浪费掉。由于产业地产的客群小，要精准传达并不容易。我们不妨从企业选址的做法来思考如何做营销。1当企业产生选址需求时，企业主会怎样去找物业？一般来说，企业选址有以下5种方式：凭记忆、靠搜索、找中介、找朋友、出门找、找政府。凭记忆企业主要找地方时，首先会联想起自己留意过的园区、厂房。可能看过园区广告、听说过园区、实地参观考察过等等。例如，有一些企业主非常明确，企业壮大后就要搬到天安数码城办公，企业有钱后就想到万洋众创城买厂房，这些企业主就会主动找上门。

靠搜索企业主会在网络上搜索物业，通过搜索引擎或者直接在微信上搜索。找中介如果企业主认为找物业麻烦，会委托中介帮助。找朋友向熟人朋友打听，通过协会商会的关系。出门找客户直接到想去的区域找，开车到处逛。对客户来说，出门找是一种简单直接又省钱的方式。比如，企业主想从深圳搬到东莞，直接自己开车到东莞找厂房。找政府企业主找政府，希望从政府那里得到政策扶持的帮助。

2招商是一件偶然的事情。产业地产观察认为，要将偶然变成必然，我们营销工作一定要覆盖企业选址的所有方式。当企业找物业时，能够通过不同的途径遇到你。例如：打造园区品牌，要在目标客户心中树立品牌形象，让他产生需求的时候，脑海里第一时间能够想到你。做网络推广，让项目的信息遍布网络的每一个角落。当企业客户产生选址需求时，搜索相关的关键词，就能够找到我们的项目。我们在自媒体发布项目信息，在各大平台发帖。如果有营销预算，可以做关键词置顶、软文报道推广等等。

做户外广告，当企业亲自出门找厂房时，能够看到你的广告。户外广告的形式多，例如，高炮广告、交通杆、道旗、围档、导视牌……当然，做户外广告成本高，不是所有方式都适合园区。不过，最起码要在园区大门张贴一份出租公告、拉一条招租横幅。处理好政府关系，政府部门会把企业引荐到园区来。跑政府部门是招商人员的常规工作。等等。3每天都有企业产生选址的需求，但是，我们不知道哪些企业有需求。只有在企业主动寻找物业，接触到我们营销布下的网络，我们才能够获得企业信息。

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