企业为什么要做营销推广？这几个点要明确！（你知道企业要做推广要注意哪些吗?）

营销是什么？顾名思义，营销就是对销售的经营。而经营销售，就是让销售带上系统营销和品牌营销的印记，不仅把东西卖出去，还要把名声打出去。营销的真正目的，就是充分挖掘产品价值，然后将这份价值与用户的需求相匹配，并将产品经过系统“营销”之后卖给客户。一、营销是什么？营销是什么？顾名思义，营销就是对销售的经营。而经营销售，就是让销售带上系统营销和品牌营销的印记，不仅把东西卖出去，还要把名声打出去。营销的真正目的，就是充分挖掘产品价值，然后将这份价值与用户的需求相匹配，并将产品经过系统“营销”之后卖给客户。营销工作，是通过对消费者的分析，通过对市场的分析，通过对客户和产品的把握，而挖掘出产品对于消费者的意义和价值，从而将产品更好地销售出去，并获得企业经营的不断扩大的过程。其实说白了也并不是那么玄乎，一看技巧，二看经验，难的不会，会的不难。

在现在这个时代，除非项目由国家垄断，否则任何企业都需要营销助力。如果企业的产品无法通过有效的营销活动销售出去，如果企业无法通过产品销售业绩的不断扩大而维持企业运营，获得经营利润，那么企业就会失去经营价值，就可能因为不断亏损而导致关门了事。二、营销的价值具体说来，营销的价值是这样得到体现的；第一，把产品销售给具有相应需求的消费者营销不是纸上谈兵，不是为营销而营销，而是把产品真正销售给需要给它的人，这样对双方来说是双赢的结果。如果我们搞错了消费者，搞错了销售对象，也许东西也能卖出去，但这种销售行为是不可持续的，可一不可再，对整体的销量影响不大。营销不仅是企业的宣传手段，同样也是一种连接产品和市场之间的纽带，可以让消费者更容易获得产品信息，获得产品能够满足他们需求的相关说明。第二，把产品价格卖得更高一点为什么企业通过营销活动，就要把产品的价格卖得更高一点呢？因为营销的最终目标是无需营销。就是营销的自动化和自我驱动化。营销如何实现所谓的自动化和自我驱动呢？核心靠的当然是品牌的力量。产品的价格受市场影响，潜力有限，品牌的附加可以为产品带来更大的价值，这点就不一一举例的，普通人也了解。

可是，没有像样的营销，品牌从何说起？营销活动需要投入，需要费用；越是高端品牌，其用于市场操作的费用就会越高。低端品牌需要的营销主要是渠道、物流和配送，真就是在卖东西。而高端品牌需要的营销则主要是品牌、服务和价值体现。如果产品的价格低，自然利润低。为了扩大利润，就唯有扩大销量。但是销量很难轻易扩大，这样企业经营起来就失去了动力。而如果产品的价格高，自然利润就会高。利润高了，企业就能保证在一定销量的前提下，做好对品牌的投入，传播的投入，对企业形象的投入。以及对渠道和服务标准化、规范化和细腻化方面的服务。有了这些服务，品牌就会获得更好的市场基础。当然，人贵有自知之明，企业也是如此。这个高价是相对而言的，卖得出高价当然好，卖不出高价也要卖啊。这只是一种理想状态，盲目定价无人买单的话不仅会失去客户，也容易受到市场监管和国家的铁拳打击，企业只会死得更快。第三，让消费者能接受企业更多的产品企业通过卓有成效的营销活动，不但能促使产品获得更好的销售价格，还能使消费者乐意接受企业更多的产品。比如说，消费者是冲着酱油去的，当他使用或者说被营销吸引之后，说不定连醋也一起购买了。

通过我们对品牌的良好包装与对客户需求的精确分析，以及对于品牌的准确延伸，和对消费趋势的准确把握，我们可以推出更多符合消费需求的产品。如果这些产品符合消费者期待的话，消费者自然就更愿意接受我们所推出来的其他产品。比如说还是小米不止卖手机，现在他们啥都做，不仅电子产品，连指甲钳也卖。王守义也不止十三香，很多其他香料他们也有做。因为品牌的附加力量，让这些企业的起步就要比别人高一些，正是基于这些企业在营销方面的优秀表现，这些企业才能在市场的激流中屹立不倒，不断创造出新的传奇。第四，使消费者获得更好的产品服务企业的营销活动是为了销售更多的产品，获得更多价值。但是相对而言，营销活动的有效开展，本身也有利于使消费者获得更好的产品服务。当企业为了令消费者获得更好的使用体验而增加产品的试用，提供赠品，提供产品责任保险，提供产品的保修服务，提供产品的寿命保证，提供产品的质量保证条款，都能使消费者得到更好的产品服务。第五，提高消费购买频率，提高品牌忠诚为什么通过营销活动，就能提高消费购买频率呢？因为营销活动能增加产品的价值体现，能扩大产品的功效宣传，能托起品牌的影响力，能增强品牌的辐射力。

有了出色的营销活动，就能维护品牌形象，就能扩大品牌势能，就能提高消费者对于品牌的认可度和忠诚度。如果能令消费者喜欢上这个品牌，消费者就会愿意消费更多的产品。第六，令品牌变得更优秀，从而服务于更多的消费者通过企业精心设计的品牌策略与营销策略，以及企业营销人员卓有成效的营销活动，企业的品牌会越来越具有魅力，所面对的市场会越来越大，客户群体也会越来越多。营销是不是优质，就看营销活动是不是能推动企业产品销售给更多的消费者，为社会带来更多的优质产品；就看营销活动是不是能为提升消费者的生活水平做出更大的贡献；就看营销活动是不是能确立品牌优势，确立产品优势，确立产品的市场优势。三、营销怎样开始目的明确了，作用也清楚了，那么企业该以怎样的方式投入大营销市场呢？首先，依靠网络平台是不可避免的，随着互联网的发展，“网络营销”、“移动营销”等已成为当前企业营销的主流方式。企业也应顺应时代发展。不过网络营销弯弯绕绕，门道不少。

大企业不说，普通中小企业却很难专精于这个领域，他们或许在自身所处行业是专家，但是对于网络营销却始终像是个门外汉，理论也许看了不少，真正的实践却没什么经验，或者经验丰富但都是失败的经验，这对企业的信心也是一个不小的打击。不仅如此，营销人才的短缺也是一个麻烦。这个时候，企业若想要利用网络新媒体平台开展营销，只有两条路线可走。一是企业自行耗资组建团队，二就是外包给有经验的公司。耗资组建的话，花钱倒是其次，更重要的是对人才难寻，要组建一支业务熟练，经验丰富的营销团队。不仅需要资金上的大力投入，还需要长时间的磨合与实践，还要有足够的试错经验。付出如此巨大的代价与漫长的等待，来换取一个莫测的未来，很多企业都会望而却步。而外包也不是随便就能决定的，外包的话，我们就又从企业变成了消费者，视角互换，需求也相应改变，挑剔也是人之常情。因此，一家有实力的营销公司是必要之选，但市面上的营销企业很多，营销广告也到处都是，很多企业都不知道该怎么选，因为试错成本太大，做营销也不是三天两天就能够初见成效的，也因此，即便在外包方面企业也面临着许多困难，绝不能随便就撒手不管。四、企业营销为您服务在众多的互联网营销企业之中，本邑企媒体具有着特殊的优势——企媒体营销。其快、准、精的新媒体营销服务能力,能帮助企业快速适应当下瞬息万变的市场形势,并有效执行企业的新媒体营销战略,从而最终实现令人满意的效果闭环。企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法 ，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。

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