如何创建成功的海外营销活动？（怎么制定海外市场营销计划）

并非所有的海外营销活动都成功有效，有的营销活动反响平平，有的甚至赔光了广告预算也没赚到几声吆喝，就更别说是订单转化了。可为什么有些品牌却能动辄收获几十万个点赞、几千个转发和几万条线索？这篇文章会结合知名品牌的营销活动分析及我们自己给客户策划营销活动的经验来告诉大家该如何创建成功的营销活动：① 目标明确很多卖家往往会在这一步犯错——目标？我有目标呀！我的目标就是扩大品牌知名度、传播品牌理念、给网站带来流量、推广我的新品、吸引新用户、最好还能清理库存、保证转化……但想要依靠一个活动达到所有的目标是不现实的，想要的太多反而什么都得不到！而那些成功的营销活动都有一个非常明确的目标。例如1个月内收集10W条潜在用户信息、1个月内增加4000个新粉丝、一个季度达到20万次以上的互动等等。这些明确的目标能集中注意力，并保障你的营销行动始终在正确的方向上推进。当然，有时候也会遇到“并列”的目标。比如：收集潜在客户信息和增粉，这时候就需要确认到底什么是一级目标什么是二级目标，然后再制定相关的KPI来帮助目标达成。② 受众清晰跟目标一样，想照顾到所有人的营销活动是不存在的。针对所有人制定的营销策略也会削弱信息的力量，最终谁也打动不了。因此，你要找到你的典型客户是谁，创建符合他们兴趣和需求的买家角色，然后创建能与该角色对话的广告活动。比如游戏外设品牌，在确定目标受众的时候可以这样操作：你的产品的某种参数可能会特别吸引爱玩某类游戏的受众、你产品炫酷的外观可能会吸引一些时尚人士、你传递的品牌信息可能会吸引到一些与你品牌价值观相同的人群。清晰的受众可以让你的营销活动更具有针对性，从而提高活动的参与率和转化率。我们就利用这种方式成功在3个月内为MPOW收集了30W条潜在客户信息（也就是邮箱啦）。

③ 主题突出很多营销活动的核心都是“优惠”，但仅仅围绕着“优惠”并没有太多意义。真正能引爆市场的活动都是有创意的，贴合用户生活的，更是符合品牌的价值理念的。这样的活动在促进销售的同时，还能获得大量的流量、可以与受众建立更紧密的联系、培养更高的品牌忠诚度。例如多芬。多芬的营销活动都是围绕着它的品牌理念开展的，强调简约而真实的美丽。鼓励女性接纳自我，增强女性对美的自信。比如广告的改造活动。多芬创建了一个可以互动的广告改造活动，让女性可以改变广告中描绘美的方式。用户可以通过多芬设计的正面信息来替换那些减肥、整形手术等负面信息。用积极的单词替换那些使人焦虑、自卑的单词。这个活动在Facebook上爆火，因为它传递了自爱的信息。在这个活动中有超过1.71亿个负面Banner被取代，并覆盖了550万独立女性用户。超过70%的女性回答说，通过这次活动，她们觉得自己更美丽。多芬也因此收获了更多受众的拥护。④ 方式新颖优秀的活动不是只有一种形式，你可以大胆的尝试各种形式。比如有趣的交互、竞赛活动、心愿达成、定制服务、趣味游戏等等。要知道现在的消费者每天都要面对大量的推销，如果你始终保持着一种保守的方式是很难引起他们的注意，产生影响的。只有通过尝试你才能知道那种形式最适合你的品牌，从而找到效果最佳的那一个。而且独特的方法更容易帮助你在竞争当中脱颖而出。⑤ 设计出色不管是社媒还是广告中使用的图像和摄影都是很重要的。这是你营销活动是否能取得成功很关键的一个因素之一。你的创意素材是直接与用户交互的内容，它必须要包含与客户沟通高度相关的个性化信息，而不仅仅是强调折扣。特别是在社交媒体上，更需要依靠出色的图像来为你来带流量与曝光。例如我们给漫步者创建的这些创意素材，使其Facebook上的参与率提高了73%，Instagram参与率提高了323%。

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