让顾客有赚到了的感觉，离成交就不远了！（顾客越是觉得回报多,他们回头光顾的机会就越大）

生活中，很多人都喜欢讨价还价，不管他买什么，都要问一句，“能不能便宜点”，其实他不是真的就缺那一块两块的，他们要的就是那种“觉得自己赚了”的感觉，这就是人性。掌握了这一个特点，作为销售员，自然就知道该怎么去做了。

要让客户感觉赚了，很简单，见面就给免费的午餐，然后价格高开低走，让他感觉只有他才能享受到这样的优惠，这样两招下来，客户基本上是很难抵挡的。“王姐，我们店新到了一批新款，您来试穿一下，买不买没关系。”试一下，又没关系的啦，又不会有损失，尤其是新款，更能吸引人注意。试着试着，就会被吸引，如果再加上这样一句，“这件衣服您穿上真的非常合身，就像为您量身定制的一样，真有气质，我敢保证，您穿上它，一定能打败99%的人”。几句漂亮话一夸，自豪感油然而生，买下它。

接下来就是下面一招了，更加让你感觉赚到了，销售员悄悄地对你说，“王姐，因为是新款，我给其他人都不打折的，您穿得这么有气质，我给您打个八折，权当付给您的广告费了，记得这个价格不要告诉别人哟，不然我要亏死了。”顾客本来还有点犹豫的，一听你这么说，赶紧掏钱买下，生怕错过这个优惠。记住了，顾客要的就是感觉赚了，让他有了这样的感觉，离成交就不远了。

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