新媒体营销，成交客户的4个流程！

应该如何用新媒体营销用户？第一就是确定用户画像。我公司的客户，就是工厂技术员，年龄30岁左右多，公司设备属于公用工程设备，冷水机，性别男性居多。他们对机械，电子，化工，流体，试验，较为关注，甚至是某一领域的专家，在公司，行业有一定影响力。第二是找用户鱼塘。找鱼塘大致有4种方法，最精准的用户就在我们竞争对手那里，挖墙角的做法不道德，不做。然后是前置链条，以冷水机来说，配套冷水机的设备，就是前置链条，比如激光机，砂磨机，必须要用冷水机降温。而拥有这些设备的厂家，就是我的鱼塘。例如展会，行业期刊，公司花名册，我要想办法让我的广告出现在那里。3是同群异类，比如一个工厂，他们生产注塑设备，出厂注塑设备，也可给客户配冷水机，这里就是鱼塘。营销方式，需要商务对接合同及分成方案，太过复杂，不做。4是垂直行业，上面的电镀，注塑，化工，制造等行业都需求，垂直行业都是精准的鱼塘。第三是抓潜用户。简单点，就是钓鱼，用渔具，鱼饵，愿者上钩，上面打造的专题内容也是鱼饵，愿者上钩吧。选几个垂直行业，投几圈广告，用他来引流，看效果。第四是培育用户。b端设备，不同快速消费品，慢点的几年都不带成交的，培育周期会很长，长期输出价值。节日问候，小恩小惠，行业推介，都是加强信任的方法。第五是成交客户。成交建立在信任基础上。除非设备真的价廉物美，服务真的人尽皆知。可工业品为标准品，一个聚氯乙烯，每家几乎都是一样。客户之所以买你的，肯定首先买的你这个人。对于后期的复购，就看首次成交是否达到期望值。能否为生产带来方便，性能优异。以上是对于工业品新媒体营销的几个总结，简单点：就是要什么样的鱼？鱼塘在哪里？如何钓到鱼？钓到鱼后是慢慢吃，还是一次吃完。今天还对新媒体平台的数据做了统计，数据较之前半个月有所上升。今天一天来了2个客户询盘。一个是抖音，一个是百家号，一个来自视频，一个来自图文。B2B工业品新媒体营销，难做，也好做。难在设备内容的枯燥无味，很难产生共鸣内容，好做的原因是，做的人少，甚至无对手。以后的工作会优先放获取流量方面，少做无意义，浪费时间的苦差事。即使做了苦差事，也要尽量将苦差事，变成后期可复用的内容。所以开始就要定好内容模板，比如PPT内容要有文字稿，PPT没做完，还可将文章变成图文内容，去发布。流量再少，也是量，苍蝇再小，也有肉。

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