营销技巧：你知道为啥总是没有业绩吗，看看你属于下面哪一个原因！

做销售的，你知道自己为什么总是出不了单，总是停留在羡慕别人的位置上吗？首先，你不够专业。相比较而言，谁都喜欢跟更加专业的销售员打交道，自己需要专业的介绍、专业的理念、专业的服务，你没有他认为的专业，人家凭什么要跟你成交。你的目的性太强，套路太深。这是很多销售员常犯的错误，目的性太明显地追问，让客户明显感觉不舒服：你三句话不离你的产品，你的目的不就是为了让我买你的产品嘛，当我表示有兴趣了解的时候，你会很热情，可当我表露出不感兴趣的时候，你立马就会是另一番表情和态度。你自己说得太多。很多销售员一见到客户，就喋喋不休，停不下来，恨不得把自己所知道的观念、内容一股脑地说给客户听，总是炫耀自己的产品有多么多么的好，你一定要听我的，赶紧买。你说得越起劲，客户越是不耐烦。你总是想着自己心里的小九九。如果你只是想着如果成交，自己会得到什么，那就一定会影响自己的正常发挥，影响自己的判断，影响自己跟客户之间的沟通。相反，我们应当拥有利他的心态，同时要有平常心，宽容心，正确对待客户，换句话说，不管客户是不是接受，你都能坦然接受，千万不能认为，如果客户接受了你的建议，他就是你的朋友，如果不接受，就说明他不把你当朋友，这是两码事。你总是停留在产品思维上。如果只是停留在产品上，那是很LOW的，在这个时代，最不缺的就是好的产品，相同的产品也有别人在卖，客户有太多的选择权，而且产品还会更新换代，真正的营销高手是先收集对方的信息，从对方的信息中找出对方的需求点和痛点问题，然后再从帮助他解决痛点问题角度出发，从利他的角度出发，提供量身定制的解决方案。

你没有被客户感受到价值。这是解决客户为什么会找你买，而不是找别人买的原因，如果在跟你交流沟通的过程中，没有感受到你带来的信息对他带来什么帮助，都是他知道的，都是没有什么新意，没有什么突出的地方，你能提供的，人家也能提供，那人家为啥要找你呢，对吧，只有让客户感受到，你有跟别人不一样的，非你不可的感觉，那才是你的胜利，客户才会离不开你。你没有提供超出产品以外的价值。有的人跟客户之间，就是纯粹的买卖关系，这样的关系很不稳定，现如今，最不缺的就是做业务的人，哪个人身边没有很多个做各种产品销售的朋友，不能只停留在产品销售上，如果客户一遇到问题，首先就能想到你，那说明你在客户的心目中很OK，说明你一定是做到了为客户提供了产品以外的价值。你没有被客户感受到你是真心想帮助他，导致他没有从内心喜欢你，需要你。如果你只是让客户感觉到，你成交了他，你能赚多少，你只是为了自己的佣金，只是为了自己的利益，那只能说明你没有真正赢得客户的心，即便是成交了，也有可能是人情单，只有让客户真切地感受到，你是真心想帮助他，他才会信任你，喜欢你，直至需要你。

你没有得到客户真正的信任。做销售的，当然知道，信任是成交的基础，没有信任，连听都没有兴趣，即便是勉强在听你唠叨，也只是礼节性地，至于你说了啥，灰没听进去，这个耳朵进，那个耳朵出，没有任何效果。你没有让客户放下戒备心。人都不喜欢被销售，所以当知道你的销售员身份后， 就处处提防，害怕被你套路了，找各种各样的借口来应付你，为了应对客户的反对问题，你疲于应付，累个半死。所以，要想做好销售，先得让客户放下戒备心， 放松警惕才行。在这个信息化、知识化的时代，你应当打造自己的IP，为客户赋予更多的价值，让客户相信你的专业，依赖你的服务，最后自然而然地接受你的产品，接受你的解决方案，因为喜欢你，信任你，需要你，依赖你，这样，你就一定会成功的。假如你的业绩不够理想，请对照检视一下，到底是哪一条？生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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