你的营销闭环就这4个版块！（什么叫营销闭环）

不管是线上还是线下生意，需要跑通你的个人营销闭环。这个营销流程有点像是你的导图给你方向，哪里没做好就重点优化哪里。我给你拆解下整个的框架。1、持续吸粉吸粉就像吃饭一样，每天要持续做，还不能停下。做生意其实做的就是流量，没有流量来源其他都没别谈。吸粉又分为两大类，方法又有很多，找准适合自己的两三个方法就足够了主动吸粉：地推、混优质群吸粉、参加线下圈子、如果有自己的实体店，一定要设计流程把流量导入你的微信，很多老板没这个意识，流量在你的微信可以持续用，如果来店里没成交就白白流失了被动吸粉：被动吸粉可以理解为持续输出你的领域优质内容，吸引来的高质量粉丝。你看我为什么持续写文章、拍短视频？通过这个路径一方面可以不断提升能力，一方面吸引来的都是有一定信任基础的粉丝，有的加过来甚至直接跟我达成合作的你的项目可不可以被动吸粉？完全是可行的，今天先不展开讲，想学习回头可以给你分享吸粉这件事儿得持续做，我服务的一些品牌遇到瓶颈的真正原因大部分都是代理没有流量了。就跟开了一家实体店，没人来店一个意思2、培育信任产品同质化太严重，现在做的就是信任经济，别人跟你关系铁就愿意在你这持续关顾，直播有个流行词叫老铁、家人就是这个意思传统渠道业务我大学毕业时也跑过，把客户请过来先吃好饭再来签单。成交之前最关键的就是培养信任关系，客户对你不信任啥都白谈在线上建立信任无非就三个地方：一对一私聊跟进、朋友圈的互动营销、社群的精细化运营，有的团队会在这一块做出SOP流程比如怎么聊天，怎么搭话题，我之前遇到一些品牌有这么做过。看看你的项目在这些版块需要提升，可以重点优化甚至做出一个框架模板给团队参考，有的人没有这个意识，需要一些模板化的东西给她参考去做。不提升和粉丝的信任，成交转化就有影响3、成交转化有了一定信任基础，成交转化会更容易，成交又分为两种，不一定要都掌握，找到适合自己的就行如果是团队长的话，团队代理在维护跟进意向客户这块做的不错，就可以组织一次线上社群招商或者是线下沙龙招商这样效率高是批量成交转化，不过要设计好活动和流程，去年我辅导一个品牌做2天的线上招商，那次带来的效果还不错团队一下进了很多新人。线下招商沙龙也是一样，不过都要设计好促销方案跟流程节奏。还有一种是一对一成交，一对一无非就是训练销售能力，团队如果这块弱就重点强化4、维护裂变说出来你可能不信，持续追销是最简单最轻松的赚钱方式，客户第一次买了你的产品有了信任基础，后期设计好福利，就能持续带来复购过去的流量思维在今天，特别是以微信为载体的生意真的不适用了。很多人一直都是客户买了一单以后啥也不管了想着怎么继续搞下一单客户。最好的客户是你的老客户，当然老客户里也需要做ABC客户管理分类在跟进维护这块过去我的行业里有个老师把送礼玩儿到了极致，送的礼物都是定制化的，比如礼物+手写贺卡，定制款的充电宝等等，带来的效果很不错还有一种是建客户群，在群里给更多对客户有帮助的指导，但是这个要提前筛选优质客户一对一跟进维护的好只有两种结果：复购升单、转成你的经营者；每个客户有她的影响力，她身边还有资源呢做什么项目一对一跟进跟进维护还是很有必要，哪怕是一杆子买卖，维护的好不是照样有转介绍？如果在跟进中有人要加入你的团队成为代理，那就要进一步打造团队的新人成长商学院体系的事情了任何项目离不开这四大版块流程，找准适合自己的方法，像我地推就完全不适合，还是喜欢安静的写文字。这个四大版块整体是衔接的，中间哪个点薄弱就强化一下，慢慢就能形成你的营销闭环

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