如何打造B2B营销的“内容力”？（b2b平台的销售思路）

早春的巴黎，一位盲人坐在街边，身边的牌子上歪歪扭扭的写着“自幼失明，沿街乞讨”。行人匆匆而过，少有停留。破盒子里空空如也，没有人愿意解囊相助。有个好心人看到这一幕，拿出笔在牌子上写上一句“春天来了，可是我却看不见”。结果，乞讨者收获颇丰。这位路人就是大诗人拜伦。不得不感叹文字的力量。让人产生感同身受的怜悯心，自然而然的转化成收益。在现代营销中，特别是B2B行业，同样需要这样的“内容力”。事实上，大部分企业都在强调传播渠道上的创新和新的营销技术，比如是用视频号还是直播，是用今日头条还是腾讯新闻；用哪种营销云工具，社群以及裂变等。但对内容本身是否有效，是否产生有影响力并不重视，却对内容营销产生的商机抱着高度的期望。前段时间我做过一个培训，堂间穿插了一个小游戏。找出一个同事站在台前，把脑海中熟悉的一首歌用拍节拍的形式让其同事听。有位高管举手站上台来，他的节奏感不错，但是台下的人两眼茫然，没有人知道他拍的是什么歌。他越来越急躁，说“这首歌大家很熟悉的，没听出来吗？”台下还是没有反应。他急得满脸通红，直到结束都没有人get到..谜底揭晓后，大家恍然大悟，哦，原来是这首歌。我问他，这首歌在你脑海里是不是特别简单，特别熟悉？他点头说“真没想到，我认为大家应该能猜到的”。这种现象在心理学上叫做“知识的诅咒”（curse of knowledge)，或者“认知偏差”。指人在与他人交流的时候，下意识地假设对方拥有理解所需要的背景知识。这个小场景也是照搬了当年研究这个理论时的实验。

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