伊利喜迎“开门红”，“奥运营销”赋能业绩持续增长！

近日，伊利股份（600887.SH）披露了其2022年1-2月销售业绩，单月营业收入超百亿，收获史上最强“开门红”，整体业绩再创历史新高。官方数据显示，2022年1-2月，伊利股份实现营业总收入215亿元左右，同比增长15%以上；利润总额33亿元左右，同比增速超过20%以上。究其原因，除了公司在产品方面的持续创新之外，还与本次“奥运营销”的成功，大幅提升了品牌影响力有着重要的关系。伊利股份作为中国唯一一家“双奥“乳企，2022年1-2月期间，通过开展冬奥会及冬残奥会品牌营销整合，实现了品牌美誉度的显著提升。赛事举办期间，消费者对伊利好品质的认知持续上升，从而助推公司整体业绩创历史新高。对于企业来说，品牌力也是一种珍贵无形资产，并最终反哺到企业的成长过程中，持续不断提升企业整体价值。

伊利的“奥运身份认知”领跑食品饮料行业

3月13日，北京2022年冬奥会和冬残奥会落下帷幕，中国体育代表团再创历史佳绩。在2月20日结束的冬奥会中，中国代表团共收获9金4银2铜，位列金牌榜第三名，成功跻身冬奥会强者行列；在冬残奥会期间，中国军团则是以18金18银22铜的成绩领跑冬残奥奖牌榜！作为北京2022年冬奥会和冬残奥会唯一官方乳制品合作伙伴，全球首家“双奥”健康食品企业，伊利股份本次的奥运品牌营销硕果累累。根据第三方调研数据显示，伊利奥运身份的消费者认知排名全行业第一，遥遥领先其他品牌，伊利好品质形象深入人心，口碑创历史新高，领跑食品饮料行业。具体来看，2022年北京冬残奥会期间，伊利股份分别通过“观赛、互动、体验”三个维度，全面占领消费者心智，把品牌内核植入人心。首先，伊利绑定了冬残奥高光内容，持续占位武大靖、苏翊鸣、谷爱凌等明星运动员的夺金时刻。通过建立与热点运动员的高度关联，极大丰富了品牌传播内涵。

其次，公司还打造了最强全民互动，通过微博、短视频平台等核心流量阵地，最大化的引发年轻用户参与共创，从而触发深度情感共鸣。

第三，通过与头部滑雪平台的合作，定制滑雪深度体验，从而精准触达头部滑雪圈层人群，再次深化伊利冬奥印记。整个冬奥周期内，伊利持续与观赛用户沟通，精心打造的冬奥内容陪伴近90%的国人在冰雪中燃起一波又一波热情。

全线产品“奥运化”借势拉动销量增长

其实，品牌营销只是触达用户的一种方式，在营销背后，伊利同样在真真切切的为全体中国冬残奥军团提供营养支持，为全体运动员提供高品质健康保障，是支撑冬残奥军团勇创佳绩背后的力量。伊利在产品方面，“全线奥运”表现显著。据了解，早在去年伊利便完成了“奥化”升级，更有“冰墩墩”、“雪容融”特别定制产品。这样的前瞻性布局，顺应着“冰墩墩”、“雪容融”的热度爆发，诸多定制产品可谓是供不应求。

第三方调研数据显示，消费者在1-2月期间对伊利产品的购买意愿创历史新高。伊利母品牌实现逆势上涨3.34%；内部销售数据显示，母品牌实现22%销售额增速，创造历史最佳。伊利产品的市场渗透率继续保持行业领先水平，在地级市、县级市的市场渗透率同比分别提升0.6个百分点、1.2个百分点，消费者触达规模持续上升。2021年品牌资产研究显示，伊利的品牌力稳步上升。在食品饮料行业中，伊利连续三年位列品牌总认知第一位。根据伊利官方披露的信息，2022年1-2月，公司旗下液体乳、奶粉及奶制品、冷饮各项业务均保持良好增长态势。金典、安慕希、金领冠、巧乐兹、甄稀、畅轻、每益添、伊利儿童奶酪棒等重点产品占比同比提升3个百分点，进一步拓展高端细分市场规模，保持高端产品市占份额的领先地位。综合来看，伊利股份在乳品行业已经形成了较为深厚的护城河优势，无论是从品牌还是产品层面，都能够保证其在消费升级的过程中业绩不断提升。

携手奥运17载伊利股份市值屡创新高

其实，在伊利股份这家中国传奇乳企的崛起历程中，“奥运效应”功不可没。众所周知，自2005年正式签约北京2008奥运会至今，伊利已经与奥运携手走过了17年的历程。经过17年的稳健发展，伊利已经从一家营收过百亿的乳企，不断成长为“亚洲第一、全球五强”的中国乳制品企业。企业的稳健发展同样在资本市场得到了充分的反映。数据显示，2010年初，伊利股份的总市值只有211亿，截止到2020年末，其总市值已经高达2699亿，上涨了近13倍。在此期间，尤其是北京成功申办“2022年冬奥会”后，2017年8月30日，伊利正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会唯一官方乳制品合作伙伴。至此，伊利成为了中国唯一同时服务夏季奥运和冬季奥运的“双奥”企业。这个消息推动伊利的股价创下当时的新高。

如果把时间轴拉长来看，其实中国奥运事业逐渐腾飞的过程，也正是伊利这家企业成长壮大的过程。17年前的中国，奥运事业刚刚起步，彼时的伊利就凭借着前瞻性布局，笃定了自己的奥运战略，并紧随时代的发展，一步步围绕奥运赛事精耕细作。从2005年成为“北京2008奥运会”乳制品赞助商开始，伊利股份走上了井喷式发展的道路，产品创新层出不穷。此后，又经历了2012年伦敦、2014年索契、2016年里约、2018年平昌、2021年东京等一场又一场奥运会的洗礼，如今的伊利已“越跑越快”，更以领跑之姿成为难以超越的存在。伴随中国奥运事业走过17年，或许“更快、更高、更强、更团结”的奥运精神早已内化为伊利的品牌价值观，并经过年复一年的实践，从而才能迎来品牌如今的奥运高光时刻。正如伊利董事长潘刚所说，“企业是需要望远镜的。”与奥运携手17年，是伊利企业战略的胜利，更是品牌长期主义价值的体现。相信不久的将来，伊利距离2025年挺进“全球乳业三强”的中期目标，以及2030年实现“全球乳业第一”的长期战略目标，都将逐一实现。

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