返乡置业，会成为营销鸡肋吗？（返乡置业有必要）

年初房地产市场最活跃的话题就是返乡置业。不少房企做足营销功课，迄今不少城市开启人才入户的口子，在政策暖风的吹拂下，今年返乡置业会不会火上一把？尽管有政策依托，市场暖风频吹，但是想要有好的表现恐怕有难度。换而言之，今年的返乡置业恐怕戏份不足。原因有几方面：

1 营销噱头大于实际

一月份是传统的淡季，以前房企生存压力不大，放弃这段时间也无所谓。但是最近几年市场竞争压力大，营销必须分秒必争，所以人为造势，创造出这样的环境。加上近两年房价一涨，有焦虑情绪，本身年底拿到各种奖金，手里也有点资金，一线城市买不起，只能到自己家乡购置房产，容易做出冲动入市的行为。但是，最近几年返乡置业的声音越来越小。尽管房企在努力营造这种置业氛围，但是买家为此买账的越来越少。而且最近几年随着房企利润越来越薄，愿意做大幅度打折、实实在在让利的举动不多，营销噱头成分多。在认清事实后，消费者变得越来越成熟。

2 三、四线城市经济活力弱

最新发布的70城房价指数显示，一线城市短期似乎有止跌信号，但是三、四线城市延续下跌趋势。可见从楼市活力来看，三、四线城市虽然价格便宜，但是行动力不足。买房一大功能是抵御资产缩水，这一功能性不能被满足，买家是否还会积极入市要打一个问号。

3 疫情关系

返乡置业的要素是“返乡”，因为疫情关系，鼓励留在原地过年，缺少流动。回老家的人少了，或者就算回乡，但要被隔离等，限制看房行为，制约了消费。另一方面，从城市的管理能力来看，三、四线城市和一、二线城市有较大差距，返乡置业的念想或许会有所摇摆。

4 市场出现特殊性事件，买家开始谨慎

前几年大房企下沉到三、四线城市，但是去年大房企日子难过，恒大事件引起社会关注。恒大只是行业一个缩影，其实爆雷的企业不少，房子一停工，无法交付，买了房无法入住，还要还贷款，小业主损失最大。市场风向转变背后是城市格局变化，是人们观念的变化。经济作为楼市发展的支撑，城乡二元性改善效果不显著。一线城市以及杭州等强二线城市依然是吸引力最强的区域，加上人才引进的口子在松动，提升在这些地方或者工作所在城市落户买房的执念。去年某大型网站就发起过返乡置业调研，结果6成人希望就地买房，可能这就是一种信号。再过几年返乡置业可能就和房展会一样停留在记忆中了。

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