体验式营销成“妙药”，推动家居行业品牌升级！（家电产品营销策略）

你有没有察觉到这种现象：网络带货主播越来越多了，商品却越来越卖不出去了？除了头部主播还在直播间喊着“321秒没”，更多的直播间则是主播卖力呐喊、观众寥寥无几。这种现象其实意味着，大众消费品已经整体跨入存量市场，电商平台的流量红利已经趋于顶端。品牌跟着主播走的趋势正在弱化，下一步应该如何布局，有很多品牌并没有想好。

流量下沉，体验式营销发力随着互联网发展越来越智能化，消费者的注意力和时间成为了流量本质。新一代消费群体的崛起，让品牌方面对的营销环境发生巨大变革，Social Talent发布的《95后数据报告》显示，全球98%的95后通常喜欢在实体店购物，是网上购物的3倍。71%的95后喜欢体验式消费，比年长消费者高出22个百分点。如今消费者观念的转变让品牌方不得不重视消费者体验，消费者离商品越近、接触商品所需时间越短，出发购买的冲动就越自然、越强烈，这正是体验式营销的一种方式。社会学教授曾说过，服务式经济的下一步是走向体验式经济，人们会创造越来越多跟体验相关的经济活动，品牌方将靠提供体验服务取胜。什么是体验式营销，从字面上来讲，这是一种新的营销方式，是指站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。但从品牌方实际运用来看，体验式营销则意味着当产品、服务、营销等都全面化，具备高效复用转化属性的体验式，成功搭建了品牌与顾客直接对话的有机桥梁，让新品牌获得了新的增长方式。

梦百合抢占体验式营销赛道只要能带来体验式营销，作为在互联网模式下成长起来的95后们，其实更愿意放弃网购，到线下门店购物。这正和新一代消费者观念契合：不满足于千篇一律的消费模式，希望在品牌参与、互动中获得更丰富的体验，即拥有体验感。品牌营销唯有抓住体验感，才能俘获年轻消费者的心，赢得他们的认同感。前一段时间，家居行业0压床垫开创者梦百合(603313)做全国的大篷车活动，在大篷车上布置传奇7号0压床垫、0压枕，配置足球、球衣等运动元素，开到经销商门店所在商场，通过实地试睡、与球星0距离接触等方式触达现场消费者，在感受现场运动氛围同时，消费者能直观感受到产品的质量，为品牌提升曝光度的同事也积攒了良好的口碑，也加深了对梦百合品牌、对0压睡眠的认知。

除了开启全国大篷车巡游之旅，梦百合在体验式营销这条路上，比其他家居品牌做得更早更多。早在今年三月份，梦百合即联合快手、喜马拉雅、CBNData等平台，共同开启321全民试睡节，全球招募2021位试睡体验官。消费者线上报名，0压好物寄送到家，体验后主动反馈的方式，让用户真正体验了0压睡眠，享受0压生活方式，更是实现了用户圈层的精准流量触达，在和用户形成趣味互动的同时，培养了潜在消费者，收割一波忠实粉丝。在体验式营销方面，梦百合不仅仅是做到用户单体的体验，更是把体验放到了快闪店上。都说快闪店是线下购物受到线上流量冲击、品牌重视程度提升拓展出来的突破口，梦百合今年10月的全球0压体验日，即把睡眠体验搬到了0压快闪店现场，“试睡15分钟领枕头”的活动吸引消费者驻足，现场配置的0压产品则是让消费者停留的保证。多种互动形式重新解释睡眠与用户的联系，给消费者形成新的认知刺激。活动现场，不少观众从被活动吸引，到躺上0压床试睡，到睡眠认知打入心智，仅仅需要一次0压产品的体验而已。

流量下沉时代，品牌必须通过各种方式触达消费者心智，体验式营销是如今比较常见的一种方式。用户在获得和分享信息时，能逐渐增强品牌归属感，品牌则能第一时间获得用户的产品使用反馈，持续优化后续产品及市场决策，从而达成良性的长效增长。家居行业梦百合较早进入体验式营销存量市场，利用0压产品打造用户深度体验，为品牌长期发展奠定优良基础。

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