新品入市，一“会”搞定！你的会议营销做对了吗？（新品会是什么）

新品入市，方法多种多样，有的高举高打， “海陆空”广告齐上，但效果如何，只有自己知道； 有的则精打细算，小规模品鉴会走起，但单位时间里影响的群体太有限，品来品去也走不出自己画的那个“圈”。对于新品入市来说，有没有一种方式，既能控制成本，又能形成相对的影响规模，让新品能在短时间内，高效地形成一定的市场消费氛围？ 答案是： 会议营销。任何新品入市都需要一个培育消费者、教育消费者的过程。 与传统的入市模式相比，白酒会议营销能有效地缩短教育消费者的时间。 会议营销在本质上是搭建一个 “场”，发挥多方面的力量——政商务消费者客户力量、意见领袖的品鉴力量、厂商合作力量、团队力量等——去影响客户，用现场营造的氛围，影响客户决策，产生购买的冲动，并使产品品牌的形象牢牢占据客户的心智。在会议营销模式下，新品渗透进入市场有深度、有广度、有信任度，能让消费者的购买产生安全感。 最重要的是，会议营销能放大产品 “试验示范田”的传播效果，提高试验示范的推广效果。

会议营销的六个优势

1、 对陌生市场，在短期内让新品与消费者直接见面，促进消费者现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。2、 营销团队做会议营销，对一个县级市场、一个市级市场或一个区域级市场，经过一次或者 3-4 次会议营销，可在短时间内，迅速建立起一个庞大的销售系统（渠道） 。3、 会议营销可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施与其建立供销关系的可操作性。4、会议营销 对陌生的重点客户能提供接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，有了了解、消费本公司产品的机会，为重点客户的公关，提供了展示发挥营销技巧的机会 。5、 由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不住、业务不熟悉、做白酒做不下去而人员流失的问题 。6、 为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其决策和及时的购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。由此可见，对于新品入市来说，会议营销是一种有效且不可不用的模式。 那么，怎样的会议营销才能使客户在购买的同时还能有很好的体验感，做到买并快乐着？ 笔者认为，会议营销前期的准备工作、会议期间工作安排以及会后复盘的工作，是一场成功的会议营销不可或缺的三个阶段。

会议营销前期准备的五个要点

会议营销现场的四个关键

1、确保会议流程合理无误。 由于大型会议所需要的流程和物料等事宜都是繁杂的，每一个环节都会影响到整个会议的结果。2、会议营销的关键人物是主持人。 一个好的主持人，应该是一个好的策划人员，一个好的组织人员，以及一个好的执行人员。 会策划，就能站在全局上考虑问题。 会组织，就能在进行的过程中发现哪些环节出现缺失，没有跟上，或者是需要及时做出调整，甚至是救火。 会执行，就能做到速度配合，及时应对。3、采取更多有意思，能够吸引客户购买欲望的活动， 例如： 抽奖活动、按打款排名进行奖励活动、优惠政策实施、晚宴互动等等。4、把握会议的整体节奏。 在与客户直接面对面接触时，节奏的把控是决定会议营销结果好坏的关键之处。 演说力是一个重要的因素，有好的产品不懂的表达，那就是徒劳。 李开复曾经说过一句话： “有思想而不会表达的人就等于没有思想。 ”有思想能够清楚表达，那才能让产品的价值得到体现。会议营销的最后一个环节是会后的复盘，重点在于对现场客户的跟踪，进一步扩大产品的成交和影响力（因各个企业的实际情况不同，这里不展开赘述）。此外，对于会议营销的成功率来说，还有 4点需注意： 政策制定、客户精准邀请、打款节奏的把控和会议现场的氛围营造。 其中，营造销售氛围尤其重要，会议营销要在营造成交氛围上下功夫，大会场工作人员要热情似火，会场音响要煽情，灯光效果要到位，会场工作人员要配合主持人积极带动会场所有人参与，让在场的客户有消费的冲动，你就成功了。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。