哭穷式营销的蜂花，背后真相是？原来是这样的！（蜂花市场营销分析）

继鸿星尔克之后，“野性消费”的一幕又出现了！“蜂花要倒闭”的传闻一来，网友为了给国货撑腰、不让蜂花倒闭，疯狂买买买，导致蜂花一天就卖了平时一个月的销量。不过，也有人质疑蜂花是靠卖惨、哭穷博取流量。

蜂花“哭穷”式走红，野性消费再现蜂花的爆红起因是一次新品发布会。新品的包装遭到不少网友的吐槽，大家纷纷讨论：蜂花的包装设计这么难看、多年了都没有改变，售价也非常低，是不是要破产了？于是，大家纷纷涌入蜂花某短视频平台下方，为其设计和包装出主意。有网友建议其参加全国大广赛，蜂花的第一反应竟然是：“这个要花钱吧？”略显卑微的回复让广大网友更心疼了。

误以为蜂花要倒闭的网友开始疯狂“冲动消费”，想要拯救蜂花于水火，导致蜂花一天就卖了2万单，是平时一个月的销量。11月16日下午，在蜂花的直播间，“理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。不过，有网友质疑，这一系列“哭穷”，明显是蜂花打的感情牌，利用网民的民族情结来增加销量。不过，假如品牌有足够的产品力，即使是营销策略也无可厚非。年产值达15亿，真实的蜂花不会倒闭！从1985年成立，36年来蜂花十分低调，不过，虽然多年保持低价、产品包装也不更新，但除了包装和价格，蜂花在其它方面一直在有条不紊的发展。2019年“蜂花”智能新工厂开业，新智能工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，年产值达15亿元。多年来，蜂花在创新的路上从未停歇。公司已经陆续开发了150多种系列产品，至今已拥有数十项发明和实用新型专利。销售网络覆盖国内超 1600 个县级以上城市，实体终端进入超 630 家超市、连锁店。而之所以会让网友有“倒闭”的错觉，则与蜂花一直以来低调营销有关，蜂花官方称，“成立至今，蜂花一直没有成立广告部门，从不打广告，所以渐渐被遗忘了。”值得注意的是，企查查App显示，已成立36年的这家公司目前无一条行政处罚信息。

可以说，蜂花不仅不会倒闭，经营状况还相当不错。对于网友们担心其破产的问题，蜂花官方也表示：“不会倒闭，卖得便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”

国人消费观念转变， 民族品牌频频出圈和前段时间的汇源果汁、鸿星尔克一样，蜂花是第三个因为“倒闭”传闻而“翻红”的国货老牌，翻红的背后是近年来国货崛起风潮的缩影。数据显示，截至11月11日8点，220家老字号品牌在天猫“双11”销售额同比增长超100%。德州扒鸡销售额是去年的近4倍，回力等品牌销售额更是突破1亿元。另外，百度App发布的《百度热搜2021双十一大数据报告》也显示，国货的热度持续升温。今年双十一，国货搜索热度上涨43%，创近三年最大涨幅。华为、小米等经典国货品牌位居热榜前列。认养一头牛、雅迪、鸿星尔克等品牌的搜索关注度强势增长。调查显示，当人均GDP达到1万美元，消费观念也会随之进化。从以价论质、推崇“洋货”，到更加追求品质、追求文化和价值认同。当下的95后00后年轻一代，从一出生就成长在物质富足的环境下，见证了国家的强大，具有很强的民族文化自信。这类人群消费不仅仅是因为价格，更追求精神上的满足，比如，为了获得民族认同感。除了年轻一代民族意识觉醒，还得益于国货品质的提升，如今的国货品牌不比一线大牌差，价格上还非常有优势。在网购和直播带货等方式的加持下，终于迎来了国货爆发。鸿星尔克的公益热情，蜂花十年如一日的品质坚持，安踏的爱国热情纷纷表达了国货的担当与态度，消费者也用野性的订单表达了对民族品牌的支持。国货崛起、民族品牌崛起，已经是大势所趋。

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