双十一为小米制作上千条营销短视频，为何只需10人？

在北京做完海尔成立30周年的品牌宣传片之后，李翔和伙伴们决定壮士断腕，将业务重心从打拼了7年的传统广告业务（以下简称“TVC”），转换到短视频营销赛道。2020年7月，他们在电商云集的杭州成立了新公司“铸宇文化”，主营业务仍然是自己擅长的广告营销，只是这一次广告片的露出从传统电视荧屏转移到了短视频和电商平台。

铸宇联合创始人 李翔其实早在2016年，李翔和他的合作伙伴已经察觉到移动互联网飞速发展下的市场变化，TVC市场份额不断缩减、电商崛起，短视频平台上的竖屏广告成为品牌方新宠儿。内容传播方式和传播载体在短短一两年时间里发生了翻天覆地的变化，对于李翔和团队而言，他们必须做出改变，否则不进则退。但初来乍到，业务的猛然调整让他们产生了诸多不适，“因为新业务的产出更强调规模、效率、即时效果，所以需要更好的管理流程、更高效的协作方式。”解决问题的关键是有更好的分工和协作，以及更趁手的工具。这需要借助科技的力量。铸宇的客户分散在全国，合作伙伴也遍布江浙沪等地，跨区域线上协作成为他们的工作常态。在这个过程中，铸宇一直在找能够极大提高生产力的互联网产品，从钉钉、网盘，再到新型线上审片协作工具，他们经历了不少波折，也付出了金钱的损耗，但始终没能如意。直到今年6月份，李翔发现了分秒帧这款产品，在公司内部深度使用后，他决定正式向品牌方推广安利。这个过程很顺利，“我印象最深的是有几个客户在同步用这款软件的时候，他们都用了一个词来形容，就是‘高级’，他们觉得审片怎么可以这么有科技含量。”短短一年时间，在分秒帧的助推下，铸宇的业务量在增长3倍的同时，还完成了内容创作模式的变阵，团队人数从30多人缩减到了10人，外部合作的工作室则拓展到20多家。在极大提高了整体生产力的同时，也大大降低了铸宇的人力成本。意识到分秒帧的革命性优势后，李翔第一时间将它作为团队的官方审片协作平台，嵌入到整个工作环境和合作流程中，让品牌方和下游承包商同步使用，他们也因此成为分秒帧的资深用户。未来，他们将和合作方一起，借助分秒帧，实现工作价值最大化。分秒帧用户铸宇作品锦集_腾讯视频从一条视频改八次，到“反客为主”铸宇目前最大的客户是小米，今年双十一，他们制作了上千条短视频，助力小米登顶“天猫双十一热榜”第一名。合作愉快的背后，是双方长期磨合产生的默契与信任。小米作为互联网大企业，铸宇团队在前期服务的时候也并非一帆风顺，“因为他们有自己完整的体系和工作习惯，你需要完全去适应他们的东西。”而且小米和海尔等传统企业不同，他们有自己完整的电商部门、营销部门等等，而且分得很细，每一个部门对应的工作人员也都非常专业，“所以你得足够专业才能得到他们的认可。”在合作初期，小米向铸宇提出了非常严格的要求，在实施过程中也会很挑剔苛刻。当时他们还没有用分秒帧，而是另一款传统办公产品，李翔记得特别清楚，他们第一次给对方提交视频审核的时候，一共被打回来了8次，“我们修改了不止8次，这对双方都是一个很痛苦的过程。”从制作到对品牌和产品的解读，小米的电商团队提出了很多修改意见，每次审片都要一次又一次地下载、标记、传输，不断梳理和总结，“对甲方来说也是工作量特别大的事情。”李翔和团队一度想要放弃，“我们差不多忍耐了二到三个月的时间，不断地优化合作流程，然后才慢慢取得信任。”分秒帧在协作审片上的高效便捷，让李翔迅速意识到可以借助这个产品和小米有更高效的合作。而在给对方安利之前，李翔要做的是说服自己。

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