公关界的007：元气森林以场景破局，玩出跨界新可能！

近两年，跨界风潮在品牌界屡见不鲜，但跨出新意却寥寥无几。这段时间，元气森林和绿箭的跨界营销引发热议。与其它品牌跨界不同的是，从第一波的经典产品梦幻联动到第二波开启国庆出“桃”计划，连续两波的跨界联动分别出不同的场景营销制造出意想不到的品牌新体验。元气森林和绿箭这波跨界不仅好喝还好玩儿，属实“跨”出了一波新意。

PART.

01

经典产品跨界打头阵

激活社交力才能制造传播力

菲利普·科特勒在《营销革命4.0：从传统到数字》中指出，在注意力缺货和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造“Wow Moment”（惊叹时刻）。对于元气森林和绿箭的这波跨界来说，其说创造的“Wow Moment”不仅来源于二者首次跨界带来的惊喜感，更在于双方经典产品碰撞出的火花。

9月底，元气森林白桃味气泡水和绿箭口香糖5片装以“解腻CP”的身份亮相，这波官博官宣CP感直接拉满。

作为各自品牌的最经典款产品，这对组合显然受到了包括007在内的众多粉丝的在线追捧，不少消费者表示想get这款新CP。过程中，让经典产品成为一枚社交货币，促成年轻群体在社交链条的裂变式传播，激活了一波社交传播力。

图源自微博网友@一只可爱珣

元气森林显然是猜到了大家想要这对CP的“小心思”，不仅在天猫旗舰店进行自播售卖，还第一次在线下场景联名烧烤店北二楼进行联名直播，为不少消费者带来了一拨线下线下的狂欢联动，收获了不错的social反馈。

值得一提的是，为了激活大家的参与热情，元气森林还在年轻人的社交平台soul上发起了 #烧烤没ta我不吃#话题，精准切入到年轻人的社交沟通语境。无论是吃烧烤还是soul都是时下年轻人喜爱的社交方式，借助他们感兴趣的话题内容，在潜移默化中引爆自发分享，迅速轰出一波声势，总曝光量达千万级。

可以看到，元气森林和绿箭双方最经典产品的跨界，不仅借助产品本身激活了社交传播力，还通过与soul、“北二楼”多元联动触发多维社交传播，为品牌带去了不小的话题与声量。

PART.

02

从餐饮到出游

在多元场景里俘获年轻人

第一波联名玩的正嗨，为了进一步延续跨界热度，延展出更长的跨界传播链条。元气森林与绿箭在国庆期间顺势又推出了第二波联名跨界，共同打造了一款联名礼盒，包含元气森林气泡水、绿箭果粒方维C口香糖以及草编包的“出‘桃’礼盒”。

礼盒一经上线，其主打自然清新理念，有效满足了年轻人社交场景中对于“清新口味”的需求；而清新出“桃”也正击中计划十月“出逃”旅行的年轻人。在社交平台收获了不错口碑。不少人纷纷表示，“磕到了”、“梦幻联动”等等，尤其是引发了不少KOL参与互动，曝光量破千万级。

在007看来，一款出“桃”礼盒不仅从产品层面给年轻消费者提供了一款“出逃”旅游的必备神器，更从精神层面与广大年轻人同频共振，刻画出当下忙碌的社会坐标之下一个个生动而鲜活的热爱生活的年轻人形象。于无形中拉近了品牌与大众的心理距离，达成双向的情感沟通。

从餐饮到出游，元气森林不仅让品牌餐饮伴侣的形象深入人心，更让品牌成为一种生活方式。深入到年轻人的生活之中，让品牌与年轻人群体之间在一个个具象化的生活场景里构建起一种新的价值衔接点，将元气森林深度绑定至各具特色的生活场景及需求，在形成强关联记忆的同时，实现了产品、品牌在理性层面的沟通与触达，并助推品牌与同类产品形成价值区隔。

PART.

03

产品联动唤醒品牌势能

在新体验里持续沉淀品牌好感与认同

现代营销的战场从本质上讲已经不是在货架，而在消费者的心智。尤其在消费者主权的时代，品牌的核心竞争力就是心智认知与渗透，时常给消费者带来品牌新鲜感。

显然，元气森林早就有这样的认知。从此前与KFC跨界推出联名新品元气顶瓜瓜乳茶，并建立长期战略合作关系，通过不断共创新品、渠道合作优势互补，到此次与绿箭组“解腻CP”打造经典产品联动和两波场景营销，元气森林始终在借助跨界的方式为品牌注入更多的新体验触感。

这种新体验首先体现在跨界产品层面。作为大众尤其是年轻人聚餐聚会时解腻、清爽的首选品牌，元气森林无论是品牌气质还是粉丝与客群的重叠度上，都与绿箭十分契合。通过双方产品的价值，下沉到餐饮“解腻”场景里，最终释放的是极具感知力的产品价值体验。

其次是品牌层面的新体验。让双方品牌擦出了不一样的火花，不仅打破了品牌传播的边界壁垒，更借助对方与消费者乃至大众建立了更多维度的价值连接，让各自品牌在不断吸纳、消化新事物的进程中完成自我升级，注入更多的价值内涵。由此构筑起消费群体对于品牌的深度好感与认同。

值得一提的是，元气森林的新体验触感除了联名跨界，还体现在季节限定款当中。作为比较早玩转季节限定的品牌，据了解元气森林曾推出过春季限定樱花白葡萄味苏打气泡水引发体验热潮；而冬季限定款冬日草莓气泡水最近也来了，草莓果香味与充足气泡完美搭配营造出层层口感丰富。让人在充分享受着味蕾的满足的同时，感受到元气满满的冬季氛围感。

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