年轻化营销怎么做？天猫联动百所高校交出高分答卷！

天猫猫头进驻百家高校，今年双11玩点不一样的！

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中说：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”近年来，天猫基于大学生年轻人群全域运营，打造了天猫校园这一新零售创新业务，积极在线下进行战略性布局，目前已经服务了包括清华大学、同济大学、上海交通大学、东北大学等在内的500多所高校。 通过升级零售场和服务场景以及打通线上学生专享价, 从线上到线下全域场景服务大学生人群，帮助众多品牌实现广泛触达，打造“学生校园生活新体验，乐享校园新鲜范儿”。

除了从业务层面广泛覆盖年轻群体，向来深谙年轻人喜好的天猫，也在今年双11这样一个重要营销节点，以“猫头花式校园行”的创意活动，渗透年轻圈层建立品牌感知。10月17日至19日，天猫携手新品牌、老字号、博物馆文创IP等，将“品牌资产”猫头IP领入百家校园。各式各样融合了天猫双11 logo和品牌元素的巨型猫头，出现在北京、成都、重庆、长沙、烟台、苏州、南京、杭州、武汉9大城市的多所知名高校内，和年轻消费者来了一次共聚狂欢。杭州师范大学，足球场上一张巨型天猫猫头海报，让双11的热闹氛围扑面而来；烟台大学的天猫校园MALL门前，上演着色彩各异的猫头海报光影秀；北京大学，巨大的猫头海报装饰了连片的快递柜……一时间，“猫头花式校园行”出现的地方，成为高校学生的拍照打卡的“网红景点”，也让天猫双11的节日氛围感瞬间被拉满。

天猫助力新品牌、老字号，与年轻人拉近沟通距离在本次天猫双11校园活动中，我们还发现展出的海报中有不少新品牌、老字号的加入。诸如花西子、李子柒、钟薛高、拉面说等新快消品牌，德州扒鸡、老庙黄金、西泠印社、国家博物馆、三星堆博物馆等传统国潮、国货品牌等。

近年来，天猫作为国内最具影响力的电商平台，也在持续不断地关注和支持着新品牌、老字号，借助平台优势帮助符合时代发展背景的中国品牌，在青年群体当中建立品牌认知，助力国货崛起。天猫以双11节点为契机，携手老字号、新品牌以创意趣味的方式，与年轻群体对话，助力国货走近Z世代。这次天猫进校园活动中，核心载体是天猫双11经典的猫头IP形象。通过多年的积淀，猫头形象早已在年轻群体中形成统一的品牌认知，而新老品牌能够借助天猫的品牌符号快速获取年轻群体的关注。在天猫的年轻化品牌形象背书之下，能够有效降低新老品牌与年轻消费客群的沟通难度。此外，着眼于年轻群体的社交特点，天猫将李子柒、国家博物馆、德州扒鸡等品牌通过极具创意的巨型海报进行包装，满足年轻人的打卡分享、发帖种草的社交诉求，实现品牌的社交裂变，横向拓宽年轻消费客群。

天猫双11校园事件不只是创意上的突破，更是以充满青春、活力、创造力的沟通方式和年轻化营销赋能品牌，让年轻人的生活更加便利和美好，不断满足年轻群体乃至社会大众对美好生活的追求。

以价值共识抢滩年轻化战役，和天猫一起创造更大可能高明的营销从来不会只着眼于短期效益，而是探索更深远的价值导向。除了功能性满足，品牌形象、品牌价值等内化于外的东西也成为了选择品牌的重要依据，这也是为什么近年来，一些能够传递正能量情感、展现时代特色、符合用户个性表达的品牌越来越受到大家欢迎。这么多年以来，天猫在坚持品牌年轻化策略的同时，也持续地在向年轻人传递积极的价值观。 比如，2020年7月，一只又呆又萌的天猫小黑猫“猫天天”化身up主“潜入”B站。“猫天天”最大的特点是不怕自黑、敢于自嘲，很显然，天猫正是在借这个拟人IP的个性形象，告诉年轻人：我们在用个性、真诚的态度和年轻人对话。

而这次天猫校园事件营销，更是天猫在全民追求美好生活的社会背景下，看到了学生群体在其中的重要性。展望未来，包括校园用户在内的年轻人是未来的消费主力，未来商业之战说到底就是以价值共识抢滩年轻化的战役。对于品牌而言，和最懂年轻人的天猫携手，也是他们以价值认同和年轻人对话，提前为未来的商业之战蓄能的机会。

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