新锐品牌们都在母垂平台亲宝宝做营销，为什么?

来自杭州的亲宝宝用户「莉莉子」已经使用亲宝宝APP两年多了。自从怀孕起，莉莉子就在亲宝宝学习孕期营养、备产等知识，女儿出生后则和家人一起在亲宝宝APP记录孩子成长。前不久，女儿得了过敏性湿疹，这位新手妈妈在其他宝妈的提醒下意识到是由于更换洗护用品引起的过敏，后来在参与亲宝宝组织的「mom练习生线下沙龙」中种草了伯特小蜜蜂的产品。「女儿使用后再也没有出现过敏。」莉莉子说。资料显示，8年以来，亲宝宝一直围绕用户价值和社会价值升级迭代产品，目前亲宝宝已覆盖了5000万年轻家庭。艾瑞数据显示，以亲子育儿APP的渗透率为维度，亲宝宝APP的行业渗透率已稳居第一梯队，行业头部地位稳定。

诞生于美国，有着「皮肤可以吃的保养品」之称的海外新锐品牌「伯特小蜜蜂」是亲宝宝的合作品牌之一。过去的伯特小蜜蜂鲜有广告营销的动作，但是品牌在进入中国市场后选择了亲宝宝，推出了一系列的营销合作。在合作过程中，「线下场景化营销」和「线上精准内容营销」起到了重要的作用。针对宝宝油和孕妈油两款核心产品，亲宝宝帮助伯特小蜜蜂打造线下场景化营销活动「mom练习生线下沙龙」，聚焦抚触育儿场景。活动现场邀请到了三甲医院专家科普宝宝抚触相关知识。同时，亲宝宝站内的KOL在现场分享育儿经验及产品体验，真实可感的体验帮助品牌和消费者完成了首次沟通。随后，育儿达人和参与沙龙的亲宝宝用户将现场体验分享到亲宝宝APP的社区板块，引发众多用户的参与讨论。这样线上线下结合的互动形式，为伯特小蜜蜂积累了用户口碑，同时沉淀的 UGC内容持续影响消费者，帮助品牌扩大影响力。近期，艾瑞咨询与亲宝宝共同发布的《中国婴童新锐品牌营销增长白皮书》显示，近年来母婴市场持续走高，市场规模接近3.3万亿元。在消费升级的当下，母婴人群精细化的育儿需求被释放，新一代母婴人群在育儿理念及消费习惯上的变化使母婴行业的新锐品牌需要在产品力、运营力、营销力上不断进化升级。

在营销方法上，许多新锐品牌已经不再局限于主流电商平台，而是根据细分需求突出个性化定位，通过差异化的精准营销进行种草，最后回流电商平台和实体店促进成交。这样的营销逻辑可以帮助品牌在市场竞争中获客，但为何新锐品牌会选择母垂平台亲宝宝进行营销推广呢？用精准内容沟通，种草力事半功倍据了解，亲宝宝上聚集了辅食、旅游、摄影、健身、媒体金融从业者等各类属性的优质KOL/KOC，不断分享的内容满足了「记录成长、科学育儿」的核心用户需求。与新锐辅食品牌小皮的合作中，亲宝宝通过连载式种草IP「同好种草会」，发起#我是小皮高铁米粉种草官#的活动，与优质KOL/KOC合作，围绕产品卖点输出内容，构建母婴话题场景，从而引导其他用户自发产生优质内容，对目标人群进行种草，最终扩大了品牌的口碑影响力。

与平台内母婴领域KOL/KOC进行商业合作，并通过精准内容向粉丝圈层推广品牌和产品，是很多新锐品牌进行推广选择的方式。在需求更细致苛刻的婴童消费市场，新锐品牌想要脱颖而出，需要在具备产品力的基础上，借助差异化、精准化的营销策略，去提升品牌知名度和口碑。获客阵地的选择在品牌营销中也非常重要，「降本增效」在一定意义上关系着品牌的可持续盈利能力和成长周期。据CBNData数据，目前活跃在育儿平台上的用户中，85后、90后与95后的年轻爸妈占比达七成以上，是育儿的主力军。所以，越来越多的新锐品牌将营销渠道投向了更为垂直的母婴平台。亲宝宝作为一个垂直型平台，通过记录孩子成长聚拢家庭用户，构建用户流量池，为孕期以及0-6岁家庭提供专业的育儿知识和育儿服务。同时，亲宝宝也拥有许多母婴KOL/KOC和专家，这符合新锐品牌的内容营销需求。而品牌方则借助母垂平台精准触达母婴用户群体，这群高粘性、强互动参与性的用户通过试用等方式，为产品带来真实口碑的内容生产和传播。亲宝宝依托自身流量优势，进一步升级智能营销系统AIRS，为用户定制合适的沟通方式和内容，助力品牌更好触达消费者，构建品牌认知，帮助品牌实现种草。通过私域营销积累信任与口碑在数字化趋势下，不少成功的新锐品牌通过内容营销和精准营销方式获得用户，积累私域流量并调动私域流量进行圈层转播，能够更精准地触达真实消费群体。对比以小红书为代表的内容社区和以抖音为代表的视频社交娱乐平台，亲宝宝这样的母婴平台更加垂直，用户之间因为相同的身份属性具备天然的「亲切感」，更容易形成良好的互动关系和信任度，是天然的私域流量池。

目前，育儿APP的市场格局已经基本确定，艾瑞咨询发布的白皮书显示，第一梯队的行业渗透率已超过20%，头部玩家地位稳定。而亲宝宝APP用户规模持续领跑，长期位列第一梯队的首位。在上线8年的时间内，亲宝宝不断扩大用户数量并增强用户粘性，为品牌营销赋能。为了更好地帮助品牌构建私域营销阵地，亲宝宝推出了「C-Hub私域营销方案」，通过优质的内容沉淀和运营体系，为品牌提供集流量触达、内容营销、交易闭环于一体的专属服务。此前，新兴国货品牌英氏忆格与亲宝宝合作主推辅食「分阶精准喂养体系」。首先，英氏忆格在亲宝宝平台通过「试用活动」拉新，扩大消费者对品牌认知的同时，在英氏忆格C-Hub品牌号上聚集品牌忠实粉丝；接着，通过行业权威专家进行「分阶喂养」的专业教育，并利用智能营销系统AIRS将分阶理念精准分龄段触达和沟通用户，强化品牌专业知识；以及推出品牌专属话题活动，利用KOL的内容分享达成口碑种草。最终英氏忆格最大限度挖掘了亲宝宝平台上的品牌新客，培养品牌粉丝，积累大量品牌声量和口碑，强化了分阶教育理念并树立了英氏「专业分阶辅食」品牌形象。

覆盖泛家庭场景，不止于母婴消费艾瑞数据显示，婴童消费人群中83%的消费者年龄在26岁-35岁，70%为宝妈群体。在宝妈为宝宝消费的同时，也在为自己消费。相关行业调查发现，孩子和妈妈月平均消费是1：1，除了给宝宝的奶粉、洗护、纸尿裤等基础消费，精致育儿的她们也在进行悦己消费，而母婴平台则是她们的种草新阵地。亲宝宝上的宝妈「胡蝶公主Amy」是一个吃穿玩乐的全能妈妈，目前有一家自己的童装店。她通过亲宝宝APP的社区板块分享女儿的穿搭日常集聚了大批粉丝。乐于分享的她还喜欢推荐自己使用过的好产品。久而久之，越来越多的妈妈们跟着她种草了乐高、君乐宝、伯特小蜜蜂、雅诗兰黛等产品。据了解，与其他母婴平台仅定位于宝妈不同，在亲宝宝平台上，活跃着妈妈、爸爸、祖辈、亲友等整个家庭的用户，是一个全面覆盖家庭用户群体的母婴平台。在亲宝宝，以宝宝为核心的育儿家庭有着更多维的消费需求，这也吸引了围绕着家庭场景的各类消费品牌的目光。目前，除了奶粉、尿不湿、母婴洗护三大核心母婴品类之外，像宝马、大众、戴森、雅诗兰黛、海蓝之谜等在内的汽车、时尚家电、美妆类品牌也「瞄准」了亲宝宝。亲宝宝平台上的KOL也不断获得母婴品牌外的广告主的关注，如90后二胎潮妈&金融从业者「灿灿妈咪&2A」不仅被皇家美素佳儿、美赞臣铂睿和喜宝这类母婴品牌青睐，也不断与海飞丝、北京现代等品牌成功合作；少女系妈妈「胜利妈咪」也受到了汽车品牌领克的关注。写在最后亲宝宝，一个覆盖家庭群体的平台，借助积蓄的私域流量，既是品牌精准营销的主阵地，又为泛家庭消费种草提供沃土，无形中扩大了品牌的投放边界，这也是为什么越来越多新锐品牌向亲宝宝抛去了「橄榄枝」。

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