双十一小红书营销号角拉响，你的同行这样挑选达人GMV破亿！（小红书互动量）

双十一号角已经拉响，小红书作为年轻女性心中的强种草平台，一直是品牌营销、流量抢夺的主场战地。且KOL自诞生之日起，就因带有强烈的流量属性成为品牌不停追逐的营销红利，达人营销策略成为品牌主流打法。同时品牌也在不停探寻新的达人矩阵排布策略。今天，蝉妈妈小红书数据手把手教你怎么筛选、投放达人，传播品牌价值，提高回报率，真正实现品效合一。针对消费者精准投放合理排布小红书达人营销矩阵品牌在小红书进行达人布局之前，首先要理清楚，此次品牌投放的目的是什么?品牌的消费者是哪些群体?不同的目标对应着不同的达人选择和排布策略。KOC——打造基础的笔记声量和产品风评当用户进行关键词搜索，例如“敏感肌肤补水”、“晒后修复”、“黑黄皮美白”等自己的真实需求，小红书会呈现大量的素人关于产品使用感受的真实分享，隐形种草，从而影响用户的消费决策。腰部达人——打造品牌价值和塑造良好的口碑营销腰部达人更像是消费者们的消费决策导购，例如李嘉琦或者具有医学知识的博主，他们具有一定的影响力和说服度，可以很好地为产品营造品牌价值和塑造良好的口碑营销，刺激用户消费。头部KOL和明星——催生粉丝经济、形成品牌背书和实现销售转化因其拥有大量的粉丝基数，一方面会扩大用户覆盖率、催生庞大的粉丝经济，另一方面强大的影响力也为品牌做了背书，减少用户的消费决策时间，更容易实现销售转化。品牌会根据自身的需求来挑选KOC和KOL，但品牌方并不会仅仅选择某一类达人，尤其在预算有限的情况下，而是会采取多层级达人推广的策略，真正实现品效合一。这里我们以福瑞达旗下的品牌瑷尔博士为例，自2019年7月瑷尔博士天猫旗舰店开业不到一年，完成了“成立一年GMV突破一亿”的目标。这个刚成立两年不到的新锐品牌，是如何在近几年新品牌层出不穷、老品牌屹立不倒的大环境下突出重围，通过线上打出了一片天地的呢?瑷尔博士的电商操盘手王贺用自己摸索出来的一套“用户心智触达方法论”给出了答案。她认为，想要打造出相对好看的投资回报率，就需要在保证产品质量后，从消费者的角度出发，选择细分市场、有清晰的产品定位、合理布局达人投放矩阵、有节奏的内容种草。第一，瑷尔博士在做新品曝光的时候，将产品的优缺点交给了消费者。他们先和KOL接触送一轮样品，并且收集用户体验，用15天完成消费者反馈测试。这就相当于将品牌标签设定的权利托付给了消费者，真正做到了从消费者角度出发，是一个非常便捷高效的触达途径。第二，在线上推广方面，瑷尔博士在线上与KOL深度合作，合理排布达人营销矩阵，形成稳定的三角形内容曝光结构。大量素人博主撰写产品使用真实感受，获取尾部流量。从蝉妈妈小红书数据上看到，素人贡献了大量的产品推荐笔记，不仅在笔记的标题显示“瑷尔博士”品牌名及产品名，图文笔记更是有大量的体验感受例如“洗完脸不紧绷不假滑”、“不搓泥”、“敏感肌友好”等关键词，贴合了小红书的搜索机制，打造品牌声量且扩大品牌曝光。

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专业博主理性分析，塑造产品和品牌价值。瑷尔博士与专家型KOL合作例如@清华护肤学长，与专业测评美妆产品的测评类博主合作，例如@精致大姨夫、@苏大实验员萝卜、@陈芝珈等。

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最后时尚博主讲场景，扩大品牌和产品认知，促进销售转化。瑷尔博士和美妆博主进行合作，例如@nya酱的一生和@王鹿子。

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