营销技巧：怎样才能让客户心甘情愿帮我们转介绍！

做销售工作的都知道，转介绍是获客的一种好方法，能否做到让客户心甘情愿地帮我们做好转介绍，关系到我们未来销售业绩能否迅速提升，可很多营销员在如何做好转介绍的问题上头疼，今天就来跟大家探讨，如何让客户愿意帮我们转介绍。首先，你的专业、你的服务，一定要打动到客户，得到他的认可，如果他不认可你，他是不愿意给你做转介绍的，即便是他为了不搞僵双方的关系，也是口头敷衍你，转身就会忘掉，不去理会。

其次，你要换位思考，假设我是对方，我为什么要帮你转介绍，换句话说，我帮你转介绍了，对我有什么好处，做任何事情，都要有驱动力，想通了这一点，就知道该从什么地方下手了。这一点要因人而异，喜欢帮助别人的，你给到他帮助别人的机会；在意利益的，你给到他实实在在的好处，如果帮助我介绍十个客户，你可以得到一次免费国内游的机会……第三，可以设立一个转介绍的机制，告诉客户，你对这个产品很认可，是不是？你觉得好东西，要不要介绍给自己最好的亲戚朋友，如果你介绍给他们，让他们受益了，他们会感谢你，同时你们俩都能获得我们公司一个高端课程学习的机会，真的是一举多得的好事情，这样说，客户会不会很心动？这里还要说明的一点，就是对方愿意为你转介绍了，这时候你还要做的工作就是要教会客户，怎样转介绍，这一点很重要。教会客户这样介绍：王总，今天在我朋友这里喝茶，看到有一份简报，我觉得，里面有些内容对你会有帮助，您看啥时候有空，我介绍你们认识，带一份给您，一起学习学习。这样说，对方感受到的是你一直都在想着他，他会很感激的，愿意接受帮助自己的人。再或者这样介绍：王总，我记得您上次跟我说过，您在如何做好企业的税务筹划方面很苦恼，今天我听了一堂税务筹划的课，觉得这个老师很厉害，他一定能帮到您，啥时候我介绍你们认识，怎么样？大家都来说说看，这样的转介绍，生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您！

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