裂变营销有多厉害？懂得这点的人，都已经成功了！

裂变营销相信你一定不会陌生吧！顾名思义，裂变营销就是像细胞分裂一样由最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播，由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体，通过这群用户的传播成功发展出更多的用户，再复制这一过程，整个过程的特点是分裂由少到多，速度由慢到快，循序渐进步步为营最终成功达到推广的目的。而生活中也有很多关于裂变营销的策略，你肯定也听说过！首先第一个是拼多多，相信很多人都被拼多多折磨的不轻，常常在社交平台上收到来自亲朋好友的“砍我一刀”，简直不要太酸爽.....拼多多砍一刀的营销形式和它的其他许多策略都一样，用“大馅饼”诱惑用户，替它推广商务活动，发展拉拢用户。这也造成了很多年轻人对这些很反感，但是拼多多的裂变策略无疑是成功的。

在三四线城市，有些低收入群体，尤其是中老年人，把免费拿当成消磨时间的娱乐和社交新方式，一些年轻人抱怨自己的父母沉迷于拼多多，殊不知，他们从中找到了薅羊毛和社交的刺激和快乐，可能是年轻的子女无法体会的。其次是瑞幸咖啡，可能很多喜爱咖啡的朋友都知道瑞幸咖啡，他们有一个APP，当你注册瑞幸咖啡APP之后，便会得到一杯免费的咖啡，邀请好友再得到一杯免费的咖啡。以此不断的形式用户分享裂变。瑞幸咖啡的裂变方式其实很多的店铺也都在用。比如“买两斤送一斤”，推荐好友购买，再各送一斤。做这种类型的活动，必须要通过现有流量送福利，送惊喜，必须能引导拉新，明示行动后的好处，完成后奖赏前者，后者一样享有这两项福利。然而，由于瑞幸咖啡是资本驱动，靠补贴获取用户抢占市场。这种方式一般企业模仿不了。因此，一句话总结就是：瑞幸咖啡，你学不来！而有什么切合实际的，能真正学到东西的呢？最近在看的一本叫《无所不能引流法门》的引流书，上面看到一个有趣的案例，一个化妆品品牌，原本有稳定的600个客户，用了一个裂变方法之后，短短两个月之内，新客户就增加了10倍。是什么方法呢？《运用裂变卡的病毒式倍增模式》裂变卡的原理是让客户办理充值卡，然后送五张副卡，他们这些副卡可以送给亲朋好友。这样既可以让老客户享受优惠的同时也可以增加新客户！实操方法是出一个套餐，然后半价给老客户办理，老客户办理之后，再送出去五张副卡，持五张副卡就可以来店里指定产品的三折，而老客户送出去的副卡，每一个人拿来消费之后，都能返还给主卡的人相对的佣金，这样如果是你的话你会不会去分享给朋友，答案是肯定的。这些客户只要把副卡发出去，其中一部分肯定会变成老客户。下一步再对这批老客户发裂变卡，他们又会带来一批新客户，这样复制下去， 客户就会层出不穷，越来越多。由于都是老客户推荐的，后面客户的粘合度就会相当高，而且又有利益捆绑，后续的成交也会简单很多，带来的收益也是源源不断的。懂行的人都去复制了，不懂的人肯定都在问会不会亏本，答案肯定是不会的，化妆品的成本价是特别低的，几块钱的面膜能卖到几十块甚至上百块，打三折之后，还是有得赚的，客户过来之后，一些衍生产品的价值相信你们也能想象其中的利益。

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