90% 的品牌营销连常识都做不到！

01 营销的变与不变

营销行业在移动互联网爆发之后，似乎迭代越来越快，新概念层出不群，今天私域流量，明天种草，后天直播带货，不少营销人大呼 " 大人，时代变了 "，我们再不变就要挨打了。在这样的情况下，营销人员似乎也越来越累了，一个拥抱变化（善于跟风）的营销人可能会根据市场趋势今天做私域，明天做直播，后天做短视频，在忙忙碌碌中惶惶不可终日，生怕自己错过了什么。这个现象并不夸张，我认识的很多甲方就是这么做的，他们经常为市场趋势变化而焦虑，焦虑的往往是在这些趋势下我能做些什么，才能让老板看到我拥抱变化，并且还能获得一些看得见的营销效果？不过他们似乎从没有或者说从没有时间思考过一个问题：在错综复杂的市场环境中，哪些东西是一直不变的？一直变化的东西很多时候只是概念和现象，不变的东西才是本质。整天被动焦虑和跟随变化，而不去思考问题的本质，这是战术上的勤奋，战略上的懒惰。每一个中学生都明白，只要熟练掌握了牛顿定律，不管是 100 道还是 1000 道力学试题，都可以通过各种方式得到答案，所有试题都不过是牛顿定律的变体。在今天，亚当 · 斯密《国富论》中的基本经济学原理依然有效，且是每一个学习经济学的人的必备基础知识。因此，对于不少领域来说，变的是形式和概念，不变的是原理，这个原理也可以叫第一性原理。那么，对于营销来说，到底什么是不变的？前几天看到波司登对外分享的一篇内容叫《流量时代，波司登不焦虑》，其品牌中心总经理朱金丹说：波司登经验分享是从本质来思考的，时代不同，媒介特点不同，但是本质没变，品牌认知的形成就是内容 + 次数。内容 + 次数，完整表达就是基于定位的正确内容 + 对于消费者的高频覆盖，我认为这接近于营销的基本原理，不管是在传统广告也好，还是在当下的短视频媒体上种草也好，它们的本质都是内容 + 覆盖。02 营销老炮杜国楹一直在赚不变的钱这里我想说一个人，他是如何在不断变化的营销环境中，多年来一直用不变的一招赢得市场的，这个人业内大多数都知道，他叫杜国楹，简单来看一下他的品牌创造和营销历程。1998 年，杜国楹基于国内的 " 矫正带 " 市场，创立 " 背背佳 " 品牌，借助铺天盖地的广告，背背佳取得成功，杜国楹也在 25 岁就赚得了自己的第一桶金。2003 年，杜国楹针对国内的学习机市场，推出好记星学习机，杜国楹用大山作为代言人并大力宣传产品的单词功能，再次取得成功。2009 年，杜国楹创立了 E 人 E 本，其定位为面向商务人士的高端笔记本，用葛优和冯小刚代言，其价格卖的比后一年发布的 iPad 还高，E 人 E本同样获得成功并最终被清华同方 14 亿收购。2015 年，杜国楹创立 8848 手机，在智能手机已成为趋势的时代，其定位高端商务人士并用王石担任代言人，系列手机最低 9999，最高 25888，2016 年 8848 销售额 7 亿，净利润超过 7000 万。明确的定位和一贯的营销打法，让在那个很多手机厂商都在亏钱的年代，赚的盆满钵满。2016 年，杜国楹推出小罐茶，小罐茶再次定位高端市场，单价最高卖到接近两万多元一斤，很多人将其买来送礼，2018 年，小罐茶完成 20 亿元销售额。从杜国楹的经历来看，其从 1998 年开始到今天，打造的品牌横跨传统广告时代、互联网时代和移动互联网时代，按理说不同时代的营销打法应该不一样，但杜国楹根本不管什么媒介变化，一招定位（往往是高端）+ 央视、分众大规模广告，让其产品在短时间内获得大幅盈利。做到这点，说简单也很简单，说不简单也不简单，简单的地方在于杜国楹多年来就是那两板斧，不简单的地方在于杜国楹没有为外界的快速变化所动，而是把握营销中不变的基本原理——即内容 + 覆盖，以此成为制胜市场的武器。要说这个武器，大部分品牌不懂我是不信的，但他们就是难以做到，说到底是认知 + 定力的差距。03 稳稳赚到在自己认知之内的钱许倬云在十三邀中指出了当下知识界的一个问题：新的理想没有出现，旧的理想就被放在一边。这其实也是当下营销界的一个问题，在混乱而多变的媒介环境下，不少品牌营销人连旧的营销体系都没有消化，就着急去寻找新的出路，结果捡了芝麻丢了西瓜。杜国楹不眼馋那些芝麻，只做自己有把握的事，因而将自己的优势发挥到极致，实现成功。巴菲特说不投自己看不懂的生意，当年他不投资亚马逊，而投可口可乐，苹果，就是在寻找不变的东西，做自己有把握的事。有句话叫你永远赚不到超出你认知的钱，这句话也可以换个说法，你可以稳稳赚到在自己认知之内的钱，做到这一点的人，我相信能跑赢至少 90%的人。巴菲特只投自己看得懂的生意，就跑赢 99% 的投资者。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。