DoMarketing-营销智库：广告人技能下沉！

曾几何时，广告公司延续着一种稳定而祥和的业务模式：

比稿赢下后，跟客户签下2年以上的合同。然后招一组从上到下架构完整的人员，开始专职服务这个客户。

服务的内容大概是每年几波大campaign的作业，策划负责核心策略的输出，创意负责核心物料制作（TVC、海报、roadshow、H5等等），阿康负责在中间维系客情关系和进度的把控。

时至今日，广告公司这种纯粹以卖创意和服务的业务模式，当然也还存在，但逐渐被变幻的市场环境、需求以及各种新兴的营销形式打破。

广告公司仍然可以叫做广告公司，但是业务结构和服务模式不得不跟随者市场需求转型和改变。

而据我观察，大部分广告公司针对业务结构和服务模式做出的转型和改变中，最核心的一个方向就是：下沉。

这种下沉是，延伸出更多除广告创意服务以外的，其他符合当下营销环境，并且更靠近效果和生意端的营销业务。

广告公司业务的下沉，最直接也是最重要的需求就是从事这个行业的人要能跟得上，换句话说就是：广告人，技能也要下沉。

比如，我见过很多传统4A广告公司的人转来做电商营销，多半会因为“水土不服”而折返，最大的原因就是“技能不够下沉”，并且不屑于下沉。

所以，这篇内容，更多是写给那些不拘泥于只做创意广告，想看到更多当下新兴营销形态，并掌握对应技能，打造自身竞争力的人看的。

本文将结合我自身视角和经验，分享当下广告人的必要的3大下沉技能，它们分别是：懂传播链路、懂电商玩法和懂内容营销。

技能下沉1: 懂传播链路

之所以说这是一个乙方营销人需要下沉的技能，是因为我发现很多客户花钱做的广告内容，都只停留在品牌物料的阶段，并没有被很好地传播出去，后链路效果就更不用说了，最后也就丧失了创意内容的价值。

究其原因，很大程度上是因为，很多广告公司不懂传播链路的规划。

他们对传播链路的认知，可能仅限于内容物料制作好后，找KOL发一发，硬广投一投，要引流的话，就带个链接。

这是典型至少10年前的粗放模式：广告公司负责创意，媒介公司负责传播。

在那个中心化媒介时代，这是行得通的。但在媒体环境完全是碎片化的今天，还要同时兼顾客户对于“品+效”的需求，传播链路的规划就变得至关重要。

那么，怎么才能规划出好的传播链路呢？

首先一点是内容信息层面的链路规划。

比如：要先通过什么信息吸引用户关注，让他们愿意停下来看我们的内容；再通过什么样的信息包装，让他们更愿意去做下一步的分享、搜索或者跳转电商等。

内容信息链路的核心是要符合用户真实的习惯，而不是基于规划者自己的“一厢情愿”。

至于这个链路的长短，要基于营销目标来考量，比如如果像是618、双11这种大促，我会建议信息链路尽量短，没必要先通过广告把用户引到一个互动H5上征集UGC什么的，然后再引导跳转电商。

很多刷屏级的创意内容，最后转化效果很差，原因很可能是在引导转化的内容信息链路上没做好。

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