营销：如何打造网红景点？

随着社会的不断发展和互联网技术的不断进步，互联网经济发展给传统的旅游业带来了巨大的影响与改变。不知从何时起，“网红风”刮到了旅游圈，带火了一群景区。就像近年在短视频平台上爆火的重庆洪崖洞和西安永兴坊摔碗酒。景区想要打造网红产品，其实本质还是希望获取更大的客户流量和商业价值，把自己打造成为网红旅游目的地。其中产品是景区发展的基础，景区爆款产品越多越好。“打卡网红景点”对中国年轻人来说并不陌生，仿佛这已经成为一种潮流。新生代消费者越来越自信，对自己自信、对中国文化自信，他们爱分享、爱炫耀，他们引领了国潮时尚……了解他们，洞悉他们的需求才能掌握消费趋势。如何打造网红经典，拥有网红营销和网红项目是关键。1网红营销：提高内容质量，打造网红景点关于景区的无论是视频还是图文内容，都应该体现出“真善美”的价值观和高品质内容输出。1000个平庸景点的传播价值不如一个优质的“网红”。目的地营销只有借助社交互动数据，精确触达目标客户向外传播景区优质内容，才能获得回报。2充分利用好各个新媒体传播渠道营销人员应着重输出更多具有体验价值的旅游信息，并要迎合市场，以大众喜欢的形式包装设计宣传材料，以寻求与客户建立情感联系。同时，要充分利用抖音、微信、微博等各大新媒体传播渠道，精心打造有创意的策划营销活动，创造出更多与潜在和实际游客互动的机会。景区IP是一个穿透性很强的主题，利用成熟的IP搭建IP运营链，选择制作热点事件吸引大众眼球，引用城市特有的资源做宣传。

3搭建共创平台，重视“草根”的力量抖音的创意和智慧大多来自生活大众，并不局限于明星宣传，旅游营销中加入“草根”力量，可以实现营销话语权的转移。例如，丹寨万达旅游小镇在全球范围内招聘了轮值镇长，吸引网红参与，邀请网红成为代言人，通过他们的影响力，带动粉丝进行互动，通过图片和视频分享当地的美食、住房、旅游、娱乐、古代造纸和蜡染等当地文化遗产，产生了很好的推广效果。迅速成为整个景区最抢眼的事件，这种营销手段通过媒体矩阵和社区传播吸引大量游客聚集，充分延长游客在当地的滞留时间，从而增加景区的二次消费。4打造网红项目① 视觉吸引打造标志性旅游景观吸引核，营造夜景灯光吸引核；培育特色旅游演出演艺吸引核都是核心的方式。自然类景观在增加新产品困难、扩大面积困难的情况下，想成为爆款，最简便的方式就是拍好“美颜相片”。如果正面拍没有吸引力，就考虑立体拍摄，侧面拍、航拍……只要找到那个“惊世骇俗”的角度，爆款就出来了。如特色自然景观、特色建筑景观、大地艺术景观、特色项目景观等，都可以考虑这一招。近期火爆起来的青海“天空之境”、四川“稻城亚丁”、辽宁“稻梦空间”、张家界“盘山公路”等，因为照片绝美，引无数人折腰。粉黛乱子草因为高颜值被无数景区拿来给氛围加分。夜景灯光已经成为2021年不算新的课题，全国各地通过灯光营造延长了夜间消费时间，刺激了夜间消费，从传统的上海外滩夜景到重庆的“洪崖洞”到“西安大唐不夜城”，都成了夜经济的典范。演艺因为声光电的刺激，一直是视觉的饕餮盛宴。除了传统的“宋城演艺”“又见”“印象”“千古情”等，城市灯光秀风生水起，澳门旅游塔灯光秀、武汉长江灯光秀、厦门灯光秀、广州灯光秀、扬州“璀璨运河”灯光秀等都吸引了无数的灯光。水秀、夜游船、全息影像秀等，各种秀都成为了核心吸引物。② 味觉吸引在好吃的的基础上营造创意餐饮环境、供给特色餐饮、创意用餐方式、提供特色餐饮服务等都可以完成味觉吸引。突破餐饮的功能局限，叠加以外的要素，使之成为一个景点，变成难得的游览体验。或者增项象征感，强化其标签价值，能够为游客自身加持。美食是旅行中重要的一部分，是留住游客的重要筹码。一段美好的旅程，既要用脚步丈量美景，也要品尝舌尖上的美食。景区餐饮应当发掘旅游景区当地的文化特色、风土人情，将餐饮产品与文化背景相结合，制作特色餐食。通过选取当地新鲜食材制作本地特色小吃、菜品，由专业的厨师团队进行口味的规范和提升，让游客觉得既好吃，又别具一格，提升游客的满意度。③ 娱乐吸引导入创新游乐设备项目、创新型郊野游乐项目、高科技探奇项目等。旅游娱乐要素，可以大致分为健康养生类、文化体验类、游乐休闲类和探奇体验类。健康养生类娱乐要素主要包括美容、疗养、运动等功能，常见的项目如美容中心、美发馆、纤体中心等；文化体验类包含文化表演、文化创作，画廊、手工艺体验工坊、旅游演艺场馆或露天场地是常见的项目形式；游乐休闲类强调让人身心放松、愉悦的功能，常见形式如水上乐园、室内游乐园、室外游乐场等；探奇体验类娱乐是针对“求新求异”的市场需求，主要是通过声光电科技、虚拟现实等技术和高新游乐设施的整合运用，为游客提供惊险、刺激的沉浸式体验，这类项目常见于主题乐园类景区。网红秋千、网红摇摆桥、网红滑道……一批投资小、见效快的项目扎堆进景区，没有个网红项目景区都不好意思说自己是网红景区。④ 住宿吸引住宿吸引中氛围营造、住宿产品、住宿设施、细节服务、配套服务都至关重要。随着游客需求的个性化与开发运营主体的多元化，旅游中的住宿要素也呈现出多种特色化形态。在住宿项目的实际开发中，应充分彰显地方文化特色、自然风光特色和建筑特色，引入多元文化IP，创意住宿产品，注重软件设施和硬件设施的合理配套，并运用精准营销手段，打造区域特色化住宿品牌。浮云牧场、星空泡泡屋、Oneday、裸心谷等网红民宿，成为了人民出游的目的地。⑤ 文化吸引无形文化有形化，通过对主体文化的创意性包装和产业化开发，形成具有地方特色的旅游IP。文创IP的开发，需要深度挖掘文化内涵、创新文化体验模式；需要建立内容丰富、游览紧凑、结构合理的游憩结构；需要利用创意概念，开发设计文创衍生品；需要创意独具特色的品牌形象，形成独特的文化观光和文化休闲吸引力。⑥ 购物吸引以旅游目的地文化为创意灵魂，旅游商品为载体，通过展示、销售一体化的途径，增加旅游收入并推广目的地形象。旅游商品的特色效应。旅游商品的特色就在于消费者是在特定的旅游环境中完成购买行为的，因此旅游商品打着深深的旅游“印记”。琳琅满目的各类商品、良好的服务态度、货真价实的良好信誉及便捷的交通等，对游客具有很强的吸引力。例如我们知道的购物天堂——香港、巴黎等，国人们出去旅游归来，哪一个不是大包小包拎回国，甚至会觉得没购物就不算来过此地。

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