不要试图颠覆！产品第一，没有好产品，营销就不要做了！

背背佳，好记星，E人E本，8848钛金手机，小罐茶，都是出自大佬杜国楹的杰作！他是一位绝对的实战派营销高手！每个产品都在很短时间内做成爆款，年销售一般都会破20亿！小罐茶，销售额突破20亿，中国四家茶企上市公司，最多的一家，一年也就14亿销售额。杜国楹说，我几年就做成中国茶叶冠军，这是我的荣幸，也是我的悲哀…很多人都说他是大忽悠，割韭菜，但杜国楹却说，产品第一，没有好的产品，营销就不要做了。他说：自己1995年下海，当时22岁，下海之前拿151元的月薪，最后一个工资拿到之后就下海了。到一个单位打工，打了一年半工，赚了人生第一个490000元，一把放进去创业。原单位老板劝也劝不住，去做了背背佳，做了一年半，大概有四千人，5个亿的销售，账上就趴了一个多亿，那个时候，我就疯了，觉得我是天下第一，我啥不能做？20年前，我25岁的时候，我就膨胀得极度厉害，我觉得营销可以颠覆一切，什么都可以。2年时间，我把所有的钱就亏光了，还负债4600万，从2000年年底，到2003年，我一直在还债，直到好记星上市之前，2003年7月份时候，我用了两年半时间，还了不到1000万，我就斑秃了，成把掉头发，太崩溃了！有媒体调侃我，说我忽悠大家忽悠了20年，小时候忽悠你们穿背背佳，一直到今天，忽悠你们喝小罐茶，我说，如果一个时代，一群人可以被我忽悠20年，那我要什么样的智商？这是不可能的。好产品是前提，营销是什么？营销是为好产品服务的，营销是好产品的放大器，如果你的营销足够好，去卖一个垃圾产品，去提供一个垃圾的服务，你是对营销的糟蹋！一个好企业，好的创业者，必须有良好的产品基因，如果没有好的产品基因，真的很艰难，越来越艰难。最后一定是产品和服务说话，产品和营销的关系是一个基本的商业常识，不要想着去颠覆它！90年代我第一次创业成功之后，我就觉得一切可以颠覆，产品不重要，营销最重要，但是后来失败之后，不是这样，一个优秀的企业，必须有优秀的产品基因，否则你就没有存在的理由。小罐茶的营销洞察我总结为：深刻的洞察和产品场景化的胜利。杜国楹的洞察是：茶叶没有品牌，只有品类，那么，就要品牌化，定位礼品，就必须有价值，或者价值外化；产品标准化，概念化，才能迅速做大，一罐4g；产品设计很棒，颜值高；然后场景化，一罐一泡！小罐茶成功营销的5大密码！第一，八位大师背书第二，茶叶品牌化第三，价值化第四，场景化第五，人性化其实，跳出来，看茶叶才能做好茶叶！杜国楹和段永平才是真正的营销高手，他们深刻洞悉了人性。被誉为把中国所有年龄阶层韭菜全部收割一遍的男人！你怎么评价杜国楹及他的产品？

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