公关界007：邀你Idea彩云飞，TO B云服务平台如何推广？

007今年被问到最多的问题是：TO B企业如何做推广？

不知道大家有没有发现，2020疫情之后，数字化办公已成常态，很多云服务平台也成从TOB角色一跃进入大众视野，和彩云、钉钉、微信云会议、飞书等迅速崛起，但随着红利流量的消失，TO B平台跟所有TO C企业面临同样的挑战就是：如何通过推广突破新的增长点？

像咱们品牌营销小伙伴，通常都要用到移动存储策划PPT、视频DEMO、图片等大件，大家可能都用过和彩云网盘，刚好，和彩云最近，又正式上线了三大生态开放平台——内容开放平台、能力开放平台和小程序开放平台，为B端用户提供强大的云服务。

那今天，我们就以“和彩云”云服务平台，为例，来探讨一下，TO B云服务平台如何通过推广实现新突破？

PART.01

内容聚合

通过优质内容让平台看得见

无论是BAJ电商平台、还是西瓜、抖音等视频平台，你发现了没？用户真正感知平台，是通过内容，当然卖产品、直播等也算内容，都是通过内容，将B端用户、平台、C端用户三者形成稳定牢固的关系。

和彩云本身有着9.8亿网民及海量资产，此次上线的三大生态开放平台，就可以利用内容聚合，吸引B端用户，构建更具活力的双方平台。

比如，内容开放合作层面，目前年轻人消费最多的内容之一漫画，和彩云就可以联手快看漫画等，在APP内打造专项“漫画部落”内容板块，让B端用户多了分发渠道，又让C端用户多了消费内容，从流量到内容到提升体验，可谓三者共赢。

当然这个IDEA估计谁都会想到，如何让和彩云、B端用户、C端用户三者形成长期稳定的关系呢？你们发现了没，无论是B站、还是西瓜视频等平台，经常会固定推出专题有奖UGC活动，来激活用户参与的积极性。

所以，和彩云也可以与快看漫画等垂直内容B端用户，推出专题UGC活动，比如举办的女神节“女神漫”cos赢会员活动，就可以激活了多方的积极性，提升活跃度，长期而言，就会形成平台的粘性。

说到这，007突然想到很多动漫UP主就可以同步将自己的作品快速存储、更新、编辑、发布到和彩云，不仅多了一个分发渠道，而且还可以借助和彩云海量用户培植新平台用户，是不是举手之劳又多得？

PART.02

跨界破圈

百业场景赋能新形态

相对于其他单纯云存储服务平台，和彩云最大的优势，就在于其具有强大的云核心能力——具备存储备份、多端同步、在线管理和群组分享，加之最新推出的“能力开放平台”，可以为B端用户提供云服务场景绝佳的解决方案。

比如彩云与咪咕音乐合作推出的“咪咕音乐云盘”功能，就给用户提供了新的云场景体验，用户不仅可以永久下载、播放，而且拓展覆盖到了音乐之外的用户场景，帮助B端用户实现用户破圈。

同时，对于娱乐业而言，也可以跟和彩云合作，将明星作品、影视作品、独家资料等通过和彩云，进行专群分级专项宠粉。

无论是从内容还是到场景到营销，选择和彩云，对于B端用户而言实现了场景破圈，对于和彩云而言，可以形成平台新生态的长期良性循环。

PART.03

品牌重塑

C端手法塑造B端品牌

环看整个云服务平台，无论是和彩云、微云盘、百度云盘等，平台技术及服务都很好，但在品牌打造上，似乎都没有太在意，也没有动力。

但，市场告诉我们，真正让TO B平台实现N级飞跃，关键还在于找到自己的USP（独特卖点），然后采用TOC的手法来打造品牌，比如钉钉就是通过一些列“自嘲”设立了好玩有趣的形象，让云办公变成乐趣，甚至很多原来排斥钉钉的中小学生都变成了忠实粉。

此前，美国一家面向B端的会计软件公司Quickbooks“快如飞机”的广告创意，整支片子，没有说软件有多好，而是用幽默的方式，表现了一名女会计从打车开始到“到达机场”，20分钟就用该软件完成了所有的报税工作。该作品不仅获得了营销大奖，而且该产品销量大增20%。

其实包括和彩云在内的众多云服务平台，对用户而言，很多人的痛点在于“速度是否快，操作是否简单”，和彩云网盘，上传下载速度都不限速，而且和彩云新网盘版本上线，还推出了智能云笔记、照片在线美化、多格式转PDF等功能。而最新推出的“小程序开放平台”又可以帮助B端用户将内容标准化、规模化快速接入。这其实就是和彩云最大的USP。

如果007出主意，就一定会拍一支类似的和彩云“快如闪电”病毒视频，面向C端大众宣传，反向求诸B端用户，同时携手内容开放合作方，进行病毒视频的二次UGC创作传播，与能力开放方形成矩阵，先其他平台一步，快速确立品牌形象地位，后来者再跟进就难了。。。

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