SocialMarketing：联合营销怎么玩出圈？解锁奥利奥春天“卖萌”的101种姿势！

草长莺飞，烂漫四月天，春游踏青的欲望更加蠢蠢欲动。而到了这个时间节点，各大品牌的「春日营销大战」也进入白热化阶段。除了春日限定新品层出不穷，各种联名周边也让人眼花缭乱。在当下在竞争激烈、创意表达同质化“春日限定热”中，品牌如何实现突围？

最近，“潮”会玩的小饼干奥利奥在春日之际，携手“好友”Nanci囡茜、时尚达人雪梨推出多款联名好物，开启一场少女心炸裂的春日之旅，疯狂刷屏制霸朋友圈。

奥利奥x Rolife若来春季限定Nanci手办

奥利奥 X CHINSTUDIO雪梨合作款周边

通过这些IP联名，奥利奥快速地搭建起了与年轻消费群体的沟通体系，不仅展现出百年品牌的创意精神与美学沉淀，还进一步强化了“玩在一起奥利奥”的品牌理念，实现了会玩、年轻、潮流的形象聚变。同时深耕短视频平台，推出3款全网首发的创意国风美食，打造奥利奥春日新吃法「胭脂樱花挞」、「琉璃福袋」、「荷塘团扇」，超高颜值且韵味十足。

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创新跨界玩法，撬动年轻圈层

随着二次元、盲盒、国风国潮等圈层文化逐渐成为Z世代消费者追求的主流，“跨界+国风+盲盒”也成为品牌营销打破圈层壁垒，揽获年轻用户群体喜爱的必备“三件套”。作为零食界资深玩家的奥利奥自然深谙此道，借助这种“三合一”的配套打法为春日营销助力。

一方面，奥利奥通过以春游VLOG的形式进行拟人化的表达，让奥利奥春季限定小饼干与Nanci囡茜在这个花朝节携手春游，在情感共鸣的作用下，使得奥利奥的陪伴属性得到进一步放大。

在有趣的逐帧动画中，奥利奥打造出“曲池荡千”、“鸢飞草长”、“烟雨行舟”等多个古风画意的场景，将中国传统文化用一种新潮的方式表现出来，给予它们全新生命力，让人感受到新与旧的碰撞。这不仅让消费者获得一场新奇的场景沉浸式的国风体验，也更好地助力品牌本土化，拉近品牌与消费者之间的距离。

另一方面，奥利奥春日限定手办利用盲盒随机限量的属性，激发大家的好奇心与收集欲。与此同时，通过小程序中的互动小游戏及官方抽奖活动，与目标受众建立情感链接，从公域玩转私域，短短几周内，沉淀了近20万高质量粉丝。

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短视频平台KOL内容共创，放大品牌影响力

单纯的品牌内容输出，很难全方位触及目标受众。于是，奥利奥联动抖音改娃KOL“斑马菟”进行内容共创，创造出原生化的品牌营销内容，拓展此次传播的深度与广度。

“奥小主”进宫逆袭升级的趣味定格照

为限定款Nanci量身定做古代宫廷头饰，通过叠加配饰的手法，打造出“奥小主”进宫逆袭升级的趣味定格视频。

今夜唐宫夜宴的最佳妃子是....奥贵妃！

延伸奥利奥官方抖音系列内容《脑洞研究所》的宫廷剧情，从唐宫夜宴中汲取灵感，以“杨玉环”为原型对Nanci进行改造翻新，完美打造出典雅尊贵的“奥贵妃”形象。

奥利奥与斑马菟“改娃+国风”的二次创意融合，以内容共创的方式，将奥利奥版的Nanci囡茜形象更加立体地表现出来，成功吸引了大批年轻群体进行内容围观，进一步丰富了IP内涵。

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铸造社交货币，引爆口碑传播

除了抖音端，奥利奥还将热度蔓延到了全域社交平台。值得一提的是，奥利奥此次春日限定礼盒在互动性强、粉丝参与度高的平台小红书上引发剧烈反响，一举成为爆款。

凭借海量UGC内容持续发酵，#奥利奥Nanci#相关的话题热度直线攀升，进一步实现了奥利奥春日限定礼盒的深度种草。不少网友表示有被“馋到”，纷纷在评论区大呼“好想要”、“太可爱了”、“激发我的少女心”……

奥利奥以贴近年轻用户喜欢的方式来对限定礼盒进行测评、种草，激起用户的行动力，促使网友自发讨论、打卡，从而让这次联名新品也被赋予社交货币的属性，驱动更多网友喜欢和购买礼盒，顺利实现流量向销量的转化，达到品效合一。

品牌推出周边联名，是对品牌文化的延展和完善。而与时尚品牌合作，对于百年品牌奥利奥而言，更是有着品牌年轻化层面的意义。

在这次春日营销中，奥利奥携手时尚达人雪梨Cherie以潮流为切入点，推出CHINSTUDIO联名系列周边，为热爱潮流文化的年轻消费者提供独特春游体验。

奥利奥xCHINSTUDIO联名系列T恤

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奥利奥xCHINSTUDIO联名系列手账本&随身水壶

此次CHINSTUDIO联名系列周边，自4月10日在雪梨直播间上线后，迅速告罄，许多没有抢到的粉丝大呼想要。

奥利奥「春季限定樱花杯系列」

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除了联名系列，奥利奥还上线了「春季限定系列」周边。元气粉嫩的“春日樱樱”杯，简约大方的“樱花透明”杯，高级精致的“复古涂鸦”杯，奥利奥在每款杯子上做足了细节功夫，十分契合年轻人审美。一经推出广受欢迎，全网种草，屡屡成为“断货王”。

此外，奥利奥还特地为春游场景打造了一系列好物单品。在官方小程序“奥利奥玩心宇宙”上玩心大发，开启线上“春日游园会”，推出多款游园纪念品，比如双面晴雨伞、野餐篮、扑克牌、徽章等……

奥利奥小程序积分商城赠品

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值得一提的是，该系列限定周边在奥利奥官方小程序直播间上线，吸引2.7万观看，收获10.5万赞，一经发售，多次断货。

其实很多时候，联名周边巨大的吸引力并不直接来自于产品功能上的实用性，而是源自于品牌自身的「文化性」。

一直以来奥利奥推崇“玩在一起”的品牌理念。而“玩”字背后隐藏的则是——奥利奥对于美好、愉悦、富有质感的生活美学的追求，而这次春日限定周边正是对此最好的诠释。

可以说，奥利奥这次通过与雪梨联名合作，深入挖掘了大众对美好生活的期待与向往，以一系列多种类、高颜值的产品俘获了无数“少女心”，为跨界联名带来一个新的示范。

秉持圈层突破的营销理念，奥利奥并没有把跨界联名流于表面，而是深入到消费者生活场景，打破次元壁将自身品牌形象与好玩、潮流、年轻深度捆绑在一起，不断实现对消费者的心智占领，为行业提供了值得借鉴的思路与价值：

01

放大IP价值，打通用户情感链路

在IP联名泛滥、品牌竞争白热化的当下，如何精准洞察年轻用户群体需求，成为品牌当下面临的难题。

奥利奥用年轻人喜爱的沟通方式，深入年轻人的语境打通情感链路，与Nanci囡茜这个国风IP强强联合相互赋能，将现代流行与传统国风碰撞迭代，在这个春日带给消费者十足的惊喜感与满足感。

与此同时，奥利奥延展#春日联盟，玩在一起#的主题，深入时尚穿搭领域联合时尚达人雪梨从生活化场景切入，贴近年轻人的生活，感受生活的美学。

02

协同线下线上，构建内容消费闭环

在流量红利殆尽的时代背景下，洞察用户需求、多平台联动、打破线下线上壁垒，实现全链路转化，是解锁新流量密码的关键。

奥利奥在抖音、微博、小红书等不同社交平台，结合用户使用场景，围绕“奥利奥花朝节”营销campaign，策略性输出不同的传播方案，推出了《青梅竹马，粉粉红颜》、《奥利奥创新吃法》、Nanci囡茜春游VLOG以及多条种草测评趣味视频，全方位触达不同圈层的潜在流量。

同时，奥利奥发力“春日游园会”玩心小宇宙商城的打造，提升与消费者的沟通效率。更重要的是，奥利奥还推出了“春日闺蜜玩乐图鉴”、“樱花主题快闪店”等线下活动，让线下用户体验反哺线上种草，让消费者对活动的好感不再停留在情感体验层面，而是转化为购买行为，从而形成线上线下互通的内容消费闭环。

03

深耕品牌年轻化，实现品牌价值表达

《圈层效应》里提到：“只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

而要向年轻人靠拢，最重要的是重塑产品和品牌年轻化形象。奥利奥把营销战场圈定在小红书、抖音等颇受年轻人喜爱的社交平台，联合斑马菟、雪梨等众多KOL联合发声以点带面，完成从内容种草到传播转化的一次年轻化突围。

从精准洞察到年轻人的喜好，到真正和年轻人玩到一起，也就保证了奥利奥能在走过百年风雨，依然能在市场变迁中，都能顺利跟上年轻潮流，创造可持续价值，实现品牌价值表达。

总的来说，此次奥利奥“春日联‘萌’，玩在一起”系列营销事件可谓层层递进、步步出圈。从联合推出春季限定Nanci手办进一步强化产品魅力与品牌理念，再到携手红人雪梨打造联名周边持续深化，不仅进一步强化了奥利奥“玩”营销，也让品牌愈发年轻化。

好了，不说了，马可婷我的少女心快要控制不住啦，先去剁手了～

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