又双叒叕上热搜 她凭什么成为营销女皇？

在当下毕业季与初入职场的交错期，芒果台的一档综艺节目引起了很多人的关注，不仅因为它呈现出了职场百态，展现打工人的职场生活，更因为有“霸总专业户”张翰，以及被誉为“商界铁娘子”“营销女皇”的著名企业家董明珠的降临。节目播出不久，董小姐不出意外地上了热搜，原来是“董明珠要求食堂给员工降价”戳中了很多打工人的痛点，成功圈粉，赢得了一片掌声和赞誉。

微博评论区也因此沦陷，有的赞扬董小姐有同理心，能够把对员工的关怀落到实处，有的暗戳戳表示希望自家单位看到，还有网友说：“这么好的老板，都是别人家的”……

这已经不是董小姐第一次上热搜了，她的一举一动都能够成为网络头条，是名副其实的网红企业家，从底薪200块的销售到格力董事长，董小姐的传奇经历常令人津津乐道，可以说董明珠成就了格力，也可以说格力成就了今天的董明珠。董小姐不仅管理能力出色，在营销方面也一向高举高打，总能把简单的招数练到极致，并为其所用成为自己的绝招，她是如何做到的呢？接下来，笑果传媒带你一起回顾一下，那些年董小姐教科书级别的营销名场面！格力VS小米 “10亿赌约”促双赢2013年，董明珠与雷军在央视立下“10亿赌约”，简单来说，雷军向董明珠宣战：五年之内，如果我们（小米）的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”董明珠当即表示：不可能，要赌就赌10个亿。之后的5年，这场盛大豪赌时不时被翻炒，两位“赌者”也趁此时机“隔空喊话”，有了很大热度，引起媒体广泛关注、群众吃瓜看热闹，格力和小米结结实实地火爆营销了一把。直到“10亿赌约”到期，多方媒体和路人都在期待最终的结果，在2018年的一次企业家领袖年会上，董明珠揭晓了答案，“（我）与雷军的赌局已经基本胜出。”这场万众瞩目的赌局落幕不久，董小姐似乎觉得不过瘾，在去年与雷军发起了新赌约：一是赌谁能因为自己的产品和技术让世界真正爱上中国制造；二是赌谁能成为自己行业的世界老大！这场赌约作为“续集”在各大媒体上映，继前一次赌约的热度，董明珠又成功营销了一次，再次圈粉。直播带货 带动销量飞速增长去年疫情肆虐的时候，家电行业遭受了很大打击，“直播带货”的营销模式兴起，李佳琦、薇娅靠直播带货火遍全网。董明珠在格力销售情况不景气的时候，也积极投入到直播带货中，她的“野心”并不仅仅是做“销售女王”，而是要带领格力电器的经销商摸索出适应电商时代的销售模式。格力方面对董明珠直播的评价是：从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与，格力的“新零售”新模式正在逐渐清晰。“不希望只是通过低价来销售，而是希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造。”董明珠用自己的方法让格力迎来了“又一个春天”。“铁娘子”亲自下场救业绩，让格力又大火了一把。形象塑造 独特的“董”式传播如果说类似“10亿赌约”和“直播带货”等话题形式的宣传是对格力的营销，那么在“董明珠=格力”模式深入人心的情况下，董明珠个人的营销力同样重要。针对董明珠，有一条重要的传播主线，就是董明珠的“女王”形象，她也会通过行动和语言充分彰显自己的“女王范儿”。例如：她拒绝为哥哥走后门儿；将一个傲慢无礼的大经销商开除出了格力的经销网；她规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人。”竞争对手们这样形容她：“董姐走过的路，都长不出草来”。董明珠的“女王人设”作为一条传播主线，始终具有丰富的话题性，无论时隔多久，总能在下一次话题出现时，很自然地承接起来，更加夯实她的“女王”地位。比如说到“格力手机”的话题时，董明珠延续一贯的风格，自信而坚定地说：“格力做手机分分钟秒掉小米”、“格力手机三年不用换”、“格力手机今年出货目标为1亿台”等，经典的“董”式传播，更加稳定了董明珠在大众心中的“女王”印象。笑侃有人说：36岁前的董明珠平淡无奇，36岁之后的她，却走出了别人无法复制的传奇人生路。语出惊人、话题性强，作为营销奇才，董明珠深谙商业营销之道，凭借自己的人格魅力与铁血手腕，在竞争激烈的市场中打下了自己的一片江山；也凭借自己的“不按常理出牌”，为企业省下了不少营销费用。在彰显个性的自媒体时代，个性鲜明的企业家又会为我们带来哪些惊喜，和笑果传媒一起拭目以待吧！

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