营销、策划、运营这三者有着什么关系？

#营销、策划、运营这三者有着什么关系#孙洪鹤为了更好地给普通粉丝普及清晰，尽量用直接简单便于理解的话来讲，先打个比方：在特定的场合内认识了一个女孩子，通过系统的观察和调察了解，你做出了一个大胆的决定：要娶这个女孩子。但是为了让对方接受你，你用各种理由约她出来，设计了各种浪费的情景和说了很多情话。为了更好地实现你娶她的这个目标，你将自己存了十多年的钱拿出来，送女孩子礼物甚至带女孩子看房子，买车，希望能得到女方的同意。孙洪鹤大概编了这一个过程，大家都能听得懂，这里前一个阶段就是：营销，营销具体包括了战略目标的制定－可行性分析，为了更好地让营销顺利进行，又包括了管理（营销管理）；第二个阶段：是策划，创意、策划、广告、产品概念、传播等；第三个阶段：运营强调的是成本模式、投入模式、收益模式。这三者有很强的关系性，但各自工作重点又有所不同，具体不同的焦点在：1、营销更强调整体系统，比如营销系统、管理、战略，营销总监、营销副总，一般是下设策划总监；2、策划更强调创意、产品策划、传播、活动促销，一般是营销副总下设一个策划总监，创意总监；3、运营更强调业绩和工作结果，比如招商、销售、分销、渠道运营，一般是营销副总下设一个招商总监，也有的叫运营经理。这三者融合在一起就是商业模式的3大核心，所以有时你也无法彻底给这三者划的那么一干二净地清晰，相互关联，但又重点不同，而且国内企业对这三者的定位也不完全相同，以上只是孙洪鹤用最直接简单的语言来描述，事实上要远比这些更系统，更专业。

营销策划往往是分不开的，战略与细节执行，而运营是直接产生销售成果的，又需要策划的配合，所以，从战略层面讲：营销为核心；从细节角度讲：运营是核心，策划是辅助。所以，很多公司的所谓策划其实很多只是产品文案策划，脚本影视策划，所以一个懂营销，并且在营销领域干过十年的，都是营销模式专家，但是一个毕业生做3－5年就可能是一个优秀的策划师。

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