作为红人营销背后的最大平台，天下秀要做红人经济里的“滴滴”！

曾几何时，门户网站、搜索引擎，垄断了绝大部分的互联网流量；而如今，伴随着新兴内容载体的出现和传播方式的变化，红人，已经成为新的流量入口。1800万件商品、30亿元营业额、累计观看人数超6亿人次——4月初，罗永浩公布了其直播带货一年以来的成绩单。而这惊人的数字，只是红人经济中的沧海一粟。日前，红人新经济背后最大的推手——天下秀发布了其上市后的首份年度业绩报告。年报显示：2020年，天下秀营业收入30.60亿元，同比增长54.78%，近五年年复合增长率达到59.22%；2020年，天下秀扣非净利润3.73亿元，同比增长47.80%，近五年年复合增长率达到58.14%。作为一家红人新经济生态服务平台及服务商，这份年报既是天下秀自身业务的反馈，也是疫情催化下，红人经济产业发展现状的一份晴雨表。一、疫情下业绩亮眼：做红人经济里的“滴滴平台”从博客时代的初代KOL，到如今的李子柒、李雪琴，因内容创作等因素集聚关注度的红人从未缺少过，而如何将海量流量转变为实际收入，则历经无数红人和相关企业的漫长摸索。2009年成立的天下秀，就是一家专注于为红人经济生态赋能的企业。其主营业务WEIQ平台，是一个连接红人和商家两端用户的红人营销平台。具体来说，WEIQ平台一手牵着红人，承接了红人商业变现的功能，一手拉着企业，并依托大数据技术，为企业的营销需求精准匹配红人账号。那么，技术驱动下作为红人、MCN与品牌商家之间超级连接器的WEIQ平台，2020年的赋能成效究竟如何呢？天下秀2020年财报显示，2020年，WEIQ平台覆盖红人和商家客户群体范围得到扩大：累计注册红人账户数147.44万，其中职业化红人账户数达到29.06万，同比增长72.65%，累计注册MCN数7491家（全国总计2万家），较2019年增加超过800家全年平台活跃商家客户数达到8342个，同比增幅达31.70%；与此同时，在WEIQ平台的连接作用下，平台的订单成交量也拿下新高：WEIQ平台全年订单量首次突破百万，达124.7万笔，同比增长27.41%。对于投放平台来说，品牌老客户的留存率，可以一定程度上反映客户对平台投放效果的认可程度。天下秀这一方面做的可谓优秀：2020年，WEIQ平台品牌客户的留存率达到77.99%，留存客户贡献收入金额同比增长38.60%。数据显示，2019年我国粉丝经济关联产业规模超过3.5万亿元，预计2023年将超过6万亿元。而红人经济作为粉丝经济的核心，在其中扮演着最为重要的作用。红人经济的核心本来是“去中心化”，人人都可以成为流量入口。但由于社交平台流量分发规则、品牌方与红人之间信息不对称等问题的存在，使得流量的虹吸效应越来越明显，头部主播红人的“二八”格局凸显。在流量、品牌都跟着头部红人走的趋势下，腰尾部红人生存艰难，这也成为红人生态中亟需解决的问题之一。不过根据天下秀的2020年财报数据，可以看出，不同生命周期的红人，都可以在WEIQ平台上得到变现支持，获得收入。财报数据显示，在WEIQ平台上获得收入的红人中，57.4%为腰部红人，24%为尾部红人，头部占比仅为17.4%。

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