跟北美广告教父学习用营销思维打造个人IP！

在互联网改变人们的生活以前，提到“品牌营销”，我们通常想到的都说一些大型的企业，比如可口可乐、米其林、麦当劳、肯德基等我们耳熟能详的企业。这些企业之所以能够家喻户晓，都离不开漫长的打磨和巨大的投入，然后才在消费者的心里形成了自己的企业形象，最终拥有了属于自己的IP。如今，进入互联网共享经济时代，IP已经不再是品牌和企业的专属，而是逐渐变成了一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一个自带流量的内容。与此同时，互联网也赋予了个体极大的机遇和福利。在“人人都是自媒体”的时代，每个人都如同一款产品，你如何表达自己，就是你在如何为自己和自己身后的产品代言。因此，有人说，这是个人IP崛起最好的时代，因为互联网赋予每个人的机遇都是平等的。在未来的商业世界，将会出现更多“小而精而美”的个人品牌，甚至会出现个人品牌主导整个商业世界的现象。对个人而言，打造个人IP，实现自媒体商业变现，就是普通人能够快速崛起的最好方式了。身为普通人，要如何打造自己的个人IP呢？北美广告教父特里·奥莱利在他的著作《让营销更简单》中，给广告从业者和广告主们总结出了了15堂营销战略课，尽管这15个营销战略所服务的对象是大型企业，但其中的营销思维却对我们打造“个人品牌”有非常重要的启发。

特里·奥莱利

特里·奥莱利是加拿大著名的广告人，拥有四十余年广告从业经验，曾主持过包括百事可乐、固特异轮胎、大众汽车、尼桑汽车和哈德孙湾公司等多个知名品牌的营销活动，曾获得数百项国际广告大奖，还联合创办了多伦多和纽约海盗广播电视公司。除了主持品牌营销活动，特里·奥莱利还推出了《广告》《说服时代》《影响之下》等多个知名市场营销广播节目，纽约广播两度将其节目评为“年度最佳节目”，苹果商店将他的节目评为“2011年度最佳新播客”和“2015年最佳播客之一”。加拿大广告设计俱乐部、加拿大电视局、美国市场营销协会都授予了特里终身成就奖。麦克马斯特大学在2012年授予他法律专业荣誉博士学位。圣玛丽大学在2015年授予他民法专业荣誉博士学位。因此，他也被称为“北美广告教父”。《让营销更简单》一书，是特里·奥莱利写给广告从业者和广告主的一本战略营销秘籍。书中，奥莱利从自己多年的广告从业经验出发，深度剖析了广告、营销和文化是如何融合并产生化学反应的。同时，他结合上万条精选广告案例，为我们阐述了广告从业人员需要了解的广告基本内核和营销原则，帮助我们拆解成功的商业营销背后的秘密。单看书籍的介绍，可能你会觉得，这样一本写给广告人和企业的营销书籍，似乎和打造个人IP没什么关联。但是，换个角度来说，在如今这个时代，人和产品的界限已经越来越模糊，越来越多的人开始选择成为身兼数职的“自由职业者”，而不是为某一个老板和企业打工。当你决定成为自由职业者，就注定要“一个人活成一只队伍”。你是你自己的产品，你就要负责把这个产品卖出去。打造自己的个人IP，其实也就是卖自己的个人品牌。那么，奥莱利能给我们什么启发呢？第一，定位要明确。奥莱利在开篇提出了一个问题——你到底在做什么生意？这是一个值得深思的问题。通常，企业试图卖给顾客的，和顾客真正想要买到的，是两种截然不同的东西。而那些真正成功的企业，都是清楚自己要卖什么东西的。听起来很匪夷所思吧？举例来说，米其林卖的不是轮胎，而是安全；哈根达斯卖的不冰淇淋，而是感官享受；苹果公司卖的不是电脑，而是个人赋权；还有可口可乐，他们卖的是小甜水吗？不，他们卖的是幸福的感觉。那么，运用到个人IP上，就意味着，我们必须要精准地找到自己的定位。明确自己的专长和优势，同时要洞察到客户真正想从我们身上获得的是什么。比如大家都很熟悉的大IP李子柒，她的每一个视频都在教人们做菜，这确实是她的专长。但是，大家喜欢看她的视频，是为了学做菜吗？明显不是。大家喜欢她，是因为从她身上看到了一种传统东方文化的生活方式。所以，尽管大家都知道李子柒售卖的产品其实都是代工厂贴牌，但还是愿意买，本质上是对她的那在生活方式产生了情感和社交上的共鸣。第二，讲好你的故事。人类天生就喜欢好故事。从原始人到现代人，无论什么时代、什么职业，想要说服和影响他人，就必须掌握讲故事的能力。那么，一个好故事，对营销有多重要？美国著名剧作家罗伯特·麦基在他的《故事经济学》中说道：“掌握了故事技巧的营销人员将革新未来，播种并收获永恒的馈赠。”无论是企业品牌还是个人IP，想要在众多相似的产品中脱颖而出，除了拥有一个精准的定位，还需要建立完整的故事线。世界级故事大师安妮特·西蒙斯曾说过：“道理只能赢得辩论，故事可以收服人心。”一个好的故事，必定是真诚而充满温度的。一个企业的故事主线一定是源于企业的目标、核心使命、价值观等。对于个人IP而言，你的故事主线一定是源于你的初心。仍然以李子柒为例，在全网走红以前，她其实是开过网店的，但那时生意惨淡，几乎无人问津。后来，她才开始拍视频做内容，记录自己远离都市和人群的回归传统的生活。而正是这些极具个性的内容和故事，渐渐地打动了越来越多的人。当然，所谓的讲故事，并不是说要编造故事。好的故事都是扎根于生活之中的，对于普通人而言，哪怕没有什么跌宕起伏的人生经历，也可以从日常生活中去挖掘一些真实的故事。重要的是，这些故事都要符合你的初心和价值观。第三，重视细节和服务，打造口碑。如今的商业社会，早已不是过去那种由一家垄断市场的时代了。不仅商品市场无限扩大，连购买这个行为都已经变得无比便捷。那么，顾客选择产品，除了选择的是产品的质量，还有一个重要的考量因素就是产品的口碑。而良好的口碑打造，就离不开细节和服务。奥莱利指出，客户服务也是营销的一部分。它甚至是一个比市场营销更真实的衡量标准。因为，它能够帮助企业和客户建立情感上的联系，最终形成口碑的传播。对于个人IP而言，如何做出自己的口碑？最常见的方式就是，在你擅长的行业或领域持续地专注和精进，并坚持输出有价值的内容和产品。个人IP的打造不是一朝一夕就能看到成效的，今天我们看到的每一个“网红”在成名前都经历了漫长的打磨和付出。所以，如果你决心要打造个人IP，请一定要耐得住寂寞沉得住气，用心去做，就一定能看得到成果。

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