内容为王，圈式整合：跨界营销真的不用太讲道理，但讲格调！

营销趋势就和时尚趋势一样，每年都会有一个或多个主题出现，品牌主们在保持常态营销动作的同时，势必要追随并适应营销新趋势，否则就成为营销大浪中被淘的沙。

Z世代消费者的成长，让他们成为年轻一代的消费主力。他们乐于接受新事物、强调“个性化”和“消费体验”，他们最注重的是以下6点：1、高颜值。2、生活的仪式感。3、种草可以，但“种子”必须好（产品品质）。4、贵不等于好，平价不等于差。5、国潮就是国潮，与新旧无关（Made in China）。6、次元归属。要讨好Z世代，就要占领他们的社交圈。所以，调研机构开始了各种各样文化、亚文化圏层的划分，品牌主和广告主们开始了各种圈层的占领、突破和下沉，并称之为“出圈”、“入圈”、“破圈”、“沉圈”。说直观一点，就是A品牌与非行业内的资源、项目、IP、品牌等牵手合作，突破原有品牌为消费者带来的感观体验，令消费者耳目一新，于是，自己的圈层开了一个品，可出可入，可破可沉。其实，就是跨界。跨界的精髓在于借助双方的品牌资产，对自身品牌增添新的元素，令原本不太有关联的两个消费者圈层达成融合，取长补短。跨界营销真的不用太讲道理，但讲格调。600多年的故宫是中国大IP，众多品牌追棒的合作对象，诸如安踏、联想、飞利浦、支付宝、施华洛世奇、德芙、奥利奥等。以王者荣耀为代表的国民电竞IP，凭着均值一亿的日活，吸引宝马、VIVO、雪碧、必胜客等诸多品牌青睐。有道理可讲吗？其实有。但Z世代关注道理吗？其实没有。以下这些品牌出圈入圈的案例有没有道理，只能说各花入各眼。

58同城与王者荣耀职业联赛（KPL）战略合作，借势王者荣耀IP，以“58同城涨薪季”为主题，为“选对职业”为话题共性，挖掘两者在“职场”层面的感性共鸣。内容方面（线上），一是从游戏出发打造虚拟代言人，推出由马可波罗、貂蝉、哪吒、东皇太一、韩信五位形象的TVC，二是从职业电竞人职场出发，打造现实版职场代言人，通过他们的故事释放品牌价值观。线下方面，通过“地铁通道广告+角色海报+游戏主题立体橱窗+趣味互动装置”等，营造品牌与用户的价值通道和场景感观。

通过迪斯尼IP授权，我们看到的是手机品牌OPPO与漫威联合推出了OPPO Reno5 漫威限定版手机。1912年诞生的奥利奥一直很会玩，活生生从一个食品品牌玩成一个“玩具品牌”。完美日记是美妆新兴品牌，这次合作，双方打造了一款联名饼干气垫。联名气垫以奥利奥饼干原型为灵感，将饼干纹印在气垫上，推出“经典黑色”和“樱花粉色”两款。当然，不可以吃。

据说，这是QQ音乐和优衣库的第二次营销合作，以“穿好衣，听好歌”为主题，通过打造“数字音乐+线下零售”场景，以“UT音乐创作大赛”贯穿，将穿衣场景音乐化。线上，双方通过大赛和宣发实现话题与流量聚合，QQ音乐平台的联合推送，抵达年轻人终端。线下通过全国八百多家门店实现大赛音乐作品展示及话题P/UGC，实现品牌与用户的共创。

最后：不要被乱花迷了眼。1、所谓挑战巨头，是一个美好的愿景，多数时候是公关手段或媒体自H。巨头重视不重视，你并不知道。2、营销圈里有很多伪命题，如品牌年轻化、如数字创新力。3、打造伪日货的元气森林，被无数营销号推为现象级产品、创新消费品牌，但别忘了资本爱故事，且没太多耐心。4、所谓力压雀巢、居天猫咖啡榜销冠的三顿半，年销售额大约2亿，而雀巢中国仅速溶咖啡的销量就有70亿，加上即饮咖啡年销百亿。

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