DoMarketing-营销智库：椰树硬核土潮招生广告火了：年薪百万、海景别墅……公司回应更绝！

一向画风清奇的椰树集团，又火了！

而这次的出圈主要是因为一则硬核土潮招生广告。近日，海南椰树集团在官微发布“招生广告”，表示椰树集团培养正副总经理学校再招生，只要懂写作，“入学就有车有房有高薪，肯定有美女帅哥追。”

不仅如此，海南椰树还表示毕业后包工作，升任集团副总后年薪108万，有贡献就奖励600万海景房，奖励1000万的别墅，奖励分红股权。

就这？

不仔细看，就算说是电线杆上的“重金求子”广告我也信啊！

但仔细一看，又不得不说，果然是椰树啊……

对于这则风格明显，但与这个时代主流盛行的极简主义迥然不同的硬核广告，网友态度也是两极分化。

部分网友认为，这广告的文案和美工水平太差，画风像街头骗子小广告，内容涉嫌虚假宣传嫌疑。而也有网友认为宣传效果达到，广告很成功，别出心裁走土味路线也能被记住。

也有网友认为，达到了广告传播的目的，消费者记住了，而且几十年如一日的坚持，反而形成了属于自己的椰树风。要是哪天不这样，反而会怀疑自己买到了假货。

对此，3月27日，椰树集团针对广告画风争议作出回应，表示宣传内容全部属实，既不存在虚假宣传，也不是炒作，而是企业一直坚持的宣传风格。

简直是一出大写的“只要自己不觉得在炒作，就都是网友过度解读”。

事实上，这也不是椰树集团第一次因为别具风格的广告引发争议了。从广告设计到产品包装频频引发争议，椰树集团还被称作“设计界未解之谜”。

它始终独树一帜的椰树风格的“丑”包装，几十年来从没变过。

椰树椰汁在包装罐上抛弃了主流的各种糖果色、荧光色的路线，而是一反常规地采用黑色罐体，认为黑色才能代表椰树椰汁沉稳的气质，于是各种黑罐的确成了椰树牌椰汁的标准色与行业区隔色。

同时椰树牌椰汁在包装设计和文案表达上，不仅字大如牛，还有惊人的亮眼颜色，排版也跟电线杆小广告似的，只要能塞字的地方绝不留白，尽可能多的让产品卖点充斥你的眼球。

“正宗”、“鲜椰肉鲜榨”、“不加香精”、“海南特产”等“大实话”一股脑全堆砌在包装上，可以说所有一二线城市广告人和品牌主“避之唯恐不及”的反美感要素椰树牌全都用上了。

而且几十年如一日，可谓是将“品牌差异化”路线坚持到底。

延伸阅读：椰树牌广告：最丑的设计？不一样的烟火！

而出圈的广告中，令人印象最深刻的莫过于那一句“我从小喝到大”。

2019年椰树牌椰汁更换新包装，“大胸美女”风格，加上“我从小喝到大”这一暧昧不明的文案，让椰树被冠以“低俗”的质疑。当年2月15日、2月16日，椰树集团愤而连着两天发布公告指出，这句广告词并不是指喝椰汁丰胸，也不违反广告法。

最终以国家广播电视总局停播“椰树牌椰汁”相关低俗广告收场，算是给此类打擦边球的广告定了性。

类似的事情，总是三不五时地发生在椰树身上，而网友们似乎也都已经见怪不怪。

所谓“丑”，依靠时间的力量已经成为椰树的标签之一，不仅提高了消费者对于该品牌的辨识度，同时也降低了消费者对于椰树在营销动作上的一些预期。

这就有点像我们对一个勤恳踏实、专注干活的老实人的态度，哪怕是穿的不那么好看，不太精致和高大上，只要东西过得去，我们依旧会买单，并且评价一句“交活儿还是不错的，丑点也没关系，看久了甚至也习惯了”。

但面对一个高大上的、精致的品牌包装，我们往往带着一种超高的预期，然而只有当它的内里与外表一致甚至是超预期的时候，才能获得一句好评。否则不过是盛名之下其实难副，得到一句“包装是挺好看的，只是东西不咋样，下次不会回购”。

纵观椰树椰汁的种种行为，我们会发现，其实做品牌真的很像做人和谈恋爱：有时候，我们为了获得别人的开心与认可，总是不停地改变自己，然而最终却变得四不像，失去了自己原本的特色，消费者也不买单。

真所谓“舔狗舔狗，舔到最后一无所有”。反而是能够坚定地做自己，坚持自己特色的品牌，最终能够赢得消费者的喜爱。萝卜青菜，各有所爱，市场够大，找准了细分市场，坚持做到极致，品牌终有出头之日。

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