传播即营销！

传统生意时代，每个企业更加注重的是营销，就是传统营销的4P理论，产品，价格，渠道，促销。如果通过资源整合获取更多的新客户，卖出更多的产品。比如美容院的拓留锁升拔优等一系列的引流、转化、复购、叠加等模式。传统营销对应传统的渠道，相应的产品获得市场份额更多依靠分销代理渠道的建设。你能建设多少销售网点你就能做多大的市场。比如手机行业的VIVO和OPPO，就是通过三四线城市的市场渗透率和线下实体店结合抢占市场。

在互联网时代，少即是多的爆品时代，传统的营销模式已经不再适用，特别对于零售业及服务业来说，线下的基础流量和市场份额必须保持住，然后借助线上平台放大这个流量，导流到线下，真正形成线上线下同品同价，这就是今天的实体社交新零售的精髓所在。传统营销讲渠道，新零售时代营销讲流量传统营销讲客户，新媒体时代营销讲用户这两者的差别就导致营销从重型销售向推广传播转移。你的品牌或产品能够让多少用户了解、知道、使用你就能产生多大的影响力，进而转化产生更多的客户。当今的市场环境可用几句话进行简单地概括：随着产品主导时代的过去，传统的依赖产品本身差异获得消费者认同的几率越来越小。在这个时代，拥有产品或者是其他销售优势也许并不是最重要的，因为赢得消费者的注意力是获得认同的先决条件。而随着产品可替代性的日益加剧，获得注意力的途径已经从产品本身转化与产品相关的信息传播。在这种状态下，实现营销价值的核心指向已经发生了根本转变，不再是传统的基于产品主体的通路促销模式，而是消费者对产品或者品牌的认同与关系。如果说传统的营销是开发出好的产品，并给予适当的定价，辅以相应的销售渠道并配合强力的促销，营销价值就可以基本实现，那么现在这一些远远不够，甚至难以行通。因为消费者所面对的产品或者品牌大都很少具有差别性，它们功能和使用价值上同质化的程度，与其促销和广告上的雷同模式无出二致。消费者也许注意到了产品或者品牌的信息，但是在购买的最后一刻也许他又放弃了这种产品或品牌；也许消费者已经购买并且使用，但是使用经验和接触感觉却导致再次购买时的重新选择。甚至有时候依靠大量广告和促销所建立的消费者认可，很可能由于消费者亲友之间轻描淡写一句话便打消了念头。种种迹象揭示了一个现实，按照消费者需求形成产品、价格、通路和促销信息，这些似乎都不难完成，但是仅仅凭借这些如果没有与消费者实现良好的沟通，营销价值也无法实现。因此，营销在很大意义上取决于传播，正所谓营销即传播，传播即营销。“营销即传播，传播即营销”还意味着，以往在营销专家们看来的各种营销元素，本社也都是传播元素。最直接的就是产品、价格、渠道这些要素，在整合营销传播中无一不是传播元素。传统品牌营销做好三步步骤就可以了解决知道、记住、喜欢的问题做分享、口碑、传播解决品牌、流量、交易自然来了营销等于传播，这是中国广告届鬼才叶茂中先生的名言。叶先生的营销等于传播理论遭到过很多人的质疑，你把研发、终端、渠道等各营销关键环节置于何地？甚至有人说叶先生断章取义。仔细研究我们会发现，整合营销传播的理论视角下，产品、价格、渠道、促销这些要素，无一不是传播元素。产品、价格、渠道不仅本身具有信息构成，而且也是一个传播渠道、就像产品的包装也是一种传播一样，它采用的什么价格定位，运用什么样的渠道，同时也是在传递一个品牌信息。我们的眼儿口鼻舌身，所感受到的信息，从根本上影响我们的消费行为，不同的市场环境、不同的市场时期、不同的营销目的，我们应该向消费者传递不同的营销信息，因此从这个角度而言，营销就是设计不同的传播信息，并选择相应的传播渠道，用合适的方式进行信息传递和接收信息反馈。从而达到影响消费行为的目的。品牌传播包含什么？1.资源整合性传播在信息时代，传播是一件非常重要的事情，我们需要把一些资源内容进行整合，明确消费者行为对产品的要求。提供具有竞争力的卖点，确立品牌个性及消费者心中的定位2.真实性传播国外有一个很有影响力的研究，对很多的品牌理论产生挑战，发现了其中一个规律：全世界范围内的餐饮业，凡是一个国家的O2O餐饮网站或者APP流行起来，连锁餐厅的生意就会变差，而独立的餐厅的生意会变好。这实际上表明一个问题，信息不发达的时代，只能找品牌，在信息发达的时代，我们会看到来自不同人群的评价进而产生心理活动。消费者通过增加对产品信息的细化，改变消费者的行为，这也是网站的核心价值。3.反向传播反向传播的意义就在于气人，一个人做了100件好事，不如做一件坏事更容易被人记住。，比如MINI的品牌广告，在美国大型汽车横行期间，MINI的广告告诉你它有多小，比你想象的还小，一时间获得激烈的市场反应。总结一下，互联网时代的传播是双向的传播，消费者接受信息后，愿不愿意参与进来，转发、评论、二次创作新的内容，很大程度上决定了传播的是否有好的效果。

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