丁道师：找几位做社区团购的团长、地推、用户聊了聊，他们的期许和担忧......

这是我在2021的第一篇文章，回望刚刚过去的2020年，仿佛像一场梦，一幕幕灰色的画面挥之不去。

在2020年，我创作了247篇文章，内容涉及人工智能、电子商务、社交媒体等等，其中引发最大关注(也是最大争议)的是关乎社区团购的几篇文章。

众所周知，社区团购是2020年互联网行业最大的风口之一，主流的互联网巨头几乎全部入局，包括阿里、腾讯、京东、滴滴、美团、拼多多等等。熟悉我的朋友也都知道，我常年在各省市的下沉市场走访，对社区团购这个话题自然远比常人更感兴趣。

社区团购起来后，基于我的走访观察和分析，我先后写了《讨论两个问题：美团做社区团购晚了吗?以及为什么要做?》《柳青微博释放信号：橙心优选表现优异，滴滴加速布局社区团购》《近期对社区团购的这股批判潮，歪了》《分析：社区团购身份模式被官方认可 明年或发生多起行业兼并事件》等多篇文章。

《近期对社区团购的这股批判潮，歪了》一文让我遭遇了刷屏级的漫骂和攻击，有网友建议我“**发话了，你这文章删了吧，别再为资本家唱赞歌了”。

不过我坚持了我的观察认知和判断，保留了我的看法，这些文章直到今天也没有删除。为什么要这样?因为我去过了太多的山沟沟贫困地区，也走过了无数的城市社区，社区团购简单的模式背后助力了供需两端的矛盾缓解，一颗白菜、一筐红枣快捷的到了城市居民的餐桌上，美味背后可能就是一个农民生计问题的解决。

在2020年到2021年的新年相交之际，我又离开北京，去下沉市场走访。我走访了社区团购这个链条上的团长、地推、消费者等人群，和他们打开心扉拉家常、聊南北，收到了一些有意思的反馈。

今天我不再作任何观点分析和行业展望(该谈的观点之前已经谈过，还没关注我账号的朋友，赶紧去)，直观的把我听来的这几个方面的信息点呈现出来，供大家参考。

团长：

①互联网渠道太可怕了，仅仅价格优势就已经颠覆传统。我现在开超市好好的为什么主动接入社区团购，因为如果你自己不去拥抱新模式，就会被别人颠覆。

②别看我们这边是农村，村里五六十岁的老大爷老大妈都学会玩手机了。

③玩好社区团购，主要靠社交。我用微信群拉了300位村民，村民通过微信群里的小程序就可以下单，每天订单不停，坐家里就有钱赚。现在平均每天每个渠道有几十元收入，还行。

④最近看了很多新闻，说要整顿社区团购了，很担心社区团购模式被取消。

地推：

①每激活一位团长，平台会给150元左右的奖励，勤奋一点月入6000--8000元不成问题，这个收入在乡镇属于较高收入。

②开发团长是门技术活，好啃的骨头就没有了。我们去了市区和乡镇的超市、摊贩点，基本都被其他人激活了。近期主要在山区和乡村地区跑超市、小卖部，反而发现这是空白的市场，收到奇效。

③做这个工作缺乏身份认同感，没有“滴滴员工”“美团员工”的光环，劳务合同是和第三方公司签署的，也没有五险一金，甚至都没有统一的工服。

④我们在激活团长时，会要求他们提供相关的资料信息，不少店主以为我们是搞电信诈骗的，多次被赶出店门。哎，这些年发生了很多电信诈骗事件，大家有这样的反应也能理解。

用户：

①我住这么偏远，怎么还能送到?他们是怎么实现的?

②社区团购很明显借鉴了拼多多的玩法，我现在也经常发链接到群里，让亲戚们点击链接参与，我没事还能赚点零花钱。

③这也太便宜了，现在1分钱、1元钱买东西的日子肯定不能持久，有羊毛就赶紧薅羊毛，指不定平台哪天倒闭呢。

④这么好的东西，为什么网上总说要被取缔呢?

总结：在我的走访时，大部分人都认为社区团购模式好，大家也通过媒体弹窗和报道看到了对社区团购的批评之声，都很担忧这个模式能够存在多久。我建议大家放心，社区团购最终可能会被更先进的模式取代，但不会死于政策和监管。

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