异军突起的私域流量该如何打造！

对于传统的电商平台而言，用户流量主要集中在商家与顾客之间，而并非直接交易及沟通的中心化平台，从而使这些电商平台保持对流量、交易数据及客户关系的重大控制权。

相较于PC互联网，移动时代的流量更加聚焦和封闭，因为平台是触达用户最直接的渠道，个人和商家都比较依附于头部平台。用户量和使用时长是衡量流量池“深浅”的关键性指标，BATTK占据移动互联网7成江山。

以国内移动互联网DAU计，腾讯系坐拥18.4亿用户，阿里系7.7亿用户，百度系5.9亿用户，头条系5.1亿用户，快手系2.3亿用户。

有关数据显示，截止2020年第二季度，腾讯系及阿里系的整体渗透率保持领先，但二者时长占比在逐月下降。头条系的渗透率及时长占比在同步增长，尤其在用户时长上与腾讯系的差距不断缩小。而百度系在用户规模占比及时长占比上均呈现相对稳定的发展态势。互联网流量红利衰退，导致头部平台用户数和时长增长逐步放缓，随之加大对流量的控制力（表现为算法机制、广告加载率等）。阿里和百度是搜索模式的代表，腾讯是社交模式的霸主，字节跳动是推荐模式的先行者，快手则是兼具社交与推荐的王者。回顾近年来移动互联网的发展，搜索模式几近饱和，推荐模式正值当时，社交模式永不落伍，而三者平台对流量的掌控力依次递减。

1、从流量思维到用户思维

2、流量可控

对于大多数商家而言，他们会因为流量红利选择进入平台，借此积累一些初始化“粉丝”。然而事实上，中心化平台更为关键的是机制，用户属于平台的一部分，与商家并无太多关系，只有将用户导入自己的平台才能实现流量可控性。当然，不同的平台机制对于私域流量的打造是不同的，商家对于流量的控制也是有差异化的。

3、性价比高

可能直接谈性价比显得有点过分，毕竟流量买卖不同于实物。但就获客成本而言，任何商家想要曝光自己的品牌，在公域流量池获得曝光率是需要付费的，且获客成本也会不断攀升。尽管私域流量也需要商家运营，但其获客成本相较于公域流量低廉且更长久。

4、后期服务拓展的可能性

像抖音、快手等短视频平台，当我们对于某个视频感兴趣时会选择关注UP主，或者在该视频观看停留时长，平台也会在后期继续推荐给咱们，一直观看相关内容或UP主。随着关注人数越来越多，这个UP主的账号也就成为了私域流量池，为后期商业推广、品牌宣传等服务拓展更多业务。

从流量端考虑，微信是当之无愧的私域霸主，快手紧随其后，B站也具备了厚积薄发的潜力，这也说明对于他们来说，广告并不是最主要的变现手段。而微博、抖音、淘宝等尽管仍以公域流量为主，但是通过平台在一定程度上放权也有希望营造出一定范围的私域领地。

从产品机制以及内容生态而言，搜索天然流量中心化，社交关注锁定私域流量关系，推荐机制介于二者之间。其定位基本上决定了平台的中心化与去中心化程度、私域流量的多少；算法是催化剂，在追求效率、体验势必加速了中心化程度，大大降低了用户与内容间的关系；渠道是载体，路子越多渠道越广，也就越容易体现私域的价值；变现的渠道越便捷也就越能体现其私域价值的根本性和必要性。

私域流量虽然不是新鲜事物，但伴随着中国新媒体平台的崛起与成熟，“私域流量”成为了一个正式命题摆在了企业面前。尤其在经济下行压力，企业成本透支，面临转型或倒闭的状态下，私域流量能够凸显价值，成为企业自救的稻草，显然目前已被绝大多数企业和新媒体爱好者所喜爱。

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