公关界007：​想不到，《夺冠》背后还有这样的故事！

有一种拼搏叫永不放弃，有一种精神叫中国女排。

国庆期间，一部诠释了几代女排人传奇经历的电影——《夺冠》，在沉寂已久的电影市场激起了千层浪。电影里，有一个彩蛋很引人注意，郎平的独生女儿白浪在电影中扮演了青年时期的郎平。许多人看完之后，在感慨白浪完全给我们还原了一个“真实”的郎平之余，也不禁开始好奇郎平与白浪母女间的故事。

虽然《夺冠》电影中没有拍出来，但在凯迪拉克与之合作拍摄的一个番外篇《想不到》里，它不仅为我们还原了白浪重历母亲人生背后的故事，也从另一个更贴近生活本质的角度重新解读了女排的勇敢拼搏精神。

与当下的大热IP联动推出番外电影，是追热点求曝光？抑或是通过更深层次的思考去表达品牌精神，与车主达成情感共鸣？007认为，后者所塑造的用户长远价值认同，或许才是凯迪拉克这次营销目的所在。

PART

01

讲述女排精神背后令人“想不到”的故事

完成一次“勇敢精神”的碰撞

这支影片一经发布便引起了大量网友的点赞和评论，不少网友都表示，“想不到原来郎平和我们有一样的烦恼”，“这是想不到的凯迪拉克”……

而这条片子之所以能收获广泛认同，007认为，重点并不在于郎平这个标志性人物的加持，也不在影片热点借势的影响力或其创意视角，而在于片子所展现出来的勇敢拼搏精神，并非是宏观而模糊的，而是真实地接近用户生活体验的。

为什么这么说？

1、从不凡的荣耀中提取平凡的情感冲突

     引发共鸣

与《夺冠》重现一整个时代呐喊的宏大视角不同，《想不到》是以郎平与白浪这对母女间的平凡相处视角分别展开的。一个是为了国家荣耀、为了梦想而离家奋斗的母亲，一个是与母亲聚少离多，却不断尝试追逐母亲脚步的女儿，她们用不同的“想不到”描绘了自己对对方不同的期望。其中，有两个情节最为令007印象深刻。

白浪年纪尚小时，郎平就已经回国担任女排教练一职。在白浪的回忆中，她说，“想不到，你总爱挑最难走的路，这一路却没有为我停留”。不难看出，长大后的白浪对于母亲在童年生活中的缺位依然是耿耿于怀的。但是，郎平却说，“想不到，每次相处都让分别更痛苦，而我却无时无刻不想为你停留。”而表面看似无畏的郎平，内心实则满是对于女儿的愧疚和依恋。

还有，当白浪在电话里向母亲提出她想要成为职业排球队员时，郎平却表示，白浪的天赋还不够。“想不到，你的人生没有不可能，唯一的不可能却是对我说的。”郎平的态度给了白浪很大的挫败感。但在郎平否定的另一面却是母亲对女儿更深切的关怀，“想不到，我会说你没有天赋，是因为我不希望你生活里只有摔和打”。

在舒缓的故事节奏中，郎平拼搏奋斗的人生经历在母女之间种种令人“想不到”的情感矛盾被徐徐铺开。这种从不凡荣耀切换到平凡情感冲突的沟通视角，将中国女排从“神”还原成了一个如你我一般真实的“人”。此时，中国女排精神也不再只是代表着国家体育运动史的荣耀成绩，也是所有曾有过徘徊最终依然坚定前行的人的共同故事，很快就能让观众产生更加深刻的共鸣与代入感。

2、从体育精神延伸到生活态度

     让平凡因勇敢拼搏而不平凡

“你身上有那么多我想不到，但是我却越来越像你，你的倔强你的坚持你的不顾一切你的毫无保留。”

“我不一定像你一样伟大，但我会像你一样勇敢。”

最后，郎平与白浪之间“想不到”的情感冲突，又消弥于实现自我价值的共同坚定信念中。虽然切入点不同，但《想不到》依然延续了《夺冠》电影中所呈现出来的勇而无畏的拼搏精神，只不过它将其渗透到了情感日常，从原本热血沸腾的体育精神提炼出了一种积极奋进的生活态度：那些想不到的勇敢时刻，能让每个人都能从平凡的生活中拼搏出不凡。注意，这种“不凡”并非特指“夺冠”的结果，而是敢拼搏、不服输的自信心。

从郎平不凡的荣耀中提取平凡情感故事，带出平凡因勇敢拼搏而不凡的朴实哲理，凯迪拉克这支番外篇另辟蹊径地对凝聚成我们共同记忆的女排精神，做了一次直击人心的全新注释。如此一来，凯迪拉克便通过品牌精神与女排精神的无形融合，既鼓舞了消费者，也建构了品牌有温度、有情怀的差异化形象。

PART

02

凝练“想不到”的百万车主形象

完成一次品牌与车主之间的深度交流

事实上，这支影片的意义不止是通过传递女排精神背后“想不到”的故事以寻求情感共鸣，它还凝练了百万车主“想不到”的勇敢形象，并借此表达了品牌最真诚的敬意。

而荧幕前的郎平和白浪只是凯迪拉克百万车主中的一个缩影，凯迪拉克在影片最后为我们呈现了更多努力工作、生活，始终用实际行动回答理想与挫折的车主形象。有疫情时坚守一线的医护人员，有致力于教育育人的老师，有国粹文化传承者，有正与疾病痛苦做斗争的战士，有勇敢逐爱的情侣……. 100万种勇敢，都有同一种名为“凯迪拉克”的风范。

通过凝练车主形象，凯迪拉克对内以勇敢向前的品牌精神完成了对百万车主的凝聚，从而深化了凯迪拉克车主的身份认同感以及群体归属感；对外则是用一种骄傲的姿态去呈现了车主们整体向上的群像特征，以百万车主为蓝本致敬每个勇敢的人。

其实，在这部番外篇正式推出之前，凯迪拉克就已经通过一些小动作埋下了此次致敬百万车主的伏笔。《夺冠》电影上映时，凯迪拉克经销商在多地以“百万种勇敢，同一种风范”为主题举办了包场观影活动，既为中国女排喝彩，也是在为每个凯迪拉克车主的勇敢力量而叫好。

一个有长期坚守的信仰的品牌是能引起众人仰慕的，用户也愿意被这样的品牌所引领和代表。从挖掘女排精神背后令人“想不到”的故事，到构建与传递“想不到”的凯迪拉克车主形象，在这所有“想不到”的背后，即是凯迪拉克对一以贯之的品牌精神——“所有的伟大，都源自于一个勇敢的开始”的一次全新诠释与表达，也是凯迪拉克尝试作为一个摆渡人，为迷航中的用户把舵前行方向，引导用户“变成更好的自己”，构建粉丝文化的一次新探索。

这种粉丝文化的构建会为品牌形成一个引力极强的场域，在场内粉丝对品牌形成极高忠诚度的同时，也会不断有更多人加入进来，从而为品牌实现消费者资产的不断增值。007相信，正不断释放粉丝文化影响力的凯迪拉克会很快在中国市场迎来下一个百万累积销量的突破。

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