SocialMarketing：双11大战，腾讯派了一只小鹅和你“拼”了？

随着双11营销战役早早吹响号角，各大电商平台、品牌商家硝烟弥漫，开始使出浑身解数抢占消费者。

而今年的双11，战局可能有些不同。因为一向默默传递各种商品优惠链接的腾讯，终于出手了！它派出了旗下主打内容社交的电商平台——小鹅拼拼出战，在双11来临前夕，给这场电商大战带来了眼前一亮的开场。

不止是因为创意的预热营销、“疯狂”的真5折活动，强势入局的姿态、社交连接BC端的新模式也让各大品牌商家、电商平台看到了更多全新可能。

话不多说，一起来看看，小鹅拼拼是如何做到的吧。

01

小鹅出道各方打call

借势矩阵快速破圈

临近双十一，众多电商平台开始混战，八仙过海各显神通，让人有些审美疲劳。这个时候，小鹅拼拼在双11的亮相，就像一场声势浩大的精彩出道秀，牢牢抓住了马可婷的眼球。

作为腾讯的“小鹅子”，小鹅拼拼这次首战双11备受重视。QQ、腾讯视频、和平精英、王者荣耀......家里好多兄弟为它拉起了横幅打call助力，花式祝大麦，热热闹闹的着实有排面。

同时，家族兄弟们还发布了一张“亲鹅子”海报，腾讯全家福齐聚，欢迎弟弟的到来，为它“撑腰”，小鹅拼拼“受宠忙内”实锤了！

出道秀嘛，出场介绍之后，怎么少的了舞台表演呢？小鹅拼拼带来了说唱单曲《小鹅拼拼比心心》。

MV里红色小企鹅可爱俏皮，旋律动感欢快，歌词不仅押韵skr、朗朗上口，还特别有场景代入感，魔性的画面循环更是上头，三重洗脑，令人忍不住开启循环。

值得一提的是，完整版歌曲的歌词更加魔性，代入感强到小马怀疑小鹅唱的就是我。

“妈妈让我下单买个电脑，妹妹喊我帮忙买盒饼干，这么多的要求还真是麻烦，眼看我的工资也快要花完。”

“闺蜜群同事群亲戚群朋友群，学习群健身群吐槽群邻居群。”

购物跳转平台麻烦、购物预算有限、人均入群无数...句句都像是在说当代年轻人购物现状，小鹅拼拼的洞察简直像按了摄像头一样精准。凭借这支有趣有梗直击痛点的洗脑神曲MV，小鹅拼拼成功吸引了许多网友兴趣和关注。

（完整歌曲放开头了，太上头慎点！）

从兄弟“打call”到洗脑神曲MV，这场声势浩大的品牌矩阵联动造势，通过品牌人格化内容互动，深度借势矩阵影响力，不仅打通了泛人群圈层扩散话题，还充分营造了活动氛围，为小鹅拼拼首战双11实现了最大程度的曝光和快速的破圈传播。

02

线上下联动传播

多维造势引爆声量

话题声量奠定后，下一步就是内容的有效传达。小鹅拼拼通过一系列联动线上下的互动传播打法，引爆了话题声量，将品牌形象及活动认知进一步触达用户心智。

地铁海报

全面覆盖持续曝光

震惊！北京地铁被红色企鹅包围了？！震惊！坐地铁还要做数学题了？！

好吧，不皮了。其实这些承包了地铁列车的“疯狂折扣考试全国卷11.11版”，都是小鹅拼拼的双11活动宣传海报。

15÷3=？  3²-4=？

这些怎么算答案都是5的数学题，看似简单，实则借助试卷这种有趣的形式和较低的互动门槛，在地铁这类人群密集的场所，能吸引到更广泛圈层人群的兴趣和注意。

配合上“腾讯疯小鹅，价格真5折”的slogan，小鹅拼拼双11五折活动得到了更全面的覆盖和持续的曝光，“真5折”这一活动核心认知，也随着受众的解题互动潜移默化地深入心智。

魔性TVC

洗脑上头强势出圈

为了进一步传播双11五折活动，小鹅拼拼出了一支魔性TVC《我可以再疯一点》，喊你一起五折疯抢。

视频分为两个场景，以“疯啦”为贯穿主线，玩起了谐音梗。员工听到老板喊“封啦”，记者听到大爷说“冯啦”，都瞬间联想到了“疯啦”，立刻掏出手机开始抢购。他们掏出手机抢购的样子，像极了你和你身边的人。

沙雕又上头的表达方式和夸张又写实的购物现状，引起了很多网友的共鸣和讨论，话题辐射到了不同圈层，使活动热度得到进一步提升，实现了真正意义上的出圈。

03

以社交链为核心

入局双十一强势出击

回顾小鹅拼拼双11预热营销的一系列活动，我们不难看出，互动性和社交性是贯穿全程的核心，通过一系列营销活动，小鹅拼拼传递了主打社交的品牌定位和价值主张，吸引了大量站外流量转向站内。

为承接站外流量，小鹅拼拼上线了“小鹅寻宝”游戏。玩法和大富翁类似，通俗易懂。用户通过做互动任务获得寻宝次数，通过掷骰子前进“寻宝”，互动越多机会越多。

除了好玩易上手，用户还能通过玩游戏，抽取奖励，获得双11福利。不仅有大额优惠卷、超值津贴、1分购机会等实惠福利，还有机会解锁神价商品，5折购买人气爆品。

（点击图片加入寻宝）

通过趣味互动游戏＋社交链强绑定，小鹅拼拼在短时间就抓住了用户注意力，吸引用户深度参与互动并且拉动好友加入，形成良性循环，从而带动站内流量转化，实现消费者与品牌零售商有效连接。

可以说，小鹅拼拼的这一场双11预热营销，做到了打通站内外，提升品牌知名度的同时兼顾业务联动转化。

众所周知，腾讯旗下拥有基于微信、QQ等的高覆盖占有率、具有完善体系的社交平台链，几乎所有电商平台、品牌商家产品链接都会通过腾讯的社交平台分享传播，从前也没少默默为双11牵线搭桥。

而今年，腾讯终于向电商迈出了重要的一步，派出了小鹅拼拼，以全新的模式和玩法，聚焦下沉市场新阵地，这时候，全面、完善、快捷的社交链就成为了小鹅拼拼最大的竞争力。

身负腾讯的期望和野心，以社交链为核心，本次小鹅拼拼入局双11，我们说不定能见证一匹电商黑马的崛起。

凭借着社交这一目前市场上稀缺的核心竞争力，小马希望看到这只红色小鹅，给未来电商平台发展的格局带去更新鲜的刺激，也期待看到它给我们带来更多营销上的惊喜。

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