SocialMarketing：维他柠檬茶联名斗罗大陆动画？？？我次元壁裂开了！

Hello大家好，我是小马。

前段时间，我看到了一个 神 奇 联 动：

就是维他柠檬茶，和斗罗大陆动画，联名了。

你没听错，维他柠檬茶，就是你一天喝三盒都觉得喝不够的维他柠檬茶。

斗罗大陆动画，就是红透国漫半边天的斗罗大陆动画…

听到这里我一脑门子问号，这都哪跟哪啊，这也不搭嘎啊！

稍微感受一下，包装做的确实好好看，特色魂技细节满满：

我一边刷，一边酸酸的，一边脑子里充满问号，一边嘴里还“O——M——G”了两下子。

酸是因为同样都是KOL，我咋没收到这。。。

反正看得我次元壁裂开了，

一个国漫之光老IP，一个是知名茶饮，这俩咋联名上的啊。。。

是不是团队有人是史莱克七怪的粉丝，公费追星，把爱豆搬上维他柠檬茶的包装了？

有钱真好。

后来发现不是的，他们是有自己的品牌逻辑的！

据了解，维他柠檬茶和国漫之光斗罗大陆动画合作之后，销量长得很快不说，而且出现了一个比较神奇的现象，就是创造了一个高热度的圈层话题，吸引来了很多国漫粉丝参与。

数据是不会骗人的。

据统计品牌线上曝光超过10亿次，小程序互动量50w+，这个数据还不够好看吗。。。

打个广告非但没打扰到消费者，还卖了好多货，还增添了巨大的品牌声量。。。哎，为什么这个campaign不是我做的。

先不说出圈不出圈，但可以说明维他柠檬茶在某一程度上，确实读懂了年轻人。

大家也知道，身处应接不暇的品牌营销丛林，身处每天都有新热点的市场环境中，能吸引有效关注，在年轻人的主阵地吸引注意力、拥抱圈层，让用户爱上产品，然后转化成购买力，这是很不容易的。

要想打通一个圈层，一直以来都是很难的。

但又不得不去做，因为但只有进入了对方的圈层，才会让用户具有归属感。

那么维他柠檬茶是怎么在茫茫市场中找到了斗罗大陆动画联名、并且实现一次高热度话题、实现精准“圈层营销”的？

我认为他们有一套独特的组合拳。

招式一

圈层营销猛烈吸粉

携实力国漫大玩联名

本来觉得这是一次跨次元的联动，因为猛的一看并没有感觉这俩有啥关系。

但是如果你看过斗罗大陆动画，仔细一想，也许能理解维他柠檬茶的用心。

斗罗大陆动画讲的是主角唐三和他真诚风趣，阳光积极勇敢的小伙伴们如何一步步修炼武魂，由人修炼为神，最终铲除了斗罗大陆上的邪恶力量，成为斗罗大陆最强者的故事。

尤其是唐三，天赋高，冷静，决断，勇敢，内心强大，对爱人专一深情，对朋友义气友善，相信当年很多女生心里的理想型都是唐三！

。。。关注点有些奇怪，拐回来。

人家维他柠檬茶的市场部肯定不是单纯哪个火就选哪个来合作，在甄选合作伙伴的时候当然得是有一个地方能直接击中他们，才会选择合作，还必须得是精挑细选深思熟虑的，而且选出来的IP的精神内涵也得是品牌真实的价值体现。

我觉得维他柠檬茶和斗罗大陆动画确实般配。

唐三和他的小伙伴，真实有趣，果敢机智，做真实的自己；也为自己的目标，一步步变成斗罗最强，这种形象和精神非常鲜活和热血，能体现维他柠檬茶的品牌内核，又与维他柠檬茶“真茶真柠檬,够真才出涩”不谋而合。

维他柠檬茶的品牌特性一直都是以”真”著称,品牌定位是做年轻人心目中喜爱的时尚个性饮料品牌，阳光、积极、正能量。

所以维他柠檬茶和斗罗大陆动画，不能说是天定的CP吧，但也有梦幻联动内味儿了。

他们还出了个神奇的番外篇：

这个七怪为维他柠檬茶超前重聚的配音团队是原班人马，集齐了7大招牌魂技，特效制作1:1完美还原 ，真是用心了。

不过这个简直是史莱克CP大混战，戴老大竟然向竹青使出了白虎流星雨，荣奥真爱互相配合、马红俊不动声色独揽所有维他柠檬茶。。。

真是出息了。

招式二

盲盒式营销

有趣是永恒的法宝

厉害了，不仅出了联合番外，更有维他柠檬茶x斗罗大陆动画联名包装！

结合人物IP一共推出了3套主题、共11款联名包装，常规款包装整箱购买，7款人物随机获得，而唐三个人彩蛋装需要从指定彩箱中抽取，还有非常有纪念意义的定制款包装。

还没完！

还有每款包装上的小程序互动，集卡参与抽奖可以获得惊喜联名礼盒，礼盒中附送随机一款的七怪立牌和定制展架，我看了一下真的挺好看的，会是那种想要一直留着的那种：

维他柠檬茶团队真的好会玩哦。

在联名合作中，用盲盒式营销，让维他柠檬茶成为收藏品。

啊，盲盒，一个多么让人丢掉理智的词语，这个操作真是让“盲盒迷”、“收藏控”欲罢不能。

现如今各个品牌都在摩拳擦掌，各种花式营销让人眼花缭乱。常规的模式已经没人看了，消费者对随处可见的“自嗨式营销”越发感到麻木，所以维他柠檬茶团队这一招借力使力，结合人物IP推出包装、让维他柠檬茶成为收藏品的创意真是自带话题传播点，粉丝接连在微博秀出联名包装，不落窠臼，深入巧思。

招式三

话题传播内容共创

掀起国漫迷讨论热潮

前面说了“维他柠檬茶和国漫之光斗罗大陆动画合作之后，销量长得很快不说，而且出现了一个比较神奇的现象，就是创造了一个高热度的圈层话题，吸引来了很多国漫粉丝参与”。

是真的有很多网友在参与，不光如此，还有KOL自发创作。

这个紧扣动画内容的社交话题互动，也是真的秀，大家因为一个联名开始再创作，展现真实力，我要是维他柠檬茶的市场部我要快乐死了，因为今年评判一个campaign搞得好不好的一个标准之一，就是有没有人再去自发二次创作。

招式四

“魂技魂环”体验式营销

亲手定制属于自己的“够真出涩”

维他柠檬茶搞的线下活动也很有看点。

现场融合了大量动画元素，魂技魂环随处可见，联名礼盒的同款展架可以拍照打卡，让粉丝和七怪跨次元“同框”，还有闯关互动，除了可以亲手定制属于自己的“出涩”纪念品（斗罗大陆动画主题帆布袋），还有机会领取其他惊喜礼物。

我看完就感觉：

· 品牌更倾向是从一群真正的、有黏性的爱好者开始引爆的，不再单单依赖广告了。

· 品牌不再是神的存在，而是朋友的存在。

· 品牌要运用一切新技术，与消费者在尽可能多的场景下产生沟通。

END

在圈层文化兴起、注意力分散的年代，维他柠檬茶一直在领跑年轻国潮新赛道。

通过不断释品牌DNA “年轻”、“潮流”的信号，吸引年轻人。不管是冠名《极限青春》获得滑板圈发文感谢，还是“出海”跨界法国设计师推出联名款荣登《第一财经》新国货榜单，始终能够找准与年轻人的沟通点，直击圈层，引爆话题，收获大众好评。

这次维他柠檬茶和斗罗大陆动画的联名让人眼前一亮，不仅仅带来了实际销量上涨，还做到了“让不知道你的人知道你，让知道你的人爱上你。”

毕竟，如果联动有段位，维他柠檬茶和斗罗大陆动画的联动绝对算得上是王者操作了。

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