SocialMarketing：抢占流量，这个经典品牌有一套！

当增量市场转变成存量市场，流量变得越来越贵，获客也变得越来越难。

很显然，这在我们心中已经达成了一个共识。

它给小马带来的一个最直观的感受就是：所有品牌都在展开全新的流量追逐战，尤其在社交电商崛起的背景下，如何利用社交平台、多元营销等方式不断获取外部流量，沉淀自己的私域流量，成为品牌的迫切需求。

今天，小马想和大家聊一聊安利（中国），作为一家本质上的创业者孵化企业，它用一场持续14天的创玩嘉年华大趴，让小马看到了社交电商流量玩法的全新思路。

回看安利（中国）这次嘉年华大趴，小马觉得它做的最重要的一件事就是：借洞察重构品牌与用户之间的关系。

为什么小马会说重构，因为小马看到了一个品牌的焕新，也看到了一个60多年老品牌的年轻化用户沟通语境。

在中国，兴趣消费已经成为消费经济增长的最大源动力。共同的兴趣爱好，成为优质的社交货币，能够帮助创业者与消费者快速地找到和锁定彼此。而这也成为安利“创玩家”品牌形象与概念落地最重要的背景与初衷。

就像文案里说的那样：玩，从来不是一件小事。

80后90后作为创业的主体，同时也是市场创新的主体，他们天生对新生事物敏感，是新一代消费趋势的定义者。他们已经不是我们想象的他们，他们更年轻，爱玩会玩，不相信“玩物丧志”，而是像马云所说，是玩物立志，能够玩出出息的一代；当然，要玩，也要恰饭。不稳定的经济大环境，房贷车贷、口红包包，正在让副业成为年轻人的刚需。他们渴望获得零工经济带来的自由、灵活度和收益，但最好可以边做边玩，释放兴趣与热爱，玩出创造力，玩出名堂。

显然，这支视频作为创玩嘉年华中的一环，在精神层面，通过新鲜有趣的创玩话题传播，将年轻新鲜的流量拉进主场，让他们看见安利的全新创玩形象。玩不仅仅是动作，更是一种沟通介质，让年轻用户能够亲自实践一把在安利“轻松创业、玩转生活”是什么样的，全方位打造了一个让年轻人可知可感的安利创玩事业传播主场。

那么，就让我们继续玩下去吧！

斑斓地、纯粹地、冷静地、超酷地、放肆地、热烈地

如果说兴趣洞察让年轻流量开始进入品牌主场，那安利的创新玩法与机制，是从“抢流量”到“建关系”的进阶打法。

公域媒体投放，实现大规模引流

从创玩嘉年华的前期宣传开始，安利突破了以往的私域单向打法，本次尝试通过超大规模的公域媒体投放向私域引流，并且获得了显著成效。

安利充分利用互联网传播大环境，在人民日报、微信、爱奇艺、知乎、网易云等不同类型的媒体平台先后发酵。不仅有官媒为安利背书，还在朋友圈投放《集结 创玩家》视频，吸引大波用户关注，触达量一路高开，总体曝光高达1.68亿次，互动超700w人次。

从数据上来看，很明显这是一次成功的公域引流策略。全方位多领域地投放，不仅覆盖到了安利社交圈的新老客户群体，更加大了对潜在客户的有效触达，层层推进，触发了可观的多级传播效应，实现了从公域到私域的破圈引流，为进一步转化奠定了流量基础。

串联营销玩法，激发流量裂变

公域的大规模引流，虽然带来了不错的成效，但安利的野心绝不止于此。

在此次创玩嘉年华活动中，安利还将趣味测试小游戏、打卡任务赢大奖、红包拼团福利、直播红包雨、流量站台圈粉等潮流玩法一站式汇聚，互通互联，环环相扣，打造了一个内容丰富程度不输任何电商购物节的创玩大趴，吸引了更多年轻人参与到营销场景之中。

值得一提的是，安利将福利裂变机制贯穿于所有玩法之中，比如，拼团点亮水晶瓜分5000万大奖，鼓励用户分享福利链接，鼓励发起者收集“助力名额”，在引流的同时，进一步促成了流量裂变，强化了引流效果。

既然流量有了，首先就是要能留住，否则再多的流量，都没有其实际意义。所以从获客到留存的角度，小马觉得有一个问题是可以展开来讨论一下的，那就是：

小程序时代怎样做好粉丝留存？

答案是：小程序里面做跳转，做导流的形式来做变现。

借助数字技术，安利将整场活动装进了同一个手机小程序之中。从玩游戏、到看直播、抢红包、种草下单，所有流量被引入同一个营销主场，在这里，用户可以一步到位，参与任意活动，活动的低门槛与丰富，更加有利于流量的留存。

说了这么多你会发现，虽然安利花了大力气在引流上，但一直在私域流量构建与转化上下功夫。

这背后的真实逻辑是：安利抢占流量是表象，在年轻人心目中占据创业的一席之地，实现用户转化才是它的最终目的。

所以，安利围绕线上线下，从平台到社群的配套打法，构建了完整的创业者养成体系，实现流量池的高效转化与沉淀。

链路层层推进，攻占用户心智

创玩嘉年华期间，安利在线上打造了由“2020经济复苏与大众创业论坛”、“超A创客盛典”、“安利优选直播嘉年华版”、“创玩Live Show”构成的线上直播矩阵。

这一系列线上动作，马可婷用层层推进来形容。

2020经济复苏与大众创业论坛是基于疫情经济恢复的现状展开的，不仅强调了当下政策利好为大众创业提供了更多的选择，更多的是让用户认识到创业的必要性。加上重庆市原市长、中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆等顶级专家的权威背书，让不少用户开始深思：或许是时候，给自己发个offer了。

“超A创客盛典”，是嘉年华期间的一个高燃爆点。明星助阵、重磅利好、大咖齐聚，给年轻用户带来了一个不一样的线上沉浸式体验，也将轻松创业，玩转生活的主题玩进了年轻用户的心里。

而“安利优选直播嘉年华版”、“创玩Live Show”在小马看来，是进一步攻占消费者心智，实现用户转化的重要一环。

尤其是直播间内的优选玩法，让直播+产品变得好看好玩，有效提升引流效果的同时，加强了新客粘性，也促进了老用户的转化。

安利从经济发展趋势、产品体验、创业新玩法等不同角度，循序渐进和用户来了一场面对面的沟通，使用户认识到创业的必要性和可行性，激发用户将一次玩乐性质的体验，转化为人生的重新规划和实际行动。

实现流量承接，促成最终转化

流量承接，实现转化的玩法，是马可婷觉得很有意思的内容，也是安利独有的创新点。

与线上引流相配合的，是安利在不同是城市展开的创玩群运营。通过各地社群精准运营，将粉丝集聚在品牌的私域流量池中，一起进行品牌的一系列social活动，让用户有机会进一步体验安利事业机会平台，有效承接了线上流量，实现群内转化。

同时社群还会在线下举办安利创客派对，借力有趣好玩的内容给创业者带来了线下非同凡响的美好体验，同时打透年轻创业人聚集的空间。

出色的营销+有效的直播矩阵+私域流量池的构建，带来的自然是可观的成果。数据显示，安利创玩嘉年华期间，吸引新客达119.5万，占比49%，安利在14天活动期间内完成了吸粉、养粉和转化的全流程运营，实现了品牌在影响和转化两方面的双赢局面。

此次的创玩嘉年华，小马看到了一个想要到年轻化场景中抢流量的品牌，也看到了一个把公私域流量玩活的品牌。

与其说安利想和3.28亿年轻人玩在一起，倒不如说它在一步步把年轻人变成自己人。

聚焦创业群体，让用户触达变得有效；聚焦社交电商，让流量转化变成现实；全方位的营销打法，安利将流量导向最终的沉淀、转化，也将流量价值挖掘到了极致。小马相信安利在创业者心目中，已经开始逐步占据一席之地。

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