SocialMarketing：发布会C端化如何更进一步？苏菲SOFY新品发布带你解锁直播新玩儿法！

当人们把更多的精力聚焦在传播玩法上时，往往容易忽略了回归本质，有时候能撬动更大的突破点。

受新冠疫情影响以及直播带货的兴起，行业大会/发布会C端化逐渐成为一种趋势，从行业角度来说，这已经打破了直播形式下以娱乐、卖货为主的内容形态，让品牌可以直达C端用户，深度沟通，有效提升传播效率。

随着越来越多的品牌开始尝试发布会C端化后，各种新奇的玩法层出不穷，用户也因为这些有趣互动而被吸引。但时间久了总会出现增长疲态，比如同质化直播模式、流程，常规的抽奖方式、礼品等等，纯靠好玩儿或是福利刺激已经不能调动起用户的好奇心，反而让背后的营销人员更易钻进“玩法”上的牛角尖，用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。

那此类题目有没有好的解法呢？苏菲SOFY就给我们提供了一个好的营销视角。

近日，苏菲SOFY携手THE9-刘雨昕开启HOT暖°C好暖卫生巾的新品上市线上直播发布会，该发布会不仅在产品端实现重大突破，推动行业跨步发展，更是在传播上环环相扣，使得整个传播链路更完整的同时，促进了品效合一的转化和品牌口碑的沉淀。

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产品即传播，深耕产品，持续创新

对广大女性来说，卫生巾的发明毫无疑问是伟大且跨时代的。它不仅极大的减轻了女性生理体征的约束，也让生理期焦虑不安的女性得到缓解。尤其当下，随着国民经济的提升，女性对私处健康愈为重视，市场上各种材质的卫生巾也是琳琅满目。但即便如此，中国功能性卫生巾的细分市场依旧处于空白期，这种强烈的垂直个性需求与市场部分功能性的缺失显得十分不协调。

另一方面，从用户角度来看，大部分有生理不适的女性，生理不适的发生频次普遍较高，而且众多女性为缓解经期不适做过多种尝试，都没能得到有效的缓解，使得女性在生理期期间，不仅给生活带来了一些不便，也给女性心理上带来了一些不必要的窘迫感。

基于这样的背景下，苏菲作为女性卫生用品的领导品牌，肩负起为消费者提供更有价值的产品和服务的责任，推出HOT暖°C好暖卫生巾。该款卫生巾突破了大众对传统卫生巾的认知，搭载日本暖腹黑科技，同时添加艾草、生姜精油，可以温暖小腹，缓解生理期不适，成为首款会发热的暖腹一体化卫生巾，而且根据用户不同程度的需求，个性化的提供了2种温感可供选择，既满足了用户功能方面的需求，又在用户体验上进行了极大的改善。

熟悉苏菲SOFY的朋友应该知道，从最早的超熟睡420，到口袋魔法方便携带型，到安心裤裤型卫生巾、裸感S贵族棉，更有考虑到丢弃细节的升级款卷卷贴，再到最近刚刚推出的HOT暖°C好暖卫生巾，在产品创新方面，苏菲SOFY一直走在行业前列。众所周知，创新一直都是市场核心竞争力，尤其在当下，卫生巾作为一个刚需市场，功能性的创新实实在在的解决了实际问题，这本身就已经比所有故事更具说服力，使得苏菲SOFY在产品战略层面就已经站到了一个制高点，为后续传播提供了强有力的出圈谈资。

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明星加持，流量转化，实现品效合一

除了强竞争力的产品本身，此次苏菲SOFY在传播上也实现了进一步突破。在双微时代，大部分的品牌营销都关注在品牌曝光上，而当下直播的火热，让苏菲SOFY的新品发布充分利用了其属性和特点，从新品发布，到内容产出，再到直播带货，形成了完整的链路转化路径，不仅提升了传播效率，更实现了真正意义上的品效销合一。

THE-9刘雨昕作为产品系列代言人、苏菲品牌暖能大使出席直播间，为产品发布助力，也为直播间产品发布提供相应内容素材。从传播角度来看，产品+刘雨昕深度链接，除了流量层面的积累，更重要的是明星效应协同品牌建立品牌共识，用大众流量入口，融入产品，积累产品的第一批忠实用户，在塑造产品知名度和美誉度的同时，又能创造大众话题，引发热议。

图片来源于：刘雨昕的瓣公室

一场好的发布会该是如此，它以新品发布驱动内容，内容驱动流量，流量驱动带货，带货驱动口碑，口碑驱动传播，形成以发布会为外壳，以品、效、销为核心的事件营销。

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助力公益，口碑沉淀，彰显品牌价值

产品创新和品牌传播上的成功，虽然能快速带来良好的口碑以及直接的经济效益，但是在塑造品牌角色上依然不能够准确且全面的彰显苏菲SOFY的品牌价值。

一直以来，苏菲都与“粉红丝带”合作，关注女性乳腺癌的健康问题，同时也与中国社会福利基金会-爱小丫基金合作，帮助贫困地区的女生可以享受到干净的内衣裤，传播卫生巾使用等一些健康的生理知识和初步的性教育，让她们突破自我，成为一个独立自信的年轻女性，这是苏菲SOFY品牌希望能够传递给社会的正能量。

苏菲SOFY以包容博爱的人文视角助力公益，关注女性健康，这不仅为苏菲SOFY品牌的口碑得以更好沉淀，其品牌角色所带来的价值更是得到社会一致认可。当然，对于苏菲SOFY来说，这已经成为了一种品牌使命，是品牌一直坚守的，更是品牌一直践行的。

总结来看，苏菲HOT暖°C好暖卫生巾的创新升级，不仅是行业突破，更体现了品牌对女性健康的人文关怀。在传播上，此次发布会不仅在产品端创造火爆的话题讨论度，在传播协同上更是锦上添花，不论对行业来说，还是单纯营销层面的突破，都提供了一个值得参考的解决方案。

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