公关界的007：百丽国际与聚划算的追光之旅，走出消费者沟通“新”路子！

作为大众日常生活必需品，鞋履行业规模巨大且一直维持着稳定增长。据Statista数据预测，2020年全球鞋履市场规模将达到4141.52亿美元。尽管市场规模巨大，但品牌们面临的挑战也不小。

一是品牌同质化严重，面对越来越个性化的消费者，尤其是年轻一代消费者，很难破圈。二是随着消费者需求导向从过去的价格导向，转向如今的设计风格与品牌理念导向后，许多品牌却很难与当代消费者建立有效沟通，去展示、解读足够有吸引力的风格理念。

总的来说就是，无法与消费者沟通、交心，成为了大多数鞋履品牌的大难题。但最近007发现，这一难题正在被百丽国际和聚划算联手解决。

就在前几天，百丽国际携手聚划算集团欢聚日IP打造了第三届百丽国际时尚欢聚盛典。在这场盛典中，两大巨头借助营销IP的运营创新，打通了品牌价值理念与设计艺术与消费者直接沟通渠道。这对于解决鞋履品牌同质化难题，迎合当代消费者购鞋需求，有着重要意义。

新代言官宣：

李荣浩追光邀约，拉近沟通距离

过去品牌往往被用做产品背书或身份象征，但现在品牌更多是一种自我象征，能让消费者投射自我情感，反应不同的价值观和特质。

因而品牌想要在新营销时代赢得消费者认同，就必须与消费者站在一起，拉近沟通距离，并寻求与大众消费者相关的价值共鸣。在这一策略指导下，百丽国际时尚欢聚盛典迈出了沟通第一步。

9月15日，百丽国际集团正式官宣李荣浩的新身份：百丽国际集团代言人，并在社交平台发布了《李荣浩的追光邀约》宣传片，与集团代言人一同向全网征集“追光”对每个人的意义。官宣视频的发布，实际上是为大众在社交平台上，创造了一个有切身感受的话题--“我们是自己的光，也是彼此的光”。

在随后的8天时间里，百丽国际集团旗下八大品牌BELLE、STACCATO 、TATA、TEENMIX、Joy & Peace、BASTO、73hours、Hush Puppies也应#李荣浩的追光邀约#并发布了品牌追光系列故事视频，其中也邀请到李荣浩惊喜献声，共同探索光的不同意义，引发全民卷入话题讨论。此时品牌表达不再是单方面向广大消费者发声，而是面向所有“追光者”寻求共鸣。品牌主题与每个人相关，所有人都能在品牌传播中获得参与感，这也就同步拉近了消费者与品牌的沟通距离。

与此同时，品牌们在片中的鼓励“追光”的积极态度，也在将伴随着传播与大众话题讨论深刻进大众心智，拉起一波品牌好感度。

9月23日，李荣浩又在个人微博发布了《一起追光前行》宣传片的完整版。在视频中，李荣浩和大家分享到“有梦的灵魂，自带光芒。光是轻享生活的你，独立自信的你，酷雅百变的你。光是爱，是幸福，是闪耀，是美好，是未来。”寻求美好艺术、追求美好情感。李荣浩的追光感悟，又再次为话题掀起了新一波的讨论热度。

百丽国际集团携手集团代言人李荣浩以发出追光邀约的方式进行官宣，并进而预告百丽国际时尚欢聚盛典即将隆重举行，也是集团联动品牌在消费者卷入、引发话题关注、在社交媒体上造势热议的一次全新探索。

过去我们常见的鞋履品牌宣传中，品牌都更注重展示新品样式，通过代言人影响力拉动粉丝传播这样更直接、表面的沟通。而此次百丽国际则近一步，与消费者进行了更深层次的理念、情感与价值观的沟通。这种沟通也将树立起更具差异化的品牌印象，并带来更长远的心智影响。

新看秀通道：

全天候直播，展示零距离设计艺术

产品作为与消费者的第一触点，设计艺术给予消费者的体验是最直观有效的沟通内容。因而宣传片之后百丽国际的创意艺术大秀，是此次盛典的核心沟通要点。

今年的百丽国际时尚欢聚盛典上，百丽国际8大品牌合力呈现了一场超越时空的鞋履创意大秀。

大秀用中国古典艺术作为剧场，以百丽国际多元丰富的现代时尚品牌作为剧目，根据百丽国际旗下品牌的不同风格，创作了8大主题篇章，让消费者在古典与现代、潮流与经典交错的设计艺术中，感受百丽国际旗下品牌们独一无二的魅力。真实的设计艺术观赏体验比任何广告介绍都更有说服力。

想要更直接地触动广大的消费者，什么都比不上“眼见为实”。所以除了内容创意，本次盛典还发挥了聚划算的直播技术和运营优势，采取了颇具新意的全天候直播模式并打造了秀场直播间，联合多方资源零距离向广大消费者展示百丽国际旗下品牌的设计艺术。

场外观众不仅可以通过直播与李宇春、李荣浩、谭松韵、李响等明星大咖们同步看秀，实时听到秀场专业解读，了解百丽国际旗下各品牌的品牌理念、追光故事和当下潮流趋势，还能跟着权威时尚媒体ELLE一起，探秘明星休息室和秀场后台，了解大秀不为人知的另一面。

直播模式拉近了秀场与消费者的距离，也拉近了秀场名人们与消费者的互动距离。李荣浩、谭松韵、李响、原来是西门大嫂、Anny Fan等明星红人都在盛典中纷纷进入了直播间，与粉丝亲密互动，并抽取专属福利。

大秀中触达理念和触达模式的焕新，带来的最直接优势就是为品牌新品发布争取到更多曝光与实时流量。潮流信息、明星红人的流量价值在直播中进一步放大。

从更长远的角度来看，直播T台与专业时尚解读，可以将百丽国际多品牌的不同风格、时尚理念与成果展示给更多人。这将帮助消费者更深入地理解各品牌，并形成更鲜明的品牌记忆，有助于品牌突围同质化竞争，以品牌魅力吸引长远流量注入也将成为现实。可以说，直播看秀的新通道，为百丽国际打开了一扇品效合一的新大门。

新营销模式：

两大巨头再联手，引领行业趋势

这一届的百丽国际时尚欢聚盛典，并非百丽国际集团与聚划算集团欢聚日的第一次合作。一个是鞋履行业头部一个是电商巨头的集团营销业务，再度强强联合下，带来的绝不仅仅是一次秀场狂欢。

对于百丽国际而言，借助聚划算营销IP强大的运营和内容创新能力，能够迎合最新的消费习惯及需求，建立起更有效的沟通场景，实现时尚行业与广大消费者的沟通“破圈”：比如把此次盛典无时差同步到消费者的直播小屏，比如消费者能边看边买无缝添加T台上的时尚单品进自己的购物车。

与此同时，此次盛典联动旗下21个品牌联合销售及传播，全面打通业务矩阵，也发挥了1+1+1……>N的集团生意爆发效能，帮助集团旗下更多品牌获得市场的聚光灯和流量，从而创造更多机会打造潜力品牌和趋势爆品。

对于聚划算而言，百丽国际作为鞋履行业头部集团，与之合作打造时尚行业内容营销标杆，也必将辐射各个行业的集团性品牌携手聚划算，在以直播、短视频为代表的新场景新营销形态下，向平台消费者演绎属于各个集团独有的品牌魅力。而强强联合的集团欢聚日营销模式下，最终获益的是消费者，他们将获得更优质划算的大牌商品，以及充满惊喜的品牌体验。

对于整个行业而言，百丽国际X聚划算集团欢聚日的种种创新模式，无疑都是打开了新营销环境下，鞋履品牌与消费者建立有效沟通的新路径。

新营销时代，唯一不变的就是“消费者永远在变”。而想要在不断变化的市场环境下存活，品牌和企业要做的不仅仅是沟通内容的转变，更要懂得合理借助工具、平台，探索更高效的营销模式，去建立更高效的触达渠道。总而言之，勇于求变的品牌，才能一直引领潮水流向。

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