万能的大熊：勿怕直播带货坑太多，快手发布权威短视频直播电商增长宝典！

最近直播带货的风向有点变化，似乎整个舆论都在讨论这其中有多少猫腻，有多少水分，而当年那种神话般的感觉似乎一下子进行了反转。其实这也是风口的一个标准特征，会出来特别多的质疑和问题，也能获得很多的支持和传播，核心其实还是很多人错过了，想找找心理平衡，实际上并非如此。

固然短视频+直播带货不是人人都能爆卖过亿，但也绝不是一个凭空吹出的泡泡，有泡沫是正常的，其中还有更多值得关注和把握的机会。到底这个行业是一个什么样的真相？到底大家应该如何把握直播带货这个机会？最近快手发布了《2020快手短视频直播电商营销增长宝典》（以下简称宝典），可以说是当下比较权威也比较值得参考的一份报告。

在之前凤凰网发布的一份主播带货GMV月榜中,前50名的卖家来自快手的有35人，可以说是占据了大半江山，而淘宝直播则有11人，不过在我看来淘宝的直播带货和快手还是有挺大的不同，一个是从电商升级而来，一个则是基于短视频直播和社交。

在《宝典》中，快手总结为三个趋势，一个是品效迁移，效果预算投放比例增加，品牌投放降低。而短视频则成为目前的流量洼地，快手在过去一年的MAU增长突破3亿，成为市场第八，而用户时长则占到了第三位。直播则成为连接品效的加速器，打通了短视频和电商之间的隔阂，成为了这个时期谋求增长的捷径。

其次就是平台基因上最为可贵的“信任力”，尽管抖音也有很大的流量但是在直播带货上却并无起色，连带货一哥老罗都要去淘宝开直播了，其中一个核心的原因就是平台娱乐化氛围太浓，用户和博主之间的情感连接太浅薄，自然也就没有成交和转化了。

快手上的老铁形形色色，都是最普通的人在做最普通的事情，他们那种真实带来的感动，是建立这种信任力的关键。从流量普惠到真实人设再到真实的内容和转化，这种信任力会在虚拟世界建立真实感受和真实秩序，自然也能够带来商业化的真实发展。

很多人没有注意的是，在直播带货的大潮中，快手做了非常多的尝试，也总结出了非常多的模式，这些实践的经验对于想要参与进来的品牌方来说，显得特别珍贵。比如在伊利“国货发光”的带货活动中，就尝试了“IP捆绑+社交互动+公私域结合+流量明星直播的玩法”，形成了良好的效果。不仅累积了超高的品牌曝光，也带来了超过530万的成交。

第二个特点则是增长可裂变，整个模式的运转是基于信任驱动的，因为内容对博主感到认可，同时通过分享来帮助博主进行裂变的增长，而且基于这种信任也有比较高的消费转化率，流量即销量。这也说明了为什么一些明星带货的失败，主要就是缺少这种受众信任的基础。

第三个特点则是沉浸式的用户体验，整个模式的流转过程中，货品+内容+信任力背书以及短视频＋直播的循环渗透，使得用户体验更有沉浸性，也有更强的转化率。这一点其实很多人已经意识到了大部分，比如很多人觉得直播带货就是过去的电视购物，其实这只说对了一半，在产品推荐方面确实有电视购物的特点，但本质上，不能忽略信任力背书和短视频与直播的循环。

纵观电商行业的发展，在直播电商风头正盛的同时，短视频内容衍生的电商带货能力也在快手平台上有着亮眼的成绩。经过移动互联网多年的发展，短视频已经拥有和其他流量形式同样的全量受众覆盖，快手作为短视频内容的一大海量内容池，其具备的社交属性让短视频拥有了更多元的内容组合生产能力，PGC、UGC、BGC等不同类型的短视频内容都具备展现的舞台，同时短视频内容和后链路的直播电商又能天然打通，对比其他前链路流量形式，可以更有效地形成品效闭环。

目前从整个销售行业来看，传统的方式确实已经到了瓶颈，一方面是流量的大幅下滑，使得流量价格飙升，但转化效率却更差。另一方面，因为疫情的原因，总体经济下滑明显，品牌方的投放预算也大幅下滑，在效果方面的要求越来越高，也就越来越青睐品效合一的直播带货模式。

只不过一些品牌因为病急乱求医，直播带货被坑的情况时有发生。所以面对新时代的新挑战，品牌方不能盲目，平台方也要尽量进行专业化的引导和扶持，让整个商业体系能够更加透明、稳定和完善。

而从《宝典》的预计来看，在未来的3—5年内短视频直播电商还是会成为未来增长的中轴线，而内容、流量、转化三个环节的融合和进化还会持续，视频内容会更加沉浸化，而公域流量、私域流量、产业端、异业等多端融合和效率提升还是一个长期的过程，最终这些部分都会形成一个全新的链路和一套全新的体系，而短视频直播电商也会最终成为一个更成熟的行业。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。